30 сентября состоялся запуск проекта “Marketing Lab”. Первый сет был посвящен компании Tesla Motors, которая изменила наши представления о маркетинге в автомобильной индустрии.

1. КАК ПОКОРЯЛСЯ МИР
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

2. КОММУЛЯТИВНЫЕ ПРОДАЖИ EV, US (шт.)
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2010-2011 2012 2013 2014*US
Nissan Leaf Chevrolet Volt Toyota Prius PHV Ford Fusion Energy
Tesla Model S Ford C-max Energy BMW i3 Smart ED
Ford Focus Electric Fiat 500e Chevrolet Spark EV Toyota Rav4 EV
Cadillac ELR Porsche Panamera S-E Honda Fit EV Honda Accord PHV
Mitsubishi iMiEV Mersedes B-class ED BMW i8
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

3. Производители EV, 2006 год
Commuter cars 2005 США
Th!nk 1990 Норвегия
Wheego Electric Cars 2009 США
REVA 2002 Индия
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

4. МНЕНИЕ БОЛЬШИНСТВА
«Все дискуссии по поводу нулевого выброса —
вздор. Никто не вспоминает об эффективности
того, как заряжаются батареи. Дизель и
компримированный природный газ — лучшие
варианты, если речь идет о выбросах СО2. И то,
и другое более реальные альтернативы, чем
гибриды. Если целью будет именно СО2, а не
навязывание технологий, то мы
(автопроизводители) будем двигаться в этом
направлении»
CEO Maserati, Харальд Джей Вестер
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

5. Внешний вид EV, 2006 год
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

6. Продукт, как совокупность свойств
Необходимые свойства
Базовые свойства
Дополнительные свойства
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

7. Tesla Roadster
Разгон от 0 до 100 км/ч 3,9 сек.
Пробег без подзарядки 248 км.
Мощность 400 л.с.
Крутящий момент 270 Нм
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

8. Компоненты Roadster
ESS 1. ESS (Energy Storage
System)
Емкость: 53 кВт*ч
11 секторов с 621 литий-
ионной ячейкой. В общей
совокупности ESS содержит
6831 такой элемент.
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

9. Альтернатива Li-on аккумуляторам
Литий-титанатовые
аккумуляторы
Литий-железо-фосфатные
аккумуляторы
Altair Nanotechnologies Inc.
Toshiba
Seiko
Yabo Power Technology
A123 Systems
Lighting GT
Mitsubishi i-MiEV
Chreos от Silex
Renova Coupe
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

10. Компоненты Roadster
2. The Power Electronic Model
72 биполярных транзистора с
изолированным затвором (IGBT)
позволяют заметно увеличить
мощность электромобиля по
сравнению с предыдущими
поколениями.
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

11. Поставщики Tesla Roadster
© Быкова Мария Константиновна,
2014 г.

12. Поставщики Mercedes-Benz B-Class
© Быкова Мария Константиновна,
2014 г.

13. Прогноз перспектив рынка EV
MAX 6%
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

14. Личность И. Маска
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

15. Инвестиции в Tesla Motors
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

16. Стоимость акций Tesla Motors Inc.
OMG!
$280!!!
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

17. Классификация EV: выбор макросегмента
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

18. Потребительские группы инноваций
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

19. Люди перед магазином Apple
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

20. Конкуренция в макросегментах
© Быкова Мария Константиновна,
2014 г.

21. Конкуренты Tesla, US
Aug
2010-2011 2012 2013 2014*US
Nissan Leaf 9674 9819 22610 18941
Chevrolet Volt 7671 23461 23094 13146
Toyota Prius PHV 12750 12088 11489
Ford Fusion Energy 6089 8683
Tesla Model S 2650 17650 8500
Ford C-max Energy 2374 7154 5809
BMW i3 2082
Smart ED 923 1598
Ford Focus Electric 685 1738 1358
Fiat 500e 2310 1301
Chevrolet Spark EV 539 844
Toyota Rav4 EV 192 1096 842
Cadillac ELR 6 774
Porsche Panamera S-E 86 612
Honda Fit EV 93 569 318
Honda Accord PHV 526 267
Mitsubishi iMiEV 80 1029 134
Mercedes B-class ED 92
BMW i8 9
17425 52024 97507 76799
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

22. Глобальные конкуренты Tesla, 2013 год
1 Nissan Leaf 47484
2 Opel Ampera 31157
3 Chevrolet Volt 28252
4 Toyota Prius PHV 23075
5 Tesla Model S 22186
6 Mitsubishi Outlander PHEV 18444
7 Renault Zoe 8869
8 Volvo V60 PHEV 7437
9 Ford C-max Energy 7353
17 Ford Fusion Energy 6206
20 Renault Kangoo ZE 5886
21 Chery QQ3 EV 5007
22 Mitsubishi i 4769
23 Smart ED 4130
24 Renault Twizy 3062
25 Jsc J3 EV 2500
26 Ford Focus Electric 1894
27 BYD e6 1684
28 VW e-up! 1465
29 Mitsubishi iMiEV 1464
30 BMW i3 1318
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

23. Формула успеха TESLA
• Хороший маркетинг не возможен без серьезного финансирования
• Серьезное финансирование не возможно без грамотного финансового прогноза
• Грамотный прогноз не возможно построить без hi-tech инноваций
• Hi-tech инновации не возможны при негативных рыночных условиях
УСПЕХ TESLA – это совокупность перечисленных составляющих
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.

24. КАК ПОКОРИЛСЯ МИР
© Быкова Мария Константиновна, 2014 г.