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AI Lead Generation and
Sales Planning
Salvatore Palange
Founder Fluel Innovation for Business
Ciao!
sono Salvatore Palange e attraverso il
brand Fluel.it mi occupo di consulenza,
formazione e sviluppo sulle disruptiv...
POTENZIAMO LE AZIENDE CON
LE TECNOLOGIE ESPONENZIALI
con lo sviluppo di software AI e VR
e workshop formativi
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La nostra sede principale è in
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GRAZIE!
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Salvatore Palange
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Salvatore Palange - Lead Generation e Sales Planning con l’Intelligenza Artificiale - Rinascita Digitale | DAY #3
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Salvatore Palange - Lead Generation e Sales Planning con l’Intelligenza Artificiale - Rinascita Digitale | DAY #3

Come utilizzare il Machine Learning e il Deep Learning possono dare un boost alle vendite.

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Salvatore Palange - Lead Generation e Sales Planning con l’Intelligenza Artificiale - Rinascita Digitale | DAY #3

  1. 1. fluel.it AI Lead Generation and Sales Planning Salvatore Palange Founder Fluel Innovation for Business
  2. 2. Ciao! sono Salvatore Palange e attraverso il brand Fluel.it mi occupo di consulenza, formazione e sviluppo sulle disruptive technologies con focus sull’Intelligenza Artificiale e il suo utilizzo nel business da un punto di vista manageriale e non solo tecnico. 2 Certified AI Certified in: Python - Machine Learning - Neural Networks and Deep Learning - Structuring Machine Learning Projects - Regularization and Optimization - Hyperparameter tuning - Sequence Models - Convolutional Neural Networks ops ...l’IA è dappertutto :-) linkedin.com/in/palange/
  3. 3. POTENZIAMO LE AZIENDE CON LE TECNOLOGIE ESPONENZIALI
  4. 4. con lo sviluppo di software AI e VR e workshop formativi
  5. 5. Born to be innovative: cosa è stato fatto Blockchain Evolution Concept Born Dic 2015 AI B2B ROME 2017 Apr 2016 Blockchain Restart Ott 2016 Open API PSD2 Feb 2017 Secure - Cybersecurity Design AI Artificial Intelligence Apr 2017 Mag 2017 2016 Abbiamo realizzato i primi eventi sui temi disruptive di oggi...
  6. 6. 2017cosa è stato fatto Connected Insurance Giu 2017 Dic 2017 Masterclas s ICO Meetup AI - Deep Learning Lug 2017 Masterclass AI Set 2017 free sponsored event Meetup AI free sponsored event ...abbiamo formato manager sui temi dell’AI applicata a più settori...
  7. 7. 2018-19 - 20 cosa è stato fatto AI DIVE Meetup AI - Deep Learning free sponsored event Meetup AI - Deep Learning Giu AI 4 BIZ NEAPOLIS AI 4 BIZ PADUA AprFeb free sponsored event Masterclass Deep Learning Set MasterLab AI 2 Lug AI 4 BIZ PESCARA Ott AI ON THE EDGE Nov Meetup AI 4 AI 4 Health Roma Dic AI + HR Milano Gen Mar Lancio AIMOOD.FLUEL.IT Dic ...e ora sviluppiamo noi le soluzioni per i nostri clienti
  8. 8. il più grande gruppo AI Intelligenza Artificiale Italia Siamo oltre 5.000
  9. 9. Workshop Discovery AI
  10. 10. Format del Workshop Discovery Workshop Cliente Process Drill-down Data & Models non sa sa Deployment
  11. 11. Il format “Jump into AI” ● formazione sull'AI sulle prime linee aziendali (decision maker); ● realizzazione del business case da implementare (co-design); sviluppo dell'MVP per validare l'ipotesi e risultati attesi; implementazione periferica della soluzione (in SaaS); ● verifica dei risultati operativi e scaleup sull'intera produzione (sempre in SaaS);
  12. 12. Modello 70 20 10 di Google per il 10% attraverso formazione per il 20% attraverso lo scambio con i colleghi per il 70% attraverso l'esperienza diretta Oggi Mentoring tecnico/consulenziale da attivare separatamente
  13. 13. AI Lead Generation
  14. 14. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance
  15. 15. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance
  16. 16. Natural Language Processing Virtual Assistants Sentiment Computer Vision Face Detection Sentiment Predictions and Cognitive Robotics
  17. 17. +ricavi - costi - rischio
  18. 18. Cosa è una Lead
  19. 19. Utente sconosciuto Visitatore Prospect Lead Opportunità Cliente Marketing Sales
  20. 20. Come utilizzare l’AI per la Lead Generation?
  21. 21. Data Collection Esempio Dati (Kaggle)
  22. 22. AI Model setup
  23. 23. Ongoing Prediction Utente sconosciuto Visitatore Prospect Lead Opportunità Cliente New data Si predice se il cliente sarà convertito Unknown La Lead si muove nel funnel Predizione
  24. 24. Lead Scoring Lead Lead Lead Lead Lead From unsorted Leads Lead Lead Lead Lead Lead to scored Leads worst best
  25. 25. AI Sales Forecast
  26. 26. Utilizzare i dati storici per predire i trend futuri con i vari modelli di AI
  27. 27. I Trend di vendita stagionalità trend rumore
  28. 28. Trend Analysis Prediction
  29. 29. I vantaggi di un forecast con AI Agnostico Oggettivo Adattabile Ottimo strumento di supporto decisionale non alternativo ai metodi interni aziendali
  30. 30. Machine Readable Data
  31. 31. Large Datasets 2003
  32. 32. Large Datasets 2017 -Youtube Bounding Box
  33. 33. I dati come li immaginiamo
  34. 34. I dati come sono in realtà
  35. 35. Mindset
  36. 36. Dove siamo Bologna Operiamo in tutta Italia al fianco dei nostri clienti. La nostra sede principale è in provincia di Bologna
  37. 37. GRAZIE! www.fluel.it Salvatore Palange email: palange@fluel.it mobile: 335 10 24 356

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