2017年4月24日のBPStudy( https://bpstudy.connpass.com/event/54648/ ) のLT資料です。

1. PyQ開発秘話
株式会社ビープラウド
佐藤治夫
2017/4/24
BPStudy#116

2. IT勉強会 発表時ユニフォーム正装化へ
©PyCon JP 2015
SNSへの写真アップ
、タグ付け歓迎！！

3. 自己紹介
•名前 佐藤治夫（Sato Haruo）
•株式会社ビープラウド代表取締役社長
•Twitter http://twitter.com/haru860
•BPStudy主催者

4. PyQ(http://pyq.jp) とは
・Pythonのオンライン学習プラットフォーム
・文法だけではなく、実務に役立つ問題で学習できる
・PCブラウザだけでPythonを動かしながら学習できる
・400問以上の問題でPythonを深く学ぶことができる
・2017年4月12日正式リリース

5. PyQを開発したきっかけ
1人で1機能開発できる
プログラマー予備軍
壁がある 文法少し学んだ
プログラム動かしてみた
プロフェッショナル（職業）
としてのプログラマー
プロフェッショナル（職業）のプログラマーになるには壁がある！

6. PyQを開発したきっかけ
プロフェッショナル（職業）のプログラマーになるには壁がある！
壁があるがゆえに。。。
・教育コストがかかる
・「育てないで外から採用しよう」
・低い教育コスト
・採用した人を自社内で育てる
現状 あるべき姿
プログラミングを自学自習し
一人前のプログラマーが育つ
サービスをつくろう！
プログラマー人材の奪い合い
= 社会問題

7. PyQにおけるTry
企画(創る) 開発(作る) 販売(売る)
（Try）このプロセスをエンジニアとデザイナーで取り組む
マーケティング
アライアンス、営業
etc…

8. 企画(創る)
マーケティング
アライアンス、営業
etc…
開発(作る) 販売(売る)
企画（創る）

9. 匠メソッドを使って、企画
詳細は別の
機会に

10. 企画(創る)
マーケティング
アライアンス、営業
etc…
開発(作る) 販売(売る)
開発（作る）

11. コンテンツ作成、技術活用、製品の産みの苦しみ（主に精神面）など
さまざまな壁がありましたが、
メンバーが助け合い、成長しながら乗り越えてくれました。
開発（作る）
時間の関係で、詳細は別の機会に。

12. 企画(創る)
マーケティング
アライアンス、営業
etc…
開発(作る) 販売(売る)
販売（売る）
今日は、販売（売る）の話をします

13. PyQ開発秘話
株式会社ビープラウド
佐藤治夫
2017/4/24
BPStudy#116
販売秘話
テーマ変更し、
〜販売体制構築編

14. 導線
Webページの一般的な導線〜購入まで
広告
検索エンジン
SNS
オウンドメディア
他メディア
LandingPage(LP) 購入ページ
【オファー】
・価格
・プラン
・キャンペーン
・SEO
・リスティング広告
・画像
・キャッチコピー
・配信先、時間
・自社サイト、ブログ
プレスリリース、記事
・ロゴ
・デザイン
・キャッチコピー
・製品価値を
訴求するメッセージ

15. ・オファー（価格）決定
・広告の画像とキャッチコピー決定
・Landing Page（LP）作成
・オウンドメディア（広告）
どのようにチームで学びながら販売体制をつくっていったか？

16. ・オファー（価格）決定
・広告の画像とキャッチコピー決定
・Landing Page（LP）作成
・オウンドメディア（広告）

17. 価格決め
Q. 価格はどうやって決める？
さまざまな視点があり、簡単には決められない。適当にも決められない。
・コスト＋欲しい利益？
・競合他社との比較？
・高く設定する／安く設定する？
・無料で使用できるようにする／しない？
・キャンペーンをやる／やらない？
etc…

18. 価格決め読書会
②「ぐるぐる読書会」という手法で
それぞれの本を読む
①それぞれ価格について
気になった本を持ち寄る
③価格決定についての知見をチームで得る
（本５冊分）
④価格決定

19. 価格読書会で得た知見（例）
■プライシング1%効果
価格が1%改善すると営業利益が23.2%向上する。
5%価格が下がるなら20.2%売上の増加が必要
■新製品のプライシングで留意すべきポイント
①競合との「上乗せ方式」をしない
②原価やコストから決める最低のものからでなく、
顧客が得る経済的メリットから一番払うであろう値段から決める
③価格から思い入れを伝える
■やわプラ
顧客は２．５倍喜びより悲しみを感じる。損した感覚を与えないようにする

20. 価格決め読書会で得た知見を元に、決まった価格（個人プラン）

21. 価格決め読書会で得た知見を元に、決まった価格（チームプラン）

22. ・オファー（価格）決定
・広告の画像とキャッチコピー決定
・Landing Page（LP）作成
・オウンドメディア（広告）

23. 広告の画像、キャッチコピー、文章
キャッチコピー
画像
リード文
説明文

24. キャッチコピーを決めると
言っても誰も知見がない！

25. キャッチコピー読書会やろう！
選んだ本「最強のコピーライティングバイブル」
海外のコピーライティング・マーケティングの名著を１冊にまとめ
た
コピーライティングのための３ステップ
＋
国内の広告成功事例100
（馴染みのある広告で説明してあって分かりやす
い）

26. キャッチコピー読書会からの知見を元にキャッチコピー検討
読書会：２時間
３つのプロセスに
従い、キャッチコピー検討

27. キャッチコピー候補の検討
「PyQしてますか？」
キャッチコピー「最強の35の型」
＋
国内の広告成功事例100
キャッチコピー「最強の35の型
」からPyQに合いそうな型を
選び、コピーを考えてみる
（例）型34：質問形式にする

28. 広告、キャッチコピーABテスト その1
転職・経験者向け Pythonに興味ある人 学生・業界未経験向け
「経験は行動から得る。
だから実務で役立つPyQ」
「Pythonエンジニアに
なりたいあなたへ」
「文法は知ってるけど実務
では。。。？」

29. 転職・経験者向け Pythonに興味ある人 学生・業界未経験向け
「経験は行動から得る。
だから実務で役立つPyQ」
「Pythonエンジニアに
なりたいあなたへ」
「文法は知ってるけど実務
では。。。？」
広告、キャッチコピーABテスト その1
CTR 1.91% CTR 1.35% CTR 1.54%

30. 「経験は行動から得る。
だから実務で役立つPyQ」
「本気でプログラミングを
学びたい人へ」
「プログラミングは体で覚
える。だからPyQ」
広告、キャッチコピーABテスト その２

31. 「経験は行動から得る。
だから実務で役立つPyQ」
「本気でプログラミングを
学びたい人へ」
「プログラミングは体で覚
える。だからPyQ」
広告、キャッチコピーABテスト その２
CTR 0.90% CTR 2.15% CTR 1.48%
キャッチコピー決定！

32. 広告画像 ABテスト

33. 広告画像 ABテスト
CTR 1.18%CTR 2.01%CTR 2.39%
広告決定！

34. ・オファー（価格）決定
・広告の画像とキャッチコピー決定
・Landing Page（LP）作成
・オウンドメディア（広告）

35. LP作成
いろいろLPはある。しかし！
・「自分たちは何を伝えたいのか」を明らかにしたい
→ どのようなことを伝えればよいのか（メッセージ）
・根拠・仮説をもって作りたい
→ 根拠・仮説がないと、LP改善のためにPDCAを回せない
→ 知見はない！！

36. マーケティング朝会
稼ぐ言葉の法則の「売れる公式41」
毎日1つずつ対象にし、
「PyQに応用するならどうなるか？」をチームで話し、メモに残す。
↓
41日間実施
・共通認識の構築
・新しいアイデア・取り組みの発見

37. マーケティングに対する共通認識のもとにLPを作成
公式21「痛み解決の法則」
貧す人：顧客には、何のニーズがあるか？
稼ぐ人：顧客にはどんな痛みがあるか？
公式25「断り切れないオファーの法則」
貧す人：この商品は○○です。
稼ぐ人：この商品を活用すれば、○○できます。
↓
チーム共通認識のもとに、LPを作成。
売れる公式41の例

38. ・オファー（価格）決定
・広告の画像とキャッチコピー決定
・Landing Page（LP）の検討
・オウンドメディア（広告）

39. connpass 広告ジャック
広告欄、お知らせ欄をすべてPyQに

40. connpass 広告ジャック
広告欄、お知らせ欄をすべてPyQに
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41. いままでの開発
企画(創る) 開発(作る) 販売(売る)
マーケティング
アライアンス、営業
etc…
分断 分断
・視野が狭い
・言われたものをつくる

42. これからの開発
企画(創る) 開発(作る) 販売(売る)
マーケティング
アライアンス、営業
etc…
・視野が広い
・価値のあるものをスピーディーに実現す
る
・やりがい
・自らの価値向上

43. ・オファー（価格）決定
→価格読書会
・広告の画像とキャッチコピー決定
→Facebook広告でABテスト
・Landing Page（LP）作成
→ マーケティング朝会で共通認識
・オウンドメディア（広告）
→ connpass を活用
まとめ