Анатолий Сергеев, AdLabs Выбор стратегии и инструментов при проведении рекламных кампаний в Google.AdWords.

1. Выбор стратегии и инструментов при
проведении РК в Google.AdWords
Сергеев Анатолий
Менеджер по развитию бизнеса

2. Содержание
1. Исследование продукта и ЦА
2. Определение целей РК
3. Выбор стратегии и инструментов для ее
реализации
4. Обзор инструментов для реализации выбранной
стратегии

3. Содержание
Исследование продукта и ЦА

6. Исследование продукта и ЦА
Когда мы начинаем работу с клиентом, то первое, что делается – это
знакомство с рекламируемым товаром или услугой.
Выделяются:
• Конкурентные преимущества товара и выгоды для пользователя
• Целевая аудитория (мужчины/женщины, возраст)
• Присутствие сезонности в спросе
При изучении колебаний спроса во времени мы используем
«Статистику поиска» (http://www.google.com/insights/search/)

7. Статистика поиска
На графике показывается изменение
тенденций поиска на протяжении
заданного временного периода
Сравниваем между собой интерес к
различным маркам сотовых телефонов

8. Статистика поиска: регионы
Популярность того или иного поискового
запроса в отдельных регионах России

9. Статистика поиска: сезонность
Мы видим ярко выраженную сезонность по выбранному нами
запросу. Можно сделать вывод, что увеличение конкуренции будет
именно в эти периоды. Следовательно, стоит заранее
распланировать бюджеты, дабы в самые пики сезона у нас не
закончились деньги на аккаунте и мы не потеряли потенциальных
клиентов из-за остановки аккаунта
Если Вы не знаете есть ли какая-либо сезонность
у рекламируемого продукта, то это можно легко
выяснить, сравнив переключатель на по годам
Устанавливаем тенденции поиска
«Периоды времени» и выбираем нужные интервалы

10. Статистика поиска: сезонность

12. Содержание
Определение целей РК

13. Определение целей РК
Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:
Продажи Сбор заявок Охват
(Интернет-магазин) (регистрации/анкеты) (Информационные и
promo сайты)

14. Содержание
Инструменты

15. Реализация стратегии
Когда мы разобрали рекламируемый продукт и определились с целями РК,
наступает время выбора инструментов для достижения целей.

16. Реализация стратегии
Рекламная кампания
Поиск Сеть

17. Реализация стратегии
Кампании, нацеленные Кампании, нацеленные
на ключевые слова на выбранные Вами сайты

18. Текстовые объявления
Поиск Контент

19. Графические объявления
! Стоимость клика такая же, как и при
использовании текстовых объявлений.
Используются только в Сети

20. Графические объявления
• Начальное изображение - статично. Когда пользователь нажимает кнопку
воспроизведения, в окне объявления начинается воспроизведение ролика.
• Видео в формате Flash.
• Могут размещаться только в контентной сети
• Возможность 30 сек видеоклипа

21. Мобильные объявления
• Более короткие тексты
• Ссылка на сайт мобильного формата
Охват быстрорастущей
• Опция звонка по номеру из рекламного
объявления «мобильной» аудитории
• Таргетинг на мобильного оператора
• Таргетинг на язык разметки

22. Управление расходами
Ежедневный бюджет
• Сумма, которую вы готовы каждый день тратить на определенную
кампанию AdWords.
• Основной инструмент контроля затрат
• Ежедневный бюджет = месячный бюджет / 30 дней
• Дает возможность точно оценить затраты на рекламу
CPC – цена за клик
• Пользователь видит ваше объявление, нажав на него,
он попадает на ваш сайт
• Вы платите только за переход на ваш сайт

23. Управление расходами
CPM – цена за 1000 показов
• Показ –отображение объявления в контентной сети Google
• Вы платите за 1000 показов вашего объявления
• CPM 3.00$: вы платите 3.00$ за 1000 показов
CTR – рейтинг кликов

24. Управление расходами
Показатель качества (QS) Ранг = CPC x QS
• Рейтинг кликов ключевого слова / объявления
• Релевантность ключевых слов тексту объявлений
• Релевантность текстового объявления целевой странице
• История эффективности аккаунта на основе рейтинга кликов всех
ключевых слов

25. Модель аукциона

26. Полезные ресурсы
Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/
Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/
Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru
Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru
Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia
Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia
Семинары сертифицированных консультантов AdWords
http://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html

27. Вопросы?
Сергеев Анатолий
Менеджер по развитию бизнеса
anatoly@adlabs.ru