Μια εργασία στα πλαίσια της ενότητας 622 του ΜΠΣ "Επικοινωνία και Νέα Δημοσιογραφία".

1. Energy Drink
Marketing Plan
Ρεγγίνα Σβολοπούλου
Φεβρουάριος 2019

2. Περιεχόμενα
1.Περιγραφή
2. Τμηματοποίηση αγοράς
3. Target groups
4. Αντιληπτικός χάρτης
5. SWOT analysis
6. Στρατηγική/Marketing plan

3. 1. Περιγραφή

4. 1.Περιγραφή
Η OlympusNRG είναι μια ελληνικής προέλευσης εταιρεία που
δραστηριοποιείται στο χώρο των ενεργειακών ποτών από τον
Φεβρουάριο του 2015.
Το βασικό της claim είναι η ελληνική προέλευση της σε αντίθεση με
τις εταιρείες του ανταγωνισμού σε συνδυασμό με τη βάση της που
είναι ανθρακούχο νερό από πηγές του Ολύμπου.

5. OlympusNRG
Θεϊκή ενέργεια!
Με ανθρακούχο νερό από πηγές του Ολύμπου

6. 2. Τμηματοποίηση αγοράς

7. 2.Τμηματοποίηση αγοράς
Η αγορά των ενεργειακών ποτών στην Ελλάδα περιλαμβάνει τις
ακόλουθες εταιρείες με τα αντίστοιχα μερίδια:
42%
32%
17%
9%
Εταιρείες/Μερίδια
Black Bull
OlympusNRG
Energy Now
Red Devil

8. 2.Τμηματοποίηση αγοράς
Το αγοραστικό κοινό των ενεργειακών ποτών στην Ελλάδα με βάση
τις πωλήσεις έχει ως εξής:
31%
25%
17%
22%
5%
Καταναλωτικό κοινό
Μαθητές σχολείου
Φοιτητές-
Σπουδαστές
Αθλητές
Επαγγελματίες
Λοιποί

9. 3. Target groups

10. 3.Target groups
Με το νέο βιολογικό ενεργειακό ποτό η εταιρεία θέλει να στοχεύσει
στους αθλητές καθώς και τους επαγγελματίες οι οποίοι είναι πιο
προσεκτικοί ως προς τις συστάσεις των προϊόντων, καθώς και να
αξιοποιήσει ένα νέο για την κατηγορία target group, αυτό των
καταναλωτών βιολογικών τροφίμων.
Στόχος είναι να έχει το 100% της νέας κατηγορίας αλλά και να
διπλασιάσει το μερίδιο της στα άλλα δυο ξεπερνώντας το 50% σε
μερίδιο από <25% που έχει σήμερα.

11. 4. Αντιληπτικός χάρτης

12. 4.Αντιληπτικός χάρτης
Μετά από ποσοτική και ποιοτική έρευνα αγοράς για τα ενεργειακά
ποτά προκύπτει ότι οι καταναλωτές αγοράζουν με τα εξής κριτήρια
Τιμή
Αποτελεσματικότητα
Αγνότερα
συστατικά
Trend
Black
Bull
Red
Devil
Energy
Now
Olympus
NRG

13. 5. SWOT analysis

14. 5.SWOT Analysis του νέου προϊόντος
STRENGTHS:
•100% βιολογικό
•0% γλυκαντικές ουσίες
•0% συντηρητικά
•Πλούσιο σε αντιοξειδωτικά &
superfoods
WEAKNESSES:
•Τιμή
•Συντομότερη ημερομηνία λήξης
•Μικρότερη αποτελεσματικότητα
Opportunities:
•0% ανταγωνισμός σε βιολογικά
ενεργειακά ποτά
•Ανοδική τάση βιολογικών
προϊόντων/νέο target group
Threats:
•Οι έρευνες δείχνουν ότι οι καταναλωτές
μέχρι σήμερα αγοράζουν με βάση την
τιμή και την αποτελεσματικότητα

15. 6. Στρατηγική / Marketing Plan

16. 6. Στρατηγική/Marketing plan
Η εταιρεία θα πραγματοποιήσει μια στρατηγική 360 αξιοποιώντας online &
offline κανάλια για την δημιουργία awareness, word of mouth & την
καθιέρωση του προϊόντος στην αγορά. Συγκεκριμένα:

17. 6. Στρατηγική/Marketing plan
Α. PRE-LAUNCH PERIOD (3 μήνες πριν το λανσάρισμα – το λανσάρισμα)
Δημιουργία αρθρογραφίας με θέμα :
•Τα οφέλη των βιολογικών προϊόντων
•Την αξία των superfoods
•Τα μειονεκτήματα προϊόντων με πολλά συντηρητικά & ύποπτες συνθέσεις
Μέσα: εφημερίδες, περιοδικά και portals γενικού ενδιαφέροντας αλλά
και υγείας, social media pages των συγκεκριμένων μέσων (promoted
posts)

18. 6. Στρατηγική/Marketing plan
Α. PRE-LAUNCH PERIOD (3 μήνες πριν το λανσάρισμα – το λανσάρισμα)
Teasing campaign για το νέο προϊόν που έρχεται και θα μπει στην καθημερινότητα
μας αλλάζοντας τις συνήθειες των καταναλωτών
Μέσα: τηλεόραση, ραδιόφωνο, YouTube bumper ads (6”)

19. 6. Στρατηγική/Marketing plan
B. LAUNCH PERIOD (Πρώτο τρίμηνο)
Χορηγία μεγάλου μουσικού event με δειγματοδιανομή και μεγάλη καμπάνια για το
event
Celebrity ambassador @ tv spot: Sakis Rouvas για μεγαλύτερο ηλικιακό εύρος,
θετική ενέργεια, υγιές/αθλητικό προφίλ
Μέσα: τηλεόραση, ραδιόφωνο, Facebook/Instagram ads, ντύσιμο
στάσεων λεωφορείου

20. 6. Στρατηγική/Marketing plan
C. AFTER LAUNCH PERIOD (μετά το πρώτο τρίμηνο)
TV & digital spots
Χορηγίες events & αθλητικών ομάδων/εκδηλώσεων
τοποθέτηση ψυγείων σε γυμναστήρια
Χορηγούμενο ντύσιμο ΙΧ με αυτοκόλλητα προϊόντος
Συνεργασία με eshops για χορηγούμενα ads (Google/Facebok/Instagram/YouTube)
με remarketing σε επισκέπτες με similar interests αλλά και προσέλκυση νέων
επισκεπτών/αγοραστών

21. Thank you!