Презентация ответит на следующие вопросы: 1. Как выйти на журналиста. Как понять, нужна ли вам публикация в СМИ, какому изданию подходит ваша новость, как начать разговор с журналистом? 2. Как получить от журналиста то, чего вы хотите? Или как дать журналисту то, чего хочет он — чтобы публикация состоялась. 3. Ошибки в общении с журналистами. Обидеть журналиста может каждый. Как этого избежать?

1. Как общаться с
журналистами,
если вы стартап
АВТОР: ЭЛИНА АСФАГАНОВА, RUSBASE.VC

2. ГДЕ ИСКАТЬ ВСЮ ИНФУ
ПРО ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТАМИ?
ВОТ ТУТ — http://rusbase.vc/tag/pr/

3. Зачем вам общение с журналистами
(начинающим компаниям)
— Привлечь аудиторию к продукту
— Привлечь внимание инвесторов

4. НЕ НУЖНО лезть к журналистам, если:
— продукт сырой: у аудитории сложится
плохое представление о нем
— у вас нет реальных компетенций:
подождите немного, вы вырастете в
будущем, журналисты сами к вам придут

5. Да, иногда общение с
журналистами вам просто
не нужно.
И это нормально.

6. МОЖНО писать журналистам, если:
— продукт готов и есть первые клиенты: пора
рассказать о себе нишевым медиа
— есть инвестиции и большие обороты: пора
рассказать о себе крупным медиа (кстати, в этом
случае ваши инвесторы уже сами готовят релиз о вас)

7. Не забудьте согласовать
возможность публикации с
вашим инвестором

8. О ЧЕМ СТОИТ РАССКАЗАТЬ
— привлечение инвестиций
— крупное партнерство (реально крупное, с крупной
компанией, а не между двумя стартапами)
— вы провели эксперимент (маркетинг, юзабилити,
growth hack), который показал крутые результаты
— пивот (выводы, которые вы сделали в ходе
пивота)
— вы провели полноценное исследование чего-
нибудь (ниши, рынка, аудитории), и готовы
поделиться результатами исследования
— вы схантили заметного опытного человека из
крупной компании

9. На разных стадиях
развития — разные СМИ!
Не нужно писать в «Ведомости», если вы
стартап.
Пора писать в «Ведомости», если вы
компания, привлекшая инвестиции,
аудиторию и захватившая часть рынка.

10. Пока вы маленький — только
нишевые СМИ и блоги

11. ГДЕ ИСКАТЬ ЖУРНАЛИСТА?
Вот тут : http://rusbase.vc/
school/i-pro-vas-napishem/

12. КАК НАЧАТЬ ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТОМ
Узнать все о журналисте, узнать его интересы,
изучить его фейсбук, узнать, есть ли у него
личный блог. Понять, о чем он пишет и о чем не
пишет, изучить его рубрики. Прочитать все его
материалы как минимум за последний месяц.

13. ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТАМИ —
ЭТО РАБОТА. СЛОЖНАЯ
КРОПОТЛИВАЯ РАБОТА. Бывают
исключения.

14. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЖУРНАЛИСТАХ:
— У журналиста всегда очень много
писем и сообщений, у него нет на вас
времени.
— Журналист всегда под прессом —
контент поставлен на поток.
— Журналист вас ненавидит, потому что
он устал и перегружен информацией.

15. НЕЛЬЗЯ:
- пытаться надавить на журналиста (у вас просто не
получится)
- писать всякую фигню типа «эй привет может это самое
напишешь про мой сайт»
- если общение состоялось, пытаться навязать ему себя,
постоянно напоминать о себе сообщениями
- писать ему, что вы «самые лучшие и единственные на
рынке»
- писать о себе в таинственном тоне: это просто смешно и
ничего больше
- заваливать журналиста своими мыслями и идеями
- писать с ошибками (найдите девочку-отличницу,
которая поможет написать правильно)
- заваливать подарками
- караулить около дома

16. КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ:
Один и тот же материал предлагать
разным изданиям одновременно:
обидятся и не простят никогда.

17. НУЖНО:
— общаться вежливо
— сообщать только реальные обоснованные
факты
— готовиться к общению обстоятельно
— писать в те медиа, которые подходят вам в
зависимости от вашей стадии, размера и тематики

18. Внимание: многие журналисты
не любят, когда им пишут в
Facebook — это их личная
территория.
Лучше перестраховаться и писать на
почту.

19. ВЫВОД: не пишите журналисту, если
считаете, что он не захочет о вас
писать — он не захочет о вас писать.

20. Плохой пример

21. Хороший пример

22. Общение с нишевыми СМИ
(под нишевыми подразумеваются онлайн-СМИ об IT-
бизнесе)

23. ОБЩЕНИЕ С НИШЕВЫМИ СМИ
Нишевые медиа гонятся за интересным контентом.
Они заинтересованы в колонках, в которых
раскрываются ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ о маркетинге,
менеджменте, юзабилити, работе с аудиторией и
прочим.

24. У нишевых СМИ есть РУБРИКИ
Узнайте, под какую рубрику вы подходите.
Например, у Rusbase:
— «Бизнес не в столице» (про стартапы из
регионов)
— «Кофаундеры» (про людей, которые строят
бизнес плечом к плечу)
— Про бизнес на науке
и другие :)

25. Часто нишевые СМИ делают
подборки сервисов или подборки
комментариев на определенную
тему.
Следите за этим (в фейсбуке) и
вовремя напоминайте о себе.

26. КАК НАПИСАТЬ ИДЕАЛЬНУЮ КОЛОНКУ?
а) ПОЙМИТЕ, в чем ваша СИЛА. Вы работаете и
зарабатываете не просто так — вы уже что-то
сделали и получили опыт/знания.
Соберите всех ваших сотрудников и поговорите
с ними — в чем ваши компетенции? В чем ваша
сила? Что нового вы открыли для себя на
прошлой неделе?
ГЛАВНОЕ — КОМПЕТЕНЦИИ!

27. б) ПРОБЕЙТЕ по ИСТОЧНИКАМ — что об этом
уже написано? Какие исследования есть? Что
говорят исследования?
в) УКАЗЫВАЙТЕ ССЫЛКИ на источники.
НЕ НАДО: «Рынок растет быстрыми темпами».
НАДО: «Рынок растет на 7,039% в год, а к 2016
вырастет до 1,045 млн долларов — считают
аналитики компании VREMVSEM».
как написать идеальную колонку

28. г) Вставляйте живые комментарии и
скриншоты.
Крутые фоточки вашего офиса (или
гаража/подвала) — то что нужно.
как написать идеальную колонку

29. д) Напишите реальным
экспертам в сфере, возьмите у
них мини-интервью или хотя бы
просто комментарии. Вставьте в
вашу колонку (не забудьте
прикрепить ФОТО этих
экспертов).
PS. Не все люди, которые пишут
в соцсетях, что они эксперты —
являются экспертами.
Пробивайте биографии людей и
смотрите, чего они реально
добились.
как написать идеальную колонку

30. е) не ленитесь.
как написать идеальную колонку

31. ВАЖНО: после отправки колонки
72 часа нужно быть на связи.
На случай если журналист
обратится к вам за комментариями.
как написать идеальную колонку

32. БОНУС
У площадки «Хабрахабр» есть
программа для стартапов: вы можете
вести корпоративный блог бесплатно
http://habrahabr.ru/info/hello_startup/

33. Пример:
AppInTop берет интервью у спецов для своего
подкаста и на основе интервью пишет колонки
о развитии продукта

34. Общение с крупными СМИ

35. Общение с крупными СМИ начинается
с пресс-релиза
ХОРОШИЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ:
— новость со всеми игроками и фактами
— раскрытие всей той информации, которую
можете позволить себе раскрыть
— понятное описание продукта
— ваши комментарии
— данные рынка (с указанием источников)
— комментарии основателей и экспертов рынка
(например, ваших инвесторов)
— фото всех спикеров
— хорошее фото продукта/скриншоты
— текст, вычитанный девочкой-отличницей

36. ЧТО ВАЖНО:
Присылать свои и всевозможные
ФОТО. Не всегда можно быстро
найти ваши хорошие фото. СМИ
любят картинки. Присылайте фото
заранее. И видео. И все ссылки.

37. Что важно:
Сразу проверять всю информацию,
которую вы даете. И не давать ту,
которую не хотите давать.
Журналист вам не для того, чтобы
все исправлять и спасать ситуацию.

38. ВАЖНО: после отправки релиза 24 часа
быть на связи.
На случай если журналист обратится к
вам за комментариями.

39. Общение с крупными СМИ может начаться с
инсайда
ИНСАЙД — это деловая информация, известная
малому количеству людей. Информация о том,
что меняет ситуацию на рынке.
PS. Главное, чтобы ваш инсайд не
противоречил Закону от 27.07.2010 N 224-ФЗ
(«О противодействии неправомерному
использованию инсайдерской информации»)

40. Выберете журналиста и пришлите ему
инсайд. Он проверит его по своим
источникам, и если информация
подтвердится — напишет, взяв у вас
комментарии.
PS. Если ваш инсайд кого-то заденет или
обидит — только вы за это отвечаете.

41. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЖУРНАЛИСТ НЕ ОТВЕЧАЕТ
Вежливо написать ему в почте, видел ли он ваше
письмо. И что он о нем думает. И что вы можете
добавить, чтобы новость/материал оказался
интересным.
Если ответа снова нет в течение недели (проверьте, не
находится ли журналист в отпуске) — также мягко и
вежливо напишите, что вы вынуждены отдать материал
в другое СМИ и что вам приятно было познакомиться.

42. БОНУС
«ПрессФид»
pressfeed.ru
Зарегайтесь и подпишитесь
на рассылку этого сервиса.
(здесь журналисты ищут спикеров
для материалов)

43. Как «выстрелить» на PressFeed
Писать экспертные, оригинальные,
уникальные комментарии. А не общими
фразами. Давать только реальную экспертизу,
реальные знания.
Иначе ваши комментарии будут игнорировать.
+ Прикрепляйте фото, даже если не просят.

44. ВАЖНО БЫТЬ В ФЕЙСБУКЕ
Заведите профиль в Facebook и пишите
там о себе и своем проекте —
минимум 2 раза в неделю.
НЕГРАМОТНО ПИШЕШЬ? НАЙДИ
ДЕВОЧКУ-ОТЛИЧНИЦУ, КОТОРАЯ БУДЕТ
ПОМОГАТЬ

45. Выкладывай скриншоты и фотографии
о том, как вы растете и меняетесь
Пример: страница Станислава Сажина, CEO «Доктора на работе»

46. НЕ НУЖНО:
Строить из себя мега эксперта (потеряете
доверие серьезных людей)
Критиканство (если критикуете —
приводите факты и аргументы)

47. Репутация — это важно.

48. Подписаться в Facebook:
На меня (Элина Асфаганова)
Мария Лапук
Константин Панфилов
Мария Подлеснова
Александр Баулин
Роман Рожков
Елена Краузова
Владимир Владимирович (Зыков)
etc.

49. ГЛАВНЫЙ ИТОГ
РАБОТАТЬ И ДОБИВАТЬСЯ —
ЖУРНАЛИСТЫ К ВАМ САМИ ПРИДУТ.

50. Вы в будущем в окружении журналистов:

51. Элина Асфаганова,
редактор Rusbase.vc
почта: elina@rusbase.vc
соцсети: /asfaganova