2. Почти 13% всех штатных рабочих мест в США —
это должности в сфере продаж.
(Каждое восьмое!)
[Источник: SkilledUp, по статье The Brevet Group]
3. Ежегодный суммарный бюджет отделов продаж
составляет более миллиарда долларов
($1000 000 000).
Серьезная сумма!
[Источник: по статье The Brevet Group]
5. Разговор по телефону,
за которым следует
электронное сообщение,
— это самый эффективный
способ заключения сделки.
6. У менеджеров
по продажам, успевших связаться с
потенциальным клиентом в
течение 1 часа, в 7 раз больше
шансов заключить сделку, чем у
тех, кто позвонил
через 1–2 часа.
У менеджеров
по продажам, успевших связаться с
потенциальным клиентом в
течение 1 часа, в 60 раз больше
шансов заключить сделку, чем у
тех, кто позвонил
через сутки или позже.
[Источник: Harvard Business Review]
7. Среднее число «холодных звонков»,
которое требуется для установления контакта с
потенциальным клиентом.
[Источник: TeleNet & Ovation Sales Group, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]
8
8. В 80% случаев требуется
не менее 5 последующих
звонков для заключения сделки.
44% менеджеров по продажам
сдаются после первого звонка.
10. У компании, имеющей четкий план действий,
на 33% больше шансов добиться высоких показателей.
При этом у 40% групп продаж такого плана нет.
11. 96% компаний мирового уровня считают, что основная часть
ответственности за повышение эффективности работы лежит на
руководстве.
И только 43% средних компаний разделяют это мнение.
[Источник: MHI Global]