2017.12.13 に Fablic社で行われたTVCM分析共有会で使用した資料です。 アプリサービスならではの分析方法などの概要を簡単にまとめています。

1. TVCM分析共有会
Nobuhiro Tsuchiya

2. 発表内容

3. 3
目次
・フリルのTVCMの歴史
・なぜTVCMを実施しているのか？
・TVCMの効果検証はどのようにしているのか？
・クリエイティブ/メディアバイイング/TVCM併せ施策
の良し悪しの判断は？

4. 4
サービスリリース
2012.7.27
日本で最初のフリマアプリ
フリマアプリフリル

5. 5
FRIL TVCMの歴史
期間 ：2014年11月
エリア：全国
期間 ：2016年3-4月
エリア：静岡のみ
期間 ：2016年10 -11月・2017年 6月・7月
エリア：関東・関西・名古屋・その他
主要都市
期間 ：2016年 9月・11月
エリア：全国

6. 6
TVCM実施の目的
なぜTVCMを実施しているのか？
□ 短期間で認知度を拡大するため
□ 短期間でトランザクション(出品・取引)を増やすため

7. 7
□ 認知度拡大
□ 新規ユーザー獲得
TVCMの効果検証 指標

8. 8
□ 認知度拡大
□ 新規ユーザー獲得
TVCMの効果検証 指標

9. 9
認知度の計測方法
TVCM事前事後にネットリサーチ(アンケート)を実施
調査指標
・サービス名称認知
・サービス特徴(販売手数料0円)認知
対象セグメント
・スマホ利用ユーザー / 競合サービス利用ユーザー
・性別 / 年代 / 主要エリア (関東・関西・名古屋・北海道・福岡)

10. 10
□ 認知度拡大
□ 新規ユーザー獲得
全体指標

11. 11
TVCMによるオーガニックDLの測定方法
TVCM実施前 TVCM実施期間 TVCM実施後
TVCM実施前
平均DL/day
TVCM期間
総DL
—
TVCM実施
日数
×
TVCM実施
増加DL
=

12. 12
新規ユーザー獲得サマリー
アプリサービスの場合、App Storeのランキングの順位が
DL数に大きな影響を与えるので、CM期間中の順位も重要な指標。
【勉強会参加者限定】

13. □ クリエイティブ
□ メディアバイイング
□ TVCM併せ施策
13
個別施策評価

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□ クリエイティブ
□ メディアバイイング
→ shobyくんの発表で
□ TVCM併せ施策
→ YouTuber施策はまたの機会に
個別施策評価

15. 15
個別施策評価
□ クリエイティブ
□ メディアバイイング
□ TVCM併せ施策

16. 16
クリエイティブ評価
・TVCMが認知されたか？
・フリルのCMだと理解されたか？
・フリルの特徴が理解されたか？
・フリルを使ってみたいと思ったか
？

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サービス認知度
調査対象は、全てのユーザーと競合サービス利用者の2軸。
離脱した箇所毎にフリーアンサーで回答を取得しており、
どういった理由で離脱したのかを把握できるようにしている。
【勉強会参加者限定】

18. 18
クリエイティブ評価
山田孝之ver アニメver
【勉強会参加者限定】

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クリエイティブ評価
クリエイティブ
CM認知
(TOP2)
メディア費用 認知単価
CM認知
(仮定)
メディア費用
山田孝之 ver 62.9% ￥100,000,000 ￥1,589,825 60% ￥95,389,507
アニメ ver 41.2% ￥100,000,000 ￥2,427,184 60% ￥145,631,068
¥-50,241,561
メディア費用が高い [関東] で実施するならタレント使った方が効果的。
単発で制作費やタレント費用を回収するのはなかなか難しいので、
ネットでの施策や複数回実施などの仕込みが必要。
【勉強会参加者限定】

20. 20
だいぶ解き明かされてきたTVCMの謎
謎一覧 解明度
CMにタレントを使った方が良いのか？ 80%
タレントはどう選ぶのが良いのか？ 75%
クリエイティブ評価はどのようにやるのが良いのか？ 70%
多くの提案(絵コンテ)からどれを選べば良いのか？ 65%
1つのクリエイティブで効果が悪くなるのは
どれぐらいの投下量からなのか？
60%
よくある連呼型のTVCMって効果はどうなのか？ 60%
制作費用はいかほどが最適なのか？ 70%

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まだまだミステリアスなTVCM
謎一覧 解明度
メディアバイイングの最適なゾーンはどれなのか？ 80%
どの時間帯をバイイングするのが良いのか？ 70%
各エリアの最適な投下GRPはいくつか？ 65%
番組指定買い(タイム)の効果はいかほどなのか？ 30%
TVCM以外でTVCMと同等の
結果を出せる手法はあるのか？
30%
よく福岡とか静岡でテストマーケとか
やるけど意味あるのか？
30%
TVCM発表会っていかほど効果があるのか？ 10%
TVCM放送に合わせて、屋外広告とかも
出稿するとより効果的なのか？
0%

22. 色々なご意見を聞かせて
ください
22

23. ありがとうございました