Выступление в рамках конференции THE ЕЛКА, 30 ноября

1. Kusashoes:
продвижение
бренда
в
instagram

2. Почему
и
зачем
инстаграм
• Клиент
пришел
к
нам
мае
2015
года.
Впереди
самый
сезон
продаж
• Количество
подписчиков
–
1000+
• Задача:
• Привести
в
порядок
аккаунт
• Создать
и
поддерживать
информационный
шума
• Вовлечение
в
обсуждения
аудиторию
• Прямые
продажи
(
импульсная
покупка)

3. Стратегия
• Основная
Идея:
шлепки
путешественницы.
Построить
вокруг
магазина
сообщество
любителей
летнего
отдыха,
любителей
весело
проводить
время
• Заполнили
профиль
кратко
и
информативно,
визуализировали
настроение
бренда
смайлами
• Указали
брендовые
хештеги.
Пробовали
продажи
через
вотс
ап
в
геолокации.
Отказались.
• Разработали
контентный
план:
лучшая
реклама
это
клиенты
в
шлепках
• Сотрудничество
с
блогерами
(инстаграмщики)
• Запуск
эстафеты
#курсналето
• Регулярные
розыгрыши
(связь
оффлайн
и
онлайна)

4. Контент
аккаунта
Брендовый
Лайфстайл
Пользовательский
2
публикации
в
день.
С
8
до
11
утра
Обед,
вечер
до
23:00
Не
засоряйте
аккаунт
тегами.
По
фотографиям
больше
50
000
ходят
только
боты.
Отслеживайте
узкие
релевантные
теги

5. Работа
с
лидерами
мнений
• Нам
были
интересны
блогеры,
которые
делают
красивые
фотографии
и
топовые
мамочки,
потому
что
нет
ничего
смешнее,
чем
ребенок
в
мохнатых
тапках
• Механика:
блогер
получает
подарок,
выкладывает
фото
с
указанием
аккаунта
и
специального
хештега
• На
интерес
разослали
звездам
Стоцкая
сама
разместила,
потому
что
прикольно

6. Эстафета
#курсналето
• В
мае
2014
запустили
эстафету.
Эстафета
несла
за
собой
несколько
основных
задач:
привлечение
внимания
к
хэштегам
#kusashoes
и
#курсналето
создание
информационного
шума
вокруг
бренда
KUSA
закрепления
за
брендом
красивого
хэштега
#курсналето
Создание
сообщества
по
интересам
Посев
эстафеты
был
осуществлен
через
аккаунт
Елены
Кошкиной
hpp://
instagram.com/koshkinalena
Уже
в
день
запуска
эстафета
#КурсНаЛето
от
KUSA
SHOES
собрала
более
300
новых
фотографий
по
тегами
#курсналето
и
#kusashoes
Публикации
с
призывом
поучаствовать
в
эстафете
в
аккаунте
@koshkinalena
в
сумме
набрали
4
512
«лайков»

7. Мы
наладили
связь
между
брендом
и
потенциальным
потребителем,
создали
онлайн-­‐сообщество
«Курс
на
лето»,
в
рамках
которого
участники
делились
друг
с
другом
хорошим
настроением,
упоминая
KUSA
SHOES
Количество
фотографий
по
хэштегам:
#курсналето
–
1023
фотографии
(1020
новых)
#kusashoes
–
704
фотографии
(519
новых)
СЕЙЧАС
ТЕГ
РЕГУЛЯРНО
ОБНОВЛЯЕТСЯ
(
ПРАВДА
ТАМ
ПОСЕЛИЛАСЬ
ППШЕЧКА)

8. Связь
оффлайн
и
онлайна
• Коробка
• Листовка
• Еженедельный
конкурс

9. Коммуникация
с
аудиторией

10. Результаты
• Увеличение
количества
подписчиков
• Увеличение
количества
продаж
на
50%
по
сравнению
с
прошлым
годом
• Обновленный
профиль
• Сформированный
контентный
план,
по
которому
заказчик
работает
сейчас