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- 1. 営業リストの決定版！ ＼ 顧客満足度 No.1 ／ 1
- 2. 1. 会社概要 2
- 3. 3 会社概要 株式会社QuickWork Be Productive「社会の生産性を底上げする。」 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya 村岡 功規 - 営業リストの決定版「SalesNow Targeting」 - AI営業マン「SalesNow Form」 - 組織改善クラウド「Visual」 - ビックデータ収集「TechOrder」 - オウンドメディア「SalesMap」 会社名 企業理念 本社所在地 代表者名 事業内容 QuickWork
- 6. 6 メディア掲載実績
- 8. SalesNow Platform Cloud Targeting, LP Form,Letter 営業戦略立案・ターゲティングからリード獲得 まで一気通貫で営業支援するプラットフォーム。 「リスト作成 → LP作成 → フォーム / DM / 電話アプローチ → 営業管理 → リード獲得」 をこれ1つで。
- 13. 2. サービス概要 13
- 15. 国税庁・経済産業省の APIと連携し、法人登記されている日本全国全ての企業を完 全網羅。最短日次更新で、ほぼ最新の企業データを常に確認できます。 15 提供価値 ~ 受注確度の高い企業リストを抽出できる ~ 企業データ 約 500万社以上 会社名 本社所在地 従業員数 売上 決算月 設立年 代表者名 資本金 決算情報 事業所数 ... アナリストによる独自の業界区分です。企業ごとに 1つのメイン業界と最大 10個のサ ブ業界を紐づけており、細かな検索が可能です。 業界区分 約 400業界以上 コンサル エネルギー エンタメ IT ゲーム 外食 金融 商社 生活用品 人材 ... 1企業あたりに156項目以上のビジネス情報を付与。「広告に注力している企業」や 「資金調達した企業」などで企業のビジネス行動で絞り込みできます。 ビジネス情報 約 156項目以上 事業内容 toB / toC 広報 / 広告 工場数 ツール 海外情報 資金調達 M&A 外資系 SNS有無 ... web上に一般公開されている求人情報を自動取得し企業データベースに紐付け。 最短週次更新で、 ”今”採用している企業や、採用するほど余力がある企業を抽出で きます。 求人情報 約 100種類以上 新卒採用数 新卒退職数 求人媒体 求人更新日 募集職種 採用学歴 採用手法 募集スキル 男女比 ... BtoBセールスに特化した豊富な企業情報で、 受注確度の高い企業リストを抽出。
- 16. 企業ターゲティングにより リード獲得単価が1/10 に。 SalesNow 導入の効果 多くの企業様が営業効率を向上させています。 16 企業属性データの活用で 商談化率が3倍・1億円の受注 も。 企業検索の活用で 100時間 / 月の営業工数削減 と 受注率2倍 を実現。 「マイナビに求人掲載している 2020年に新卒採用 100人 以上の企業」で企業ターゲティングし、リード獲得効率が 大幅改善しました。 「PRTIMESでプレスを打っている企業」で絞り込むこと で、商談化率が 3倍に向上。1億円の受注も生むことがで きました。 手作業だった企業リスト作成を自動化できるだけでなく、 手作業以上に精度の高い企業で絞り込むことができ、受 注率が2倍になりました。 人材企業様 IT企業様 広告代理店様
- 17. 17 日本全国500万社を 完全網羅 国税庁と経済産業省のAPIと連携し、日本で法人登記さ れている企業を完全網羅。日本全国全ての企業を漏れ なく検索・情報閲覧できます。 SalesNow の特徴 ①
- 20. 3. サービス詳細 20
- 21. 21 SalesNow Targeting の管理画面イメージ 1. データベースを選択 2. 検索条件を指定
- 22. 22 SalesNow Targeting の管理画面イメージ 3. 検索結果の確認 5. CSVデータダウンロード 4. 抽出データ例の確認
- 23. 成約確度の高いターゲティングリストを 10秒でCSV出力 23 データ抽出までの簡単２ステップ 1 検索条件を指定 2 CSVデータダウンロード
- 24. さまざまな切り口で、「自社のターゲット企業」を特定できます。 24 ①検索条件を指定 基礎データ - フリーワード検索 - 事業/企業詳細/企業名など - 本社所在地 - 都道府県 - 市区 - 設立年 - 上場区分 - 代表者名有無 他 企業規模データ - 売上 - 資本金 - 従業員数 - 拠点数 スタートアップ情報 - 資金調達3,000万円以上 - 資金調達1億円以上 - アントレペディア掲載 - STARTUPDB掲載 - M&A実施 業界/事業 - 業界 - 大カテゴリ(約30種類) - 小カテゴリ(約400種類) - 事業内容(約9,000種類) - toB, toC 連絡情報有無 - 代表電話番号 - 代表FAX番号あり - 代表メールアドレス - 採用電話番号 - 採用メールアドレス - 問い合わせフォーム - 会社URL 広報/広告/ツール - PRTIMES - A8net - 広告宣伝EXPO 他 求人情報 - 求人掲載更新日 - 募集職種 - 大カテゴリ(約15種類) - 小カテゴリ(約70種類) - 募集スキル(約110種類) - 新卒採用数 - 新卒退職者数 - 新卒退職率 - 新卒男女比 - 労働環境(約35種類) - 採用情報 - 採用学歴 - 採用手法 決算情報 - 決算月 - 上場年 - 売上の増減 - 従業員数の増減 - 資本金の増減 他 新卒媒体 - マイナビ20,21,22 - リクナビ20,21,22 - キャリタス20,21 - ONECAREER - オファーボックス - あさがくナビ - マイナビ21 (セミナー募集) - リクナビ21 (セミナー募集) バイト媒体 - an - タウンワーク - バイトル - マイナビバイト 中途媒体 - マイナビ転職 - リクナビNEXT - ワークポート - DODA - イーキャリア - パッションナビ - エン転職 - type転職 - wantedly - Green - レバテックキャリア - FindJob - キャリトレ - ビズリーチ - Indeed - 求人ボックス ※要望に合わせて随時追加予定
- 25. 成約確度の高いターゲティングリストを CSV(Excel形式)でダウンロード可能。 25 ②CSVでデータダウンロード ダウンロードは17項目 会社名, メイン業界, 郵便番号, 本社所在地, 上場区分, 設立年月日, 代表者名, 代表電話番号, FAX番号, 代表メールアドレス, 採用電話番号, 採用メールアドレス, 問い合わせフォーム, 会社URL, Facebook, twitter, YouTube
- 34. 開発メンバー 25 名体制で、SalesNow の企業データの収集や機能開発を進めています。 34 データ更新・開発体制 国税庁API 経済産業省API 会社HP 官報 リクナビ20, 21, 22 マイナビ20, 21, 22 Wantedly バイトル 25名の開発体制 Web上の様々な情報から 企業データ収集・更新 SaleNow 企業データベース PRTIMES Doda ビズリーチ あさがくナビ キャリタス20, 21, 22 タウンワーク Green EDINET .. . .. . Web上のあらゆる情報を収集し 最短日次更新する体制を作っています。 25名のWebエンジニアが企業データ更新や 機能改善を日々進めています。 毎日データ更新や機能開発を進め アップデートされ続けています。
- 36. 料金プラン ※初回契約期間終了後は自動更新 ※SalesNowにて複数サービス活用いただく場合、データベース利用料は一律 で 、 ２ 万円 / 月のみ ※支払い方法は利用開始月末に一括払い
- 37. 業界トップクラスのターゲティング精度・データ鮮度・使いやすさ を低価格で実現。 37 SalesNow Targeting と他社比較 SalesNow Targeting B社 C社 企業数 約500万社以上 100万社 50万社 ターゲティング精度 ◎ 156項目以上から絞り込み ◯ △ 求人・メディア情報 ◎ 最新の求人掲載情報あり ◯ △ データ精度 ◎ 最短日次で更新 ◯ × 使いやすさ ◎ 使いやすい管理画面 △ × 費用 3.45万円～/月額 22万円～/月額 1.65万円～/月額
- 39. 39 他社の事例 人材/IT (副業プラットフォーム運 営) 「求人掲載日」にて直近2週間で検索し、「今」採用している企業を絞り込みGreen・Wantedly掲載企業 で採用意欲の高い企業向けに副業プラットフォームへの掲載提案。 アプローチ先企業の絞り込みにかかる工数を大きく削減 。 広告代理店 SalesNow Targeting導入以前は営業部隊が毎日業務後にリスト作成。 SalesNow Targeting導入により 月100時間かかってたターゲティング~リスト作成業務が1時間に 。顧客 対応や提案などより本質的な業務に注力可能に。 人材/IT (副業プラットフォーム運 営) 「求人掲載更新日：半年以内」などで中途媒体(Green・Wantedly等)に掲載されている企業を絞り込 み。 募集求人内容をエンジニア等とし、 副業プラットフォームへの掲載意欲が高い先を抽出し、確度の高 いリストを作成できている。 人材/IT (転職エージェント事業 他) SalesNow Targetingにより取得した20,000社の採用アドレスでメール運用。 全体の5%の約1,000社のア ポイント獲得。1~2億円の新規売上獲得。 営業代行 以前はリスト作成から社内で実施。SalesNow Targetingの導入で工数削減(アプローチ数増)に加え、 ターゲティング精度向上によるリード・案件獲得数を大きく向上 させることができた。
- 40. 4. よくある質問 40