2. אלה פרסבורגר
3002 .MAמנהל עסקים התמחות בשיווק אוניברסיטת בן גוריון
2102-6002 מנהלת שיווק ומכירות ב"חוויות ניר דוד":
גן גורו- הפארק האוסטרלי, אירוח כפרי ניר דוד,
פארק המעיינות, אסי- ימי כיף וגיבוש לקבוצות.
5002-1002 רכזת שיווק- במוזיאון הפתוח תפן ועומר.
1002-9991 רכזת שיווק בלשכת המסחר והתעשייה.
3. למה צריך "תוכנית שיווק" ???
קיימות שפע של אפשרויות ללקוח- איך נגרום לו .1
להגיע דווקא אלינו............???
2. עבודה מאורגנת ומסודרת, עם אסטרטגיה
ברורה ומהלכים ברורים שמובילים אותנו אל
מטרתינו.
3. תקציב ידוע ומתוכנן.
4. סדנא לבניית תוכנית שיווק
מטרת הסדנא:
לשפר את מערך השיווק של העסק,
באמצעות בניית תוכנית שיווק
מקצועית.
6. תוכנית השיווק- מבנה
.KSFגורמי ההצלחה - •
הגדרת מטרות ויעדים )איכותיים וכמותיים(. •
מהי האסטרטגיה השיווקית: •
הגדרת קהל המטרה -
מיצוב המוצר/מותג מול קהל המטרה -
תמהיל השיווק -
תוכנית פעילות מפורטת- גאנט -
7. תוכנית השיווק
שלב ראשון: הגדרת הייעוד, החזון והערכים .
יעוד -מהו הצורך הבסיסי שהחברה מספקת ללקוחותיה?
דוג'- NOKIA – CONNECTING PEOPLE
לכל מוצר מחזור חיים מוגבל, לעומת זאת הצרכים הבסיסיים
נשארים לעולם!!!!
החזון הוא גורם מניע פשוט וברור שעל פיו כל עובדי החברה
יפעלו. כל עובד צריך להגשים בדרכו את חזון החברה.
ערכים- אמונות בסיסיות שבהן החברה מאמינה ועל פיהן היא
פועלת. דוג'- תשוקה ללקוחות- HP
דוגמאות..................
8. "להעניק חווית מפגש ייחודי עם העולם התת ימי תוך
שמירה על הטבע ואיכות הסביבה"
"חלמתי על בית שוקולד וגלידה לחופה של הכנרת"
9. שמנו לעצמנו כמטרה להעניק למבקרינו, במקום אחד, מגוון של חוויות:
טבע - נפלא של מעיינות נובעים, נחלים זורמים, פריחה בהר הגלבוע,
צמחייה ובעלי חיים, באיזור שאין מתאים ממנו לטיולים.
פינוקים - בקתות משפחתיות וסוויטות זוגיות המזמינות אתכם לנופש
קסום ורגוע
המשלב בתוכו ארוחות מפנקות, מגוון טיפולים לגוף ולנפש, שפע של
אטרקציות לילדים ועוד.
אתגר - ימי כייף וגיבוש לקבוצות על שפת נחל האסי
10. שלב ראשון- המשך- הגדרת המטרות העסקיות
באילו מוצרים נשקיע? החלטה עפ"י פוטנציאל
הצמיחה, הריווחיות, התאמה לייעוד.
האם נפתח מוצרים חדשים בשוק בו אנו פועלים?
האם נפנה לשוק חדש עם המוצרים הקיימים?
האם נעמיק את המכירה בשוק הקיים?