3. • Можно увеличить частоту контактов
• Можно поднять ставки в контексте
ДА! Так можно дотянуться еще до части
покупателей
• Но очень затратно
• Не всегда оправдано
4. Но всегда есть те
• Кто не готовы сейчас принимать решение о
покупке
• Кто еще не знают, что скоро им принимать
решение о покупке
• Кого вы просто не достали в силу
ограниченности рекламных каналов
12. Что даст вам К-М?
• Люди будут возвращаться снова и снова
• Ваш контент будут рекомендовать
• Вам будут помогать сами пользователи
• Ваше мнение станет авторитетным
• Вы обретете мощную поддержку
• Эксперты рынка захотят работать с вами
• Вендоры захотят работать с вами
• Когда вы захотите продать что-то, читатели это
купят.
17. Контент – это то, зачем мы приходим
в сеть.
Контент подготавливает нас к
решению о покупке.
Контент конкретного сайта убеждает
нас купить именно здесь.
19. Реклама - это контент.
Контент - это реклама.
Дальше можно не слушать - вы просто
должны заполнить уместной рекламой все
уместные источники информации про ваш
продукт.
20. В чем разница между
контентом и рекламой?
• Человек сам ищет такую рекламу
• Воспринимает ее в удобное для себя время
• Выше вовлеченность
• Вы не зависите от рекламных каналов
• Исходите из вашего бюджета, а не потребностей
канала
• Один контент – множество итераций:
Статья – в блог – в VK – подкаст – видеоролик -
инфографика – книга - приложение
• Обратная связь от рекламы
21. Еще раз
• Вы уже не платите – а канал работает
• Вы можете создать свои каналы
23. А дальше комбинации контента
• Текст может быть: статьей, обзором,
интервью, отзывом, сравнением, переводом,
коммерческим предложением, новостью,
рекламным текстом, брошюрой, книгой и т.д.
• Видео - это ролик, клип, фильм (например,
обучающий и прочие), вебинар, конференция,
телепрограмма и т.д.
• Аудио - это не только подкаст, но и живое
публичное выступление.
24. И посадочная страница, и веб-конференция -
это сочетание большого количества разных
видов контента.
Но их объединяет одно – системность!
35. Примеры целей КМ
• увеличение посещаемости сайта
• получение обратных ссылок
• формирование потребности в продукте
• формирование статуса эксперта
• повышение конверсии сайта
• обучение по продукту
• повышение доверия потенциальных
клиентов
41. Более сложный сценарий
• прочитал на форуме про новую услугу
• перешел на тематический портал
• подписался на рассылку
• узнал про полезный материал на основном сайте
• перешел на основной сайт, заполнил анкету
• скачал полезный материал по теме
• получил информацию по акции или просто
коммерческое предложение
• связался с компанией (через сайт, телефон)
• получил дополнительные материалы
• принял решение, оформил заказ.
43. С аудита
• Актуален ли существущий контент?
• Соответствует ли обозначенным целям?
• Оптимизирован ли он?
• Чего не хватает?
• Каковы ПФ на сайте?
• Какова конверсия?
• Все то же поглядеть у конкурентов.
44. Специалисты
• копирайтер (фотографы, операторы и т.д.)
• корректор
• редактор
• SEO специалист
• маркетолог
• внутренние эксперты (свой Михалыч)
48. 4) Разделите контент на стержневой
и дополнительный
• Основной контент бывает самодостаточен сам
по себе, он может продавать себя сам,
притягивает к себе трафик и обратные ссылки.
• Дополнительный материал – тот, который вы
будете в дальнейшем выкладывать с
определенной регулярностью на разных
площадках, обычно это небольшой материал
решающий одну конкретную задачу клиента.
49. 5) Создайте редакционный
календарь
Что, куда и когда будет выложено.
По сути это план работы для всей команды
(можно создать диаграмму Ганта)
50. План контент-маркетинга
• Анализ существующего контента
• Цель создания нового контента
• Стратегия и тактика работы
• Бюджет
• Контроль
• Анализ
52. Майкл Стелзнер:
«Одна из главных задач КМ - просто
постоянно находиться на периферии
сознания вашего клиента, еще задолго до
того, как ему понадобятся ваши услуги».