ABC-XYZ анализ для управления ассортиментом товара и выделения ключевых клиентов в матрице маркетинговых коммуникаций

1. Управление ассортиментом товара
ABC-XYZ анализ

2. Пример проведения ABC анализа
Группа Объем Доля в Число Распределение
продаж, продажах, позиций, по группам,
$ % шт. %
А * 70 52 18
В * 20 56 19.1
С * 10 203 62.9
Итого *** 100.00 311 100.00
www.buslergroup.com

3. Расчет коэффициента вариации
V ;
x
где V коэффициент вариации,
среднеквадратичное,
x среднеарифметическое.
( xi x) 2
;
n
xi i тое значениестатистического ряда отгрузок,
n количество значенийв статистическом ряде.
www.buslergroup.com

4. Вариант XYZ распределения
Классификация
Классическая Возможная Использованием
(отраслевая) V ср
X V < 10% V < 15-20% V < V ср
Y 10% < V < 25% 15-20% < V < 40-45% V = V ср
Z V > 25% V > 40-45% V > V ср
www.buslergroup.com

5. Пример проведения XYZ анализа
Группа Объем Доля в Число Распределение
продаж, продажах, позиций, по группам,
$ % шт. %
X * 4 1 2
Y * 39 28 10
Z * 57 282 88
Итого *** 100.00 311 100.00
www.buslergroup.com

6. Матрица ABC-XYZ
AX AY AZ
высокая потребительская высокая потребительская высокая потребительская
стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень
степень надежности степень надежности надежности прогноза
прогноза вследствие прогноза вследствие вследствие стохастичного
стабильности потребления нестабильности потребления
потребления
BX BY BZ
средняя потребительская средняя потребительская средняя потребительская
стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень
степень надежности степень надежности надежности прогноза
прогноза вследствие прогноза вследствие вследствие
стабильности потребления нестабильности стохастического
потребления потребления
CX CY CZ
низкая потребительская низкая потребительская низкая потребительская
стоимость, высокая стоимость, средняя стоимость, низкая степень
степень надежности степень надежности надежности прогноза
прогноза вследствие прогноза вследствие вследствие
стабильности потребления нестабильности стохастического
потребления потребления
www.buslergroup.com

7. Ассортиментная матрица АВС - XYZ
Тип группы Параметры анализа X Y Z
Количество единиц, шт. 3 24 29
A Доля в номенклатуре, % 0.5 8 7
Доля в продажах, % 3.1 40 28.9
Количество единиц, шт. 0 7 44
B Доля в номенклатуре, % 0 1.5 15
Доля в продажах, % 0 41 29
Количество единиц, шт. 0 2 201
C Доля в номенклатуре, % 0 0.34 66.47
Доля в продажах, % 0 0.19 10.09
www.buslergroup.com

8. Анализ эффективности
Группа Параметры анализа X Y Z
A Оборачиваемость товаров, 31 24.06 13
Средний размер запасов, 509.99 545.06 688.03
Средний объем продаж, 2799.1 147 1011.79
Доступность, % 26 46.01 66.85
Доля в объеме продаж, % 2.5 41 29.3
Доля в запасах, % 0.5 15 18
B Оборачиваемость товаров, - 7 7
Средний размер запасов, - 403.09 440
Средний объем продаж, - 745 399.05
Доступность, % - 100 111
Доля в объеме продаж, % - 2.04 29
Доля в запасах, % - 2.4 19
C Оборачиваемость товаров, - 2.11 1.89
Средний размер запасов, - 330 243.02
Средний объем продаж, - 139.76 65
Доступность, % - 222.71 1801
Доля в объеме продаж, % - 0.17 10.09
Доля в запасах, % - 0.4 42
www.buslergroup.com

9. AB Consulting Group PC
www.buslergroup.com
info@buslergroup.com