Come utilizzare il Machine Learning e il Deep Learning possono dare un boost alle vendite.

1. fluel.it
AI Lead Generation and
Sales Planning
Salvatore Palange
Founder Fluel Innovation for Business

2. Ciao!
sono Salvatore Palange e attraverso il
brand Fluel.it mi occupo di consulenza,
formazione e sviluppo sulle disruptive
technologies con focus sull’Intelligenza
Artificiale e il suo utilizzo nel business
da un punto di vista manageriale e non
solo tecnico.
2
Certified AI
Certified in: Python - Machine Learning - Neural Networks and Deep Learning - Structuring Machine Learning Projects -
Regularization and Optimization - Hyperparameter tuning - Sequence Models - Convolutional Neural Networks
ops ...l’IA è
dappertutto :-)
linkedin.com/in/palange/

3. POTENZIAMO LE AZIENDE CON
LE TECNOLOGIE ESPONENZIALI

4. con lo sviluppo di software AI e VR
e workshop formativi

5. Born to be innovative: cosa è stato fatto
Blockchain
Evolution
Concept
Born
Dic 2015
AI B2B
ROME
2017
Apr 2016
Blockchain
Restart
Ott 2016
Open API
PSD2
Feb
2017
Secure -
Cybersecurity
Design AI
Artificial
Intelligence
Apr 2017 Mag
2017
2016
Abbiamo realizzato i primi eventi sui temi disruptive di oggi...

6. 2017cosa è stato fatto
Connected
Insurance
Giu 2017 Dic 2017
Masterclas
s
ICO
Meetup
AI - Deep
Learning
Lug 2017
Masterclass AI
Set 2017
free sponsored
event
Meetup AI
free sponsored
event
...abbiamo formato manager sui temi dell’AI applicata a più settori...

7. 2018-19 - 20
cosa è stato fatto
AI DIVE
Meetup
AI - Deep Learning
free sponsored event
Meetup
AI - Deep Learning
Giu
AI 4 BIZ NEAPOLIS
AI 4 BIZ PADUA
AprFeb
free sponsored event
Masterclass
Deep
Learning
Set
MasterLab AI 2
Lug
AI 4 BIZ
PESCARA
Ott
AI ON THE
EDGE
Nov
Meetup AI 4
AI 4 Health
Roma
Dic
AI + HR
Milano
Gen Mar
Lancio
AIMOOD.FLUEL.IT
Dic
...e ora sviluppiamo noi le soluzioni per i nostri clienti

8. il più grande gruppo AI Intelligenza
Artificiale Italia
Siamo oltre 5.000

9. Workshop Discovery AI

10. Format del Workshop
Discovery Workshop
Cliente
Process Drill-down
Data & Models
non sa
sa
Deployment

11. Il format “Jump into AI”
● formazione sull'AI sulle prime linee aziendali (decision maker);
● realizzazione del business case da implementare (co-design);
sviluppo dell'MVP per validare l'ipotesi e risultati attesi;
implementazione periferica della soluzione (in SaaS);
● verifica dei risultati operativi e scaleup sull'intera produzione
(sempre in SaaS);

12. Modello 70 20 10 di Google
per il 10% attraverso formazione
per il 20% attraverso lo scambio con i colleghi
per il 70% attraverso l'esperienza diretta
Oggi
Mentoring
tecnico/consulenziale
da attivare
separatamente

13. AI Lead Generation

14. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance

15. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance

16. Natural
Language
Processing
Virtual
Assistants
Sentiment
Computer
Vision
Face
Detection
Sentiment
Predictions
and
Cognitive
Robotics

17. +ricavi - costi - rischio

18. Cosa è una Lead

19. Utente
sconosciuto
Visitatore
Prospect
Lead
Opportunità
Cliente
Marketing
Sales

20. Come utilizzare l’AI per la Lead
Generation?

21. Data Collection
Esempio Dati (Kaggle)

22. AI Model setup

23. Ongoing
Prediction
Utente
sconosciuto
Visitatore
Prospect
Lead
Opportunità
Cliente
New data
Si predice se il
cliente sarà
convertito
Unknown
La Lead si muove
nel funnel
Predizione

24. Lead Scoring
Lead
Lead
Lead
Lead
Lead
From unsorted
Leads
Lead
Lead
Lead
Lead
Lead
to scored Leads
worst
best

25. AI Sales Forecast

26. Utilizzare i dati storici per
predire i trend futuri con i vari
modelli di AI

27. I Trend di vendita
stagionalità
trend
rumore

29. Trend Analysis Prediction

30. I vantaggi di un forecast
con AI
Agnostico Oggettivo Adattabile
Ottimo strumento di supporto decisionale non
alternativo ai metodi interni aziendali

31. Machine Readable Data

32. Large Datasets
2003

33. Large Datasets
2017 -Youtube Bounding Box

34. I dati come li immaginiamo

35. I dati come sono in realtà

36. Mindset

38. Dove siamo
Bologna
Operiamo in tutta Italia al fianco dei
nostri clienti.
La nostra sede principale è in
provincia di Bologna

39. GRAZIE!
www.fluel.it
Salvatore Palange
email: palange@fluel.it
mobile: 335 10 24 356