Sikap dan perilaku usaha

Oleh :Drs. WILUYO
wiluyosr@yahoo.co.id
085740681444
Friday, January 27, 2023
085740681444 1

• Menjelaskan pengertian, tujuan perkembangan,
dan ruang lingkup kewirausahaan
• Menjelaskan karakteristik wirausaha
• Menjelaskan sikap dan perilaku wiwausaha
• Menyebutkan faktor kegagalan dan keberhsilan
wirausaha
• Memahami tentang mitos yang salah tentang
kewirausahaan.
• Mengetahui alasan seseorang tidak bermiat
menjadi enterpreneur.
• Menjelaskan tingkat kemampuan wirausaha
dalam mengatasi rasa takut
085740681444 2

• Ada dua tantangan besar yang menghadang
bangsa Indonesia dipenghujung 2008 dan
2009 yang diperkirakan akan berlanjut ke
tahun 2010:
1. Bagaimana mengelola dampak krisis
ekonomi yang sudah mengglobal
2. Bagaimana cara membuat sektor ekonomi
Indonesia tidak menjadi semakin terpuruk
085740681444 3

Pada tahun 1998 dan 2008 sektor UKM (Usaha
Kecil Menengah) lebih tahan krisis
Untuk itu dibutuhkan smart entrepreneur
(wirausaha yang cerdas) untuk menjadi
lokomotif perekonomian bangsa
085740681444 4

Karyawan yang mampu bertahan, harus punya
kriteria:
1. Karyawan yang mempunyai keahlian dan
ketrampilan lebih dari karyawan lain
2. Karyawan yang mampu mengubah krisis dan
kesulitan menjadi peluang dan mengubah
keterbatasan menjadi keunggulan
3. Karyawan yang memiliki karakter baik, kuat,
disiplin, semangat tinggi, etos kerja yang
bagus, jujur, tidak mengeluh, mempunyai
keinginan untuk bekerja lebih baik, dan
tidak cepat merasa puas.
085740681444 5

4. Karyawan yang mempunyai kemampuan
menjual dan mempunyai wawasan marketing
(pemasaran) yang bagus yang akan menjadi
lokomotif perusahaan
5. Karyawan yang mempunyai multi skill
(banyak keahlian)
085740681444 6

1. Pengertian Wirausaha dan Kewirausahaan
a. Wirausaha
Wirausaha berasal dari dua kata, yaitu wira
dan usaha
Wira = pahlawan, laki-laki, berani, perwira
Usaha= kegiatan dengan mengarahkan
tenaga, pikiran, atau badan untuk mencapai
suatu maksud / tujuan
085740681444 7

 Wirausaha dalam bahasa Inggris adalah
entrepreneur
 Secara etimologi kata entrepreneur berasal
dari bahasa Prancis entreprende yang berarti
petualang, pengambil resiko, kontraktor,
pengusaha, dan pencipta yang menjual hasil
ciptaannya
085740681444 8

 Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia
(KBBI), pengertian wirausaha sama dengan
wiraswasta, yaitu orang yang pandai atau
berbakat mengenali produk baru,
menentukan cara produksi baru, menyusun
operasi untuk mengadakan produk baru,
memasarkannya, serta mengatur permodalam
operasinya
085740681444 9

• Wirausaha adalah pelaku utama dalam
pembangunan ekonomi dan fungsinya untuk
melakukan inovasi dan kombinasi-kombinasi
yang baru untuk sebuah inovasi
• Wirausaha, yaitu melakukan sebuah proses
yang disebut creative destruction
(pengrusakan yang kreatif) untuk
menghasilkan sesuatu nilai tambah (added
value) guna menghasilkan nilai yang lebih
tinggi, sehingga the core of entrepreneurial
skill is creativity (inti dari ketrampilan
wirausaha adalah kreatifitas)
085740681444 10

 Wirausaha, adalah orang yang berani
mengusahakan suatu pekerjaan baik untuk
diri sendiri ataupun untuk orang lain
 Menurut Richard Cantillon (1755),
entrepreneurial is an innovator and individual
developing something unique and new
(wirausaha adalah seorang penemu dan
individu yang membangun sesuatu yang unik
dan baru)
085740681444 11

 Menurut J.B Say (1803), wirausaha adalah
pengusaha yang mampu mengelola sumber-
sumber daya yang dimiliki secara ekonomis
(efektif dan efisien) dan tingkat produktivitas
yang rendah menjadi lebih tinggi.
 Menurut Dan Stein dan John F. Burgess
(1993:35), wirausaha adalah orang yang
mengelola, mengorganisasikan, dan berani
menanggung segala resiko untuk
menciptakan peluang usaha dan usaha baru.
085740681444 12

 Menurut schumpeter(dalam Bygrave, 1996),
wirausaha adalah seorang yang memperoleh
peluang dan menciptakan organisasi untuk
mengejar peluang tersebut.
 Menurut Mas’ud Machfoedz dan Mahmud
Machfoedz (2004), wirausaha adalah seorang
inovator yang mampu mengubah kesempatan
menjadi sebuah ide yang bisa dijual, dapat
memberikan nilai tambah melalui upaya,
waktu, biaya, serta kecakapan dengan tujuan
mendapatkan keuntungan
085740681444 13

 INPRES NO.4 TAHUN 1995 tentang GNMMK
(Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan
Membudayakan Kewirausahaan )
Kewirausahaan adalah semangat, sikap,
perilaku dan kemampuan seseorang dalam
menangani usaha atau kegiatan yang
mengarah pada upaya mencari menciptakan,
menerapkan cara kerja dan tehnologi dan
produk baru dengan meningkatkan efisiensi
dalam rangka memberi pelayanan yang lebih
baik dan keuntungan yang lebih besar.
085740681444 14

 Wirausaha adalah seorang yang berani
berusaha secara mandiri dengan
mengarahkan segala sumber daya dan upaya
meliputi kepandaian mengenal produk baru,
menentukan cara produksi baru, menyusun
operasi untuk mengadakan produk baru,
memasarkannya, serta mengatur permodalan
operasinya untuk menghasilkan sesuatu yang
bernilai tinggi
085740681444 15

 Dalam bahasa Inggris adalah
entrepreneurship
 Dalam bahasa Jerman adalah unternehmer
 dalam bahasa Belanda adalah ondernemen
 Kewirausahaan merupakan sebuah ilmu yang
menggabungkan ilmu pengetahuan,
kepribadian/sikap, filosofi, ketrampilan, seni,
profesi, naluri, impian (cita-cita), dan pilihan
hidup, yang digabungkan dalam dalam satu
kemampuan untuk dioptimalkan dan
diberdayakan dalam mencapai keuntungan
yang lebih besar
085740681444 16

1. Kewirausahaan merupakan sebuah ilmu
pengetahuan (knowledge)
Kewirausahaan adalah sebuah pengetahuan
yang merupakan hasil uji coba dilapangan,
dikumpulkan, diteliti, dan dirangkai sebagai
sumber informasi yang berguna bagi orang
lain yang membutuhkannya. Dengan
demikian kewirausahaan dapat dimasukkan
kedalam sebuah disiplin ilmu baik itu yang
bersifat teori ataupun yang bersifat empiris
(hasil uji lapangan)
085740681444 17

2. Kewirausahaan merupakan kepribadian atau
sikap
Unsur yang terkandung dalam karakteristk
kewirausahaan adalah sikap positif,
kepribadian yang ulet, pantang menyerah,
menjadi contoh bagi yang lain, dan tidak
mudah puas diri. Jadi kewirausahaan
merupakan kepribadian atau sikap seseorang
atau pilihan kepribadian.
085740681444 18

3. Kewirausahaan adalah sebuah filosofi
Pondasi kesuksesan untuk menjadi wirausaha
yang cerdas adalah filosofi (landasan) hidup
dan bekerja
4. Kewirausahaan merupakan ketrampilan (skill)
Kewirausahaan merupakan pengabungan dua
konsep yaitu pengetahuan dan pengalaman
yang dirasakan dilakukan melalui proses
jatuh bangun untuk menjadi terampil dan
akhirnya menjadi sebuah keahlian dalam
menjalankan roda bisnis.
085740681444 19

5. Kewirausahaan merupakan sebuah seni
(art)
Kewirausahaan merupakan seni karena
dalam menemukan ide, inspirasi, dan
peluang bisnis dibutuhkan imajinasi,
visualisasi, dan pemikiran yang terkadang
harus berlawanana dengan logika
6. Kewirausahaan adalah sebuah profesi
Menjadi wirausaha merupakan sebuah
profesi sebagai pilihan hidup yang harus
dilakukan secara profesional dalam arti
jujur, terbuka, komitmen, konsisten, tepat
janji, tanggung jawab, tahu batas ha-
haknya, mengerti etika profesi, dan disiplin
085740681444 20

7. Kewirausahaan adalah naluri
Kewirausahaan itu membutuhkan naluri
untuk menemukan sebuah peluang dan ide
bisnis yang akhirnya menjadi bisnis yang
sukses.
8. Kewirausahaan adalah mimpi (cita-cita)
seseorang
Kewirausahaan merupaka cita-cita yang
terpendam sejak Anda masih kecil, remaja
atau dewasa.
085740681444 21

9. Kewirausahaan adalah pilihan hidup
seseorang
Kewirausahaan adalah salah satu jalan hidup
untuk sukses, walau harus melalui jalan yang
terjal, jatuh bangun, dan keringat bercucuran
tetapi pada akhirnya bisa meraih kesuksesan.
085740681444 22

a. Menurut Robert D. Hisrich, kewirausahaan
adalah proses kreatif untuk menciptakan
sesuatu yang bernilai lebih tinggi dengan
mengoptimalkan segala daya upaya, seperti
mencurahkan waktu, dana, psikologis, dan
penerimaan penghargaan atas kepuasan
seseorang.
085740681444 23

b. Menurut Peter F Drucker (1996),
kewirausahaan adalah kemampuan untuk
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.
c. Menurut Stephen Robins (1996),
kewirausahaan merupakan proses mengejar
berbagai peluang untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan melalui inovasi.
085740681444 24

 d. Menurut salim Siagian, kewirausahaan
adalah semangat, perilaku, kemampuan
memberikan respon positif kepada peluang
untuk mendapatkan keuntungan bagi diri
sendiri dan pelayanan yang lebih baik kepada
pelanggan / masyarakat, serta menciptakan
dan menyediakan produk yang lebih
bermanfaat dengan cara menerapkan cara
kerja yang lebih efisien dan efektif, melalui
keberanian mengambil risiko, kreatifitas,
inovasi, dan kemampuan manajemen.
085740681444 25

 Kewirausahaan adalah kemampuan seorang
manajer risiko (risk manager) dalam
mengoptimalkan segala sumber daya yang
ada, baik itu material, intelektual, waktu, dan
kemampuan keatifitasnya untuk
menghasilkan suatu produk atau usaha yang
berguna bagi dirinya dan bagi orang lain.
085740681444 26

a. Mempersiapkan bekal masa depan Anda
agar menjadi terampil.
b. Mempersiapkan Anda agar memiliki
kecakapan untuk berkarier dibidang apapun.
c. Memberikan ilmu untuk bertahan hidup dan
mencari nafkah
d. Mewujudkan kesuksesan di dunia kerja atau
usaha sendiri melalui kewirausahaan.
e. Memajukan perekonomian Indonesia dan
menjadi lokomotif serta kemakmuran
bangsa
085740681444 27

f. Meningkatkan pendapatan keluarga
g. Membuat Anda berprestasi di sekolah
h. Membudayakan sikap unggul, berperilaku,
positif dan kreatif.
085740681444 28

a. Kewirausahaan sebelum abad pertengahan
Pada masa itu, wirausaha adalah contractor,
yaitu pemborong/orang yang melakukan
kesepakatan kerja atau sejumlah pekerjaan
yang ditentukan sebelumnya dengan
kompensasinya, yaitu sejumlah uang dengan
segala risiko yang ditanggung oleh penerima
kontrak. Oleh sebab itu, wirausaha dimasa
itu disebut risk taker (pengambil risiko) atas
sebuah kesepakatan.
085740681444 29

1) Bersifat kesepakatan kerja dengan uang
sebagai kompensasinya
2) Ada unsur risk taker (pengambilan risiko)
karena situasi dan kondisi yang belum
diketahui sebelumnya
3) Hasilnya dijual ke pihak yang menyepakati
kontrak.
085740681444 30

Abad pertengahan merupakan era agro
(pertanian masal) .
Wirausaha adalah orang yang mampu
mengendalika, mengatur, dan mengoptimalkan
sumber daya dalam sebuah proyek yang
dikuasai untuk mndapatkan suatu imbalan
tertentu dalam konsep produksi.
085740681444 31

James Watt telah merubah era pertanian ke
era industri dengan ditemukannya mesin uap di
Inggris. Alexander Graham bell selain karyanya
dalam teknologi komunikasi , juga
menyumbangkan kemajuan teknologi
penerbangan dan hidrifoil. Ditemukan pesawat
terbang oleh Wright bersaudara.
Wirausaha adalah orang yang berani mengambil
risiko (risk taker) dan walaupun tidak punya
modal uang (capital) tetap berani melakukan
kesepakatan untuk mengerjakan proyek-proyek
tertentu dengan memberdayakan semua sumber
dayanya, bekerja sama dengan para pemilik
modal
085740681444 32

Wirausaha adalah orang yang punya
pengalaman, keahlian, dan kemampuan untuk
mengorganisasikan sebuah usaha, baik dari
awal atau yang sudah berjalan untuk tujuan
pribadi, yaitu kemakmuran.
Pada abad 20 terdapat unsur kemampuan dan
keberanian menanggung semua resiko baik
modal, waktu, dan nama baik.
Era industri modal gabungan (venture capital)
Abad 20 bisa bersifat individu atau kerja sama
(partnership)
085740681444 33

Kewirausahaan sudah lebih dari sekedar
mengorganisasi, karena dapat terdiri dari
pencipta (creator), pemodal (investor), dan
pelaku inovasi (innovator).
Pada masa ini kreativitas wirausaha menjadi
tulang punggung sebuah bisnis
085740681444 34

Kewirausahaan merupakan ilmu yang
menggabungkan sumber daya yang dimiliki
seperti pengalaman hidup, latar belakang
pendidikan, jaringan pertemanan (network),
informasi yang diterima, kejadian-kejadian
setiap hari, dan dana baik itu berupa uang atau
aset untuk dikelola dengan segala risiko yang
diperhitungkan dengan matang oleh manajer
risiko (risk manager), yang digunakan sebagai
modal dalam berkreasi dan berinovasi serta
menciptakan perubahan dan produk yang dapat
berguna bagi dirinya dan masa depannya
085740681444 35

a. Ruang Lingkup Internal
a) Dalam kehidupan sehari-hari: untuk
keluar dari kesulitan, untuk tetap
bertahan hidup, mendapatkan
penghasilan, dan mengatasi keterbatasan
b) Dalam bekerja: untuk meraih kesuksesan
dalam karir
c) Dalam keluarga: untuk menjadi lokomotif
ekonomi keluaga.
085740681444 36

1. Dalam dunia usaha: untuk menjadi
wirausaha yang sukses
2. Dalam dunia masyarakat: untuk menjadi
contoh orang yang sukses dan menjadi
teladan bagi lingkungan, RT, RW, dan juga
menbantu orang lain mendapatkan nafkah
bagi keluarganya.
3. Dalam kenegaraan: untuk membantu
program pemerintah dalam mengurangi
tingkat pengangguran, pengentasan
kemiskinan, serta menjadi lokomotif
kemajuan ekonomi suatu negara
085740681444 37

1. Karakteristik Wirausaha yang Mandiri
a.Kerja keras dan kerja cerdas
b.Disiplin dan percaya diri
c.Berwatak baik dan luhur
d.Mandiri dan realistis
e. Berpikiran prestatif dan tidak mau menjadi
orang yang biasa saja
f. Komitmen yang tinggi dan konsisten
g. Dapat mengendalikan emosi (strong
emotional attachment)
085740681444 38

h. Tidak ingkar janji dan tpat waktu
i. Berpikiran positif dan bertanggung jawab
j. Memperhitungkan resiko yang akan terjadi dan
tidak gegabah
k. Tahu kebutuhan orang lain, peka serta inisiatif
l. Bisa bekerja sama dengan orang lain yang
disukai
m. Bisa membangun tim dan bekerja dalam tim
n. Seorang motivator yang hebat untuk diri sendiri
dan orang sekitarnya
085740681444 39

o. Selalu berpikir ada jalan keluar (problem
solver)
p. Mempunyai keinginan berprestasi tinggi (hight
achiever) serta tidak cepat merasa puas diri
q. Bisa merencanakan, bisa bertindak, dan
mengerjakannya
r. Visioner atau berpandangan jauh ke depan
s. Punya determinasi yang tinggi (keteguhan
hati) dan kuat dalam prinsip
t. Punya integritas yang tinggi (tidak plin-plan)
u. Total dalam bekerja dan tidak mau setengah-
setengah atau seenaknya saja.
085740681444 40

1) Dream yaitu mempunyai visi keinginan di
masa depan dan mempunyai kemampuan
untuk mewujudkan impiannya.
2) Decisivenees yaitu orang yang bekerja
cepat dan selalu memperhitungkan apa
yang akan dilakukan.
e mail: wiluyosr@yahoo.co.id 41

3) Doers yaitu seorang wirausahawan dalam
membuat keputusan akan langsung
ditindaklanjuti.
4) Determination yaitu melakukan kegiatan
dengan penuh perhatian.
5) Dedication yaitu mencurahkan perhatian
pada bisnisnya.
6) Devotion yaitu mencintai pekerjaan bisnis
dan hasil produksi.

7) Detail yaitu memperhatikan factor yang
terkecil secara rinci
8) Destiny yaitu bertanggung jawab terhadap
nasib dan tujuan yang hendak dicapai.
9) Dollars yaitu tidak mengutamakan mencapai
kekayaan, motivasinya bukan uang karena
uang dianggap sebagai ukuran kesuksesan.
10)Distribute yaitu bersedia mendistribusikan
kepemilikan bisnisnya kepada orang – orang
kepercayaannya.

Banyak membiarkan dirinya hanyut dalam
situasi, kondisi, pola pikir, paradigma, dan
tingkah laku sehari-hari dari lingkungan ia
berada, sehingga tidak terasa pikirannya
telah terkontaminasi oleh hal-hal yang
dilihat, didengar, diketahui, dan dikenalnya
dari lingkungan tersebut.
085740681444 44

a. Karakter (sikap, perilaku, dan mental) yang
lebih maju
b. Cara menyikapi kegagalan
c. Pemikiran yang jauh ke depan
d. Lingkungan sehari-hari
e. Bagaimana Anda bertindak, dan
f. kreativitas
085740681444 45

a. Kemampuan mengatasi mensalah mental
mental diri Anda (emotional attachment) dan
kecerdasan spiritual (spiritual quotient)
b. Kemampuan menarik sisi positif dan hikmah
c. Kemampuan mencari modal dan rekan
(partner)
d. Kemampuan menemukan visi dan misi serta
tujuan usaha
e. Kemampuan memotivasi diri
f. Kemampuan berinovasi
g. Kemampuan untuk mengatur waktu kerja
085740681444 46

 Dalam proses belajar memerlukan
karakteristik wirausaha
 Mata pelajaran = jenis pekerjaan
 Belajar = proses bekerja
 Ujian/tes/ulangan = tantangan
085740681444 47

1. Sikap Wirausaha
Sikap wirausahaadalah respon, cara
pandang, dan pola pikir (mind set) individu
terhadap hal yang dihadapinya, seperti rasa
takut, kesulitan, cobaan, kritikan, saran,
tekanan, dan hambatan dalam menjalankan
usaha
085740681444 48

a. Selalu berpikir positif dalam menghadapi segala
hal (positive thinking)
b. Berorientasi jauh ke depan, berpikir maju dan
tidak mudah terlena oleh hal-hal yang sudah
berlalu (think of the future, not the past)
c. Tidak gentar saat melihat pesaing (competitor),
namun justru bersyukur mempunyai pesaing.
d. Selau ingin tahu, membuat Anda selalu mencari
jalan keluar untuk maju
e. Ingin memberi yang terbaik untuk orang lain
f. Penuh semangat dan berjuang keras hingga
menimbulkan pengaruh yang baik untuk
sekelilingnya.
085740681444 49

 Kesuksesan itu menular ke
lingkungan karena ada motivasi di
dalamnya.
 Kemiskinan pikiran juga berdampak
buruk bagi lingkungan karena dapat
membuat demotivasi (turun motivasi)
 Anda harus berteman dengan orang
sukses agar Anda bisa bersikap yang
sama
085740681444 50

 Perilaku wirausaha adalah langkah dan
tindakan yang dilakukan untuk menghadapi
dan menyiasati pekerjaan sehari-hari
 Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia,
perilaku adalah tanggapan atau reaksi
individu terhadap rangsangan atau
lingkungan
085740681444 51

a. Perilaku wirausaha secara individu
1)Teguh pendirian
2)Selalu yakin dengan apa yang dikerjakan
dan dilakukan
3)Berperilaku profesional dalam arti memiliki
tanggunhgjawab, komitmen tinggi, disiplin,
berusaha tetap konsisten pada pendiriannya,
jujur, dan terbuka.
085740681444 52

4) Optimis dalam segala perilaku yang
dilakukan
5) Berpikir positif ketika mendengar serta
menghadapi cemoohan
6) Tidak gegabah dan penuh dengan
rencana dalam stiap tinadakan (visioner)
7) Selalu beroroentasimencari jalan keluar,
sehingga berpikir kreatif dan inovatif
untuk menemukan solusi
085740681444 53

1) Berpenampilan rapi dan disukai setiap
orang
2) Berperilaku baik sehingga banyak orang
yang menyukai
3) Senang memotivasi orang lain untuk tujuan
yang baik
4) Menjadi teladan bagi teman bisnisnya,
karyawan, dan pelanggan
5) Pandai bergaul dan cakap dalam
berkomunikasi sehingga banyak orang
yang senang dengannya
085740681444 54

1) Orientasi pada tujuan dan tetap
berkeinginan kuat pada hasil yang sempurna
2) Gila kerja (workaholic) dan bekerja dengan
baik sehingga segala sesuatunya ingin
sempurna (perfectionist)
3) Tidak suka menunda pekerjaan dan selalu
ingin cepat menyelesaikan pekerjaan
4) Haus akan prestasi sempurna (exellence)
5) Tuntas dalam mengerjakan tugas
085740681444 55

6) Energik dan penuh semangat dalam bekerja
dan mengerjakan tugas
7) Sangat menyukai pekerjaan yang baru dan
menantang
8) Kreatif dan inovatif sehingga selalu
mempunyai ide-ide yang cemerlang dan
mampu keluar dari tekanan
085740681444 56

1) Mengevaluasi resiko dan dampaknya terlebih
dahulu
2) Mencari keputusan yang tepat dan optimal
3) Tidak takut terhadap resiko karena
mempunyai intuisi yang kuat
4) Waspada dan antisipasi / tanggap sehingga
selalu berperilaku proaktif
085740681444 57

1) Seorang pemimpin yang berani mengambil
keputusan
2) Perilakunya hati-hati karena menjadi contoh
orang lain
3) Membuat karyawan senang dalam
menjalankan pekerjaan dan tugasnya.
4) Mempunyai karisma dan berjiwa besar
085740681444 58

Ketrampilan yang perlu dimiliki wirausaha
antara lain sbb:
a. Ketrampilan manajerial (managerial skill)
merencanakan, melakukan, mengorganisasi
b. Ketrampilan konseptual (conceptual skill)
merancang rencana, menyusun konsep,
memiliki visi
085740681444 59

c. Ketrampilan mengelola sumber daya
manusia (human skill) memahami orang
lain, berempati, berkomunikasi,
memotivasi, memberi contoh,
berhubungan baik dengan pelanggan
d. Ketrampilan merumuskan masalah dan
mengambil keputusan (decision making
skill)
e. Ketrampilan mengelola waktu (time
management skill)
f. Ketrampilan teknis (technical skill)
contoh: usaha restoran perlu ketrampilam
memasak
085740681444 60

1. Faktor keberhasilan Wirausaha
Anda harus menjadi wirausaha yang cerdas
(smart entrepreneur), yaitu SMART
(Strategic, Motivator, Ambitious, Risk
manager, Totalitas)
Simak uraian berikut:
a.Strategic thinker
Seorang wirausaha merupakan strategic
planner (pembuat rencana strategis yang
handal, yang bekerja tidak hanya dengan
otot tapi juga menggunakan otak
085740681444 61

b. Motivator
Selain pantang menyerah wirausaha harus
menjadi motivator yang andal
c. Ambitious
Seorang wirausaha harus punya ambisi yang
baik
Ambisi yang buruk adalah target waktu yang
kurang realistis atau ingin cepat (instan),
sehingga cenderung menghalalkan segala
cara
085740681444 62

d. Risk manager
Manager resiko berarti tidak boleh gegabah,
dan terburu-buru, tapi harus cermat taktis,
cerdas, dan jeli membaca resiko dan peluang
e. Totalitas
Wirausaha harus bekerja total dengan full
comitment pada usahanya, benar-benar
mencintai usahanya
085740681444 63

a. Faktor peluang
Peluang emas belum tentu tepat untuk
Anda, karena peluang emas harus ada
keselarasan, keserasian, dan keharmonisan
antra Anda, bisnis, pasar, kondisi, situasi,
dan perilaku pasar.
b. Faktor manusia (SDM), ada lima faktor
kesuksesan operasional usaha:
1) Strategic planner
dibutuhkan manusia berkualitas untuk
membuat perencanaan yang matang
085740681444 64

2) Great manager (manajer yang hebat)
3) Controller (pengatur/pengawas)
Dibutuhkan quality control, financial control,
supervisor
4) Marketer (pemasar) dan seller (penjual)
5) Leadership (kepemimpinan)
085740681444 65

Faktor keuangan sangat penting, contohnya:
1) Pengendalian biaya dan anggaran (budget)
2) Pencarian dana modal kerja dan investasi
3) Perencanaan dan penetapan harga produk,
perincian biaya, dan laba rugi
4) Perhitungan ratio keuangan
5) Struktur biaya seperti margin kontribusi,
laba berbanding penjualan, biaya
berbanding penjualan
085740681444 66

1) Semua data transaksi dicatat dalam
pembukuan
2) Pisahkan harta pribadi dan keuangan usaha
3) Catat semua uang masuk dan keluar
4) Periksa semua keabsahan bukti pengeluaran
dan pemasukan
5) Buat rincian gaji yang baik (termasuk gaji
pemilik)
6) Buat anggaran dan bandingkan dengan
realisasi
085740681444 67

Organisasi usaha sebaiknya dinamis, kreatif, dan
berwawasan ke depan
Hal yang perlu diketahui dan dilaksanakan
karyawan:
1) Jenis pekerjaan yang harus dilakukan
2) Batasan, urauian tugas, wewenang, hak, dan
tanggung jawab
3) Hubungan pekerjaan dengan rekan kerja
4) Batasan yang jelas antara pekerjaan yang satu
dengan yang lain
5) Terjalin hubungan yang berkesinambungan,
edekan karyawan satu dengan lainnya
085740681444 68

1) Ada jalur yang jelas antara karyawan dan
atasa
2) Sitem pertanggungjawabannya jelas
3) Deskripsi pekerjaan (job description) jelas
4) Hubungan yang tegas antar karyawan
5) Karyawan mengetahui tugasnya masing-
masing
6) Ada keteraturan dalam kerja
085740681444 69

Bekerja tanpa rencana berarti berjalan tanpa
tujuan yang jelas, faktor rencana antara lain:
1) Perencanaan visi, misi, strategi jangka
pendek, dan strategi jangka panjang
2) Perancanaan operasional dan program
pemasaran
3) Perencanaan produk
4) Perencanaan informasi teknologi
5) Perencanaan pendistribusian produk
6) Perencanaan produk yang akan dijual
085740681444 70

Anda membutuhkan action your plan as well as
your deam (tindak lanjut dari rencana Anda sebaik
mimpi Anda)
pentingnya pengelolaan usaha:
1) Menyusun organisasi
2) Mengelola sumber daya alam (SDA)
3)Mengelola aset
4)Membuat jadwal usaha dan kegiatan
5)Menetapkan jumlah tenaga kerja
6)Mengatur distribusi barang
7)Mengendalikan persediaan
8)Mengendalikan mutu produk
085740681444 71

1) Quality (kualitas): mutu produk, mutu
operasional, mutu pelayanan.
2) Time (waktu): waktu penyelesaian produk,
waktu pekerjaan, waktu perbaikan.
3) Cost (biaya): mutu yang baik membutuhkan
biaya, tapi biaya yang tinggi belum tentu
menghasilkan mutu yang baik
085740681444 72

Pemasaran dan penjualan adalah lokomotif
bagi devisi/bagian lainnya
h. Faktor administrasi
Tanpa pencatatan, dokumentasi,
pengumpulan data, dan pengelompokan data
administrasi yang baik, strategi, taktik,
perencanaan, program, dan arah perusahaan
tidak akan berjalan dengan baik
085740681444 73

1) Peraturan pemerintah dan peraturan daerah
seperti: pajak, retribusi, dan pendapatan
daerah.
2) Legalitas dan perijianan
3) Situasi politik dan ekonomi
4) Perkembangan budaya lokal yang harus
diikuti
5) Lingkungan sosial
085740681444 74

Catatan bisnis akan membuat Anda tahu
sudah sejauh mana Anda menjalankan usaha,
contoh catatan bisnis:
1) keuangan: neraca, laporan rugi/laba,
laporan perubahan modal
2) SDM dan personalia, jenis posisi dan
bagian, jumlah karyawan, golongan, profil,
dan tingkat produktivitas.
3) Pemasara: omzet, kontribusi produk,
pasar, area/wilayah, konsumen, lokasi
pembelian, penjualan
4) Produksi: stok, jumlah produksi, posisi
produksi, dan kualitas
085740681444 75

a. Tidak pernah / jarang membuat
perencanaan usaha secara tertulis
Keuntungan membuat rencana usaha:
1) Sebuah rencana usaha akan membuat
energi Anda akan terpusat pada tekad
untuk mewujudkannya dengan segala
upaya
2) Dapat mengukur kinerja usaha
085740681444 76

3) Menjadi pedoman dalam langkah-langkah
usaha
4) Dengan rencana usaha Anda bisa mencari
rekan bisnis dan investor karena punya
perencanaan ke depan
b. Usaha yang dijalankan bertentangan dengan
pendidikan, latar belakang, pengalaman,
atau kesukaan wirausaha
c. Lokasi yang tidak tepat untuk usaha
085740681444 77

1) Dengan tingkat lalulintas yang tinggi
2) Di tempat kerumunan (crowded place)
3) Memiliki lahan parkir yang luas
4) Daerah yang terkenal
5) Kecenderungan ramai dan bagus
6) Mudah dilihat dan diakses orang
085740681444 78

e. Perencanaan usaha tidak berorientasi ke
depan
f. Tidak melakukan riset dan analisa pasar
g. Masalah legalitas dan perjanjian
h. Tidak kreatif dan inovatif
I. Cepat puas diri
j. One man show or the boss (dominan)
k. Anggota keluarga ikut masuk ke dalamnya
085740681444 79

contoh:
1) masalah piutang macet
2) masalah pendapatan (omszt) yang tidak
tumbuh, sedangkan biaya terus bertambah
3) masalah biaya yang terlalu besar dan tidak
efisien
4) pendapatan yang menurun drastis
5) terlalu banyak investasi pasa aset tetap
6) masalah korupsi, manipulasi
7) uang pribadi yang dijadikan satu dengan
uang perusahaan
m. Terjadi bencana
085740681444 80

Menurut Karakaya dan Kobu (1994), identifikasi
penyebab kegagalan wirausaha dapat dibagi
menjadi tiga kelompok:
a. Berkaitan dengan pasar
1) waktu peluncuran produk kurang tepat
2) desain produk tidak sesuai dengan
kebutuhan pasar
3) tidak mengikuti selera pasar
4) strategi distribusi yang tidak tepat
5) kemasan produk dan kualitasnya tidak
sesuai dengan target pasar
085740681444 81

1) Harga terlalu mahal dan tidak terjangkau
oleh pasar
2) Aliran dana (cash flow) tidak lancar
3) Piutang macet terlalu besar
4) Hitang perusahaan terlalu besar dan tidak
bisa mengembalikan kredit atau
membayar beban bunga
085740681444 82

1) Manajemen kualitas yang buruk
2) Lemah dalam manajemen
3) Konsep tim tidak dibangun dengan baik
4) Lemah dalam proses produksi
085740681444 83

 Mc. Clelland (1966), mengatakan bahwa sifat
wirausaha bukanlah terbentuk dari keturunan
namun karena lingkungan
 Menurut Mc. Clelland, faktor khusus dalam
pembentukan sifat seorang wirausaha faktor
itu adalah nilai-nilai yang ditanamkan
keluarga, yaitu dorongan untuk maju dan
berprestasi tanpa ada tekanan yang dapat
membentuk sifat kewirausahaan
085740681444 84

1. Menjadi wirausaha yang sukses itu adalah
bakat,
Karena menjadi wirausaha sukses itu
tergantung pada kemampuan mengatasi dan
mengelola resiko.
Ada dua cara yang bisa dilakukan bila Anda
tidak mempunyai keberanian untuk memulai
berwirausaha:
a. Belajar untuk mengurangi resiko
kegagalan melalui uji coba, ikut orang lain
yang sukses.
085740681444 85

b. Membentuk the business team skill
2. Menjadi wirausaha itu faktor keturunan
3. Menjadi wirausaha membutuhkan modal
yang banyak
4. Menjadi wirausaha itu haruspunya peluang
emas dulu
5. Menjadi wirausaha itu harus nekat
085740681444 86

Kebanyakan orang lebih suka memilih menjadi
pekerja yang sukses/top ekskutif (manajer atau
direktur) dari pada menjadi wirausaha yang
sukses
085740681444 87

 Corporate entrepreneurship (kewirausahaan
perusahaan) atau
 Intrapreneurship (kewirausahaan organisasi)
085740681444 88

1. Kemampuan berkomunikasi
2. Emotional intelligence (kecerdasan emosi),
percaya diri, pengelolaan emosi dan
bersikap positif
3. Kedisiplinan
4. Ketrampilan presentasi di depan banyak
orang
5. Pantang menyerah
085740681444 89

Intrapreneurship adalah kewirausahaan yang
dibangun dalam diri karyawan suatu
perusahaan untuk menghasilkan,
mengembangkan produk, melaksanakan dan
menemukan strategi baru dengan kreativitasnya
yang sesuai dengan keinginan pasar sehingga
akan memberikan kontribusi bagi tim,
kelompok, departemen, dan perusahaan.
085740681444 90

1. Tidak tahu bagaimana caranya
2. Tidak mempunyai pengalaman
3. Tidak punya modal (uang)
4. Tidak punya keberanian
5. Tidak ada yang menuntun
6. Takut untuk keluar dari zona nyaman
(comfort zone)
085740681444 91

1. Rasa takut yang berlebihan
2. Tidak ada rasa percaya diri dan keyakinan
diri bahwa kelak bisa sukses
3. Bingung
4. Malas
5. Mencari-cari alasan yang tidak tepat untuk
menghidari profesi wirausaha
6. Suka menunggu dan menunda
085740681444 92

Kemampuan wirausaha dapat dibagi
berdasarkan tingkatan dalam seberapa besar ia
mampu mengatasi rasa takut akan kegagalan
Tingkatan kemampuan wirausaha dbagi
menjadi lima tingkat, yaitu sebagai berikut:
085740681444 93

Ciri-ciri avoider or averter (penghindar resiko)
a. Senang mempertahankan rasa nyaman
(comfort zone)
b. Selalu melihat kesulitan di depan mata
bukan kemampuannya
c. Merupakan orang yang pesimis, bukan
optimis
d. Melihat dengan rasa takut akan resiko (risk
phobia)
e. Pemalas dan enggan bekerja keras
f. Banyak alasan untuk menghindari kerja
keras
085740681444 94

g. Berusaha menutupi rasa takutnya
h. Senang menganggur, tidak ada kerjaan yang
berat
i. Senang bekerja dengan hasil yang instan
j. Tidak mau menggunakan pengetahuan dan
ketrampilannya untuk meraih hasil yang
lebih baik
Semua hal di atas disebut mental block bagi
kesuksessan Anda
Pada tingkat ini tidak ada jiwa kewirausahaan
(zero entrepreneurial skill)
085740681444 95

Pada tingkat ini seorang selalu menggunakan
pengetahuannya untuk bekerja lebih baik.
Tingkat ini disebut comfort risk calculation
taker (orang yang selalu menghitung resiko
yang ditanggung harus lebih kecil dari
keuntungan yang diperoleh)
Ciri-ciri comfort risk calculation taker:
a. Senang bekerja tetapi yang aman dan
nyaman
b. Mengedepankan keuntungan dari pada
kerugian
085740681444 96

c. Tidak berpandangan jauh dan melihat masa
lalu (past oriented) sebagai acuan untuk
berpikir saat ini
d. Berpikir selalu realistis
e. Berpikir lebih aman bekerja daripada
berwirausaha
f. Mencari kerja sebagai pegawai yang ada
tunjangan pensiunnya, walaupun di masa
mendatang nilainya sudah tidak berarti lagi
g. Berpikir cukup (menerima apa adanya) tetapi
tidak ada kemampuan berpikir untuk
mencari sesuatu yang lebih baik
085740681444 97

 Untuk level kewirausahaan ini disebut level
intrapreneurship atau employee
entrepreneurial skill
 Tingkatan ini bisa sukses menjadi top
eksekutif apabila menghilangkan hambatan-
hambatan pikiran dan mental (mental block)
yang ingin santai, nyaman, tidak ada
semangat, dan pikiran negatif lainnya.
085740681444 98

Pada tingkat ini orang berani menanggung
atau mengatasi resiko kegagalan dan berani
menghadai rasa takutnya karena ia merasa
mampu, mempunyai pengetahuan, dan
pengalaman kerjanya sesuai dengan apa yang
ia kerjakan dalam bisnisnya.
Tingkatan ini disebut risk caculation taker
(berani mengambil resiko usaha dengan
perhitungan resiko yang paling optimal)
085740681444 99

a. Berani mengambil keputusan untuk
berwirausaha bila ia mampu melakukannya
karena berdasarkan keahlian, pengalaman,
dan pengetahuan (latar belakang
pendidikan)
b. Selalu bekerja secara individu dalam
mengelola usahanya dan mengambil
keputusan
c. Bisnis atau usahanya tidak atau belum
dikelola dalam organisasi yang baik.
d. Usahanya sangat dipengaruhi oleh waktunya
sendiri.
085740681444
10
0

e. Punya pandangan jauh ke depan
f. Bosan bekerja terus-menerus
g. Ingin menjadi bos bagi dirinya sendiri
h. Berpikir realistis
Tingkatan kewirausahaan ini sering disebut
wirausaha mandiri (individual entrepreneur)
atau sering disebut self businessman
085740681444
10
1

a. Bisnis atau usahanya tergantung pada
popularitas dirinya atau image dirinya
sendiri
b. Usia usahanya biasanya tergantung usianya
pemiliknya
c. Membutuhkan business team skill (tim
ketrampilan usaha) untuk lebih sukses dan
besar. Misal leader, financial and quality
control, marketer, organisator
d. Biasanya menjadi spesialis dalam bisnis
tersebut
085740681444
10
2

Tingkatan ini disebut manajer resiko bagi
dirinya (risk manager)
Ciri-ciri risk manajer:
a. Mengambil keputusan dari berbagai sisi,
resiko informasi dan kondisi untuk suatu
nilai (value) yang lebih optimal dan tepat
b. Ada unsur visioner (wawasan ke depan)
yang sering terlihat dari keputusan yang
diambil, sehingga cenderung berkesan itu
keputusan nekat (sebenarnya tidak)
085740681444
10
3

c. Punya mimpi dan orientasi bisnis berskala
besar atau berskala industri (well organized)
d. Naluri (insting) bisnisnya kuat dan didukung
oleh kekuatan intuisi yang diambil
berdasarkan pengalaman yang dimiliki,
informasi, kejadian sebelumnya, pengetahuan
yang dipunyai, visualisasi dan imajinasinya
yang begitu kuat
e. Kesempurnaan adalah target utamanya
f. Tidak suka menyerah dan berpuas diri
g. Punya keyakinan kuat terhadap apa yang
dipikirkan.
085740681444
10
4

h. Seorang pemimpin (leader) yang kuat dan
merupakan (pimpinan yang cenderung
menggunakan perencanaan yang kuat atau
well plan
i. Kreatifitas dan inovasi tinggi
j. Keteguhan hati yang kuat
k. Seorang pemimpin yang disegani
l. Seorang analisator (kuat dalam analisis dan
strategi) yang baik.
085740681444
10
5

 Pada tingkat ini kemampuan seseorang dalam
hal mengatasi rasa takut akan kegagalan
cukup besar sehingga kecenderungan
mengambil keputusan menggunaka intuisi
yang kuat sekali, bahkan bisa cenderung
sedikit menggadu keberuntungan (risk taker
atau pengambil resiko)
085740681444
10
6

 Tingkat risk taker (pengambil resiko) yang
lebih realistis dan analitis (investor)
 Tinkat risk taker (pengambil resiko) yang
bersifat intuisi dan menggunakan
perasaannya (feeling) semata, tingkat ini
tidak bersifat bisnis, tapi lebih mengarah
pada hobi saja
085740681444
10
7

Sikap dan perilaku usaha

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Sikap dan perilaku usaha

Ähnlich wie Sikap dan perilaku usaha (20)

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (20)

Sikap dan perilaku usaha