Startup presentation

1. gigaGantt
Даниил Ромашов
C.E.O.
соотнести планируемое с возможным

2. 2
1. Проблема
Эти проблемы почти всем знакомы:
+ низкий уровень ответственности сотрудников и
подрядчиков
[1]
+ необходимость частого контроля ситуации
+ сложность процесса распределения задач и
планирования
+ оповещение о задачах и плане действий
+ предварительное осмечивание проектов и
многократная переделка смет
+ отчеты о фактических затратах
+ низкая квалификация сотрудников
[1]
10% наших респондентов поставили на первое место проблему низкой ответственности
исполнителей (всего в ходе опросов было выявлено 20 типичных проблем).

3. 3
1. Проблема
Во многих сферах деятельности существуют инструменты для
решения описанных проблем, однако, профессионалы в
отраслях, перечисленных ниже, ежедневно мучают друг друга и
косячат:
Потому что они не имеют ни одного инструмента, который бы
комплексно удовлетворял их насущные особые потребности.
+ event-индустрия и организация конференций
+ организация фестивалей
+ организация спорт-массовых мероприятий
+ кинопроизводство
+ телевидение
+ организация концертов и шоу-бизнес
+ подрядчики всех перечисленных выше

4. 4
1. Проблема
Сейчас эти проблемы решаются за счет:
– нервов
– перерасхода времени
– недополученной прибыли
– понижения репутации
– потери клиентов
– физического здоровья сотрудников
Так жить нельзя. Все устали от того, что одни и те же
проблемы возникают снова и снова, а компенсировать
отсутствующий инструментарий может только
высочайший уровень профессионализма и самоотдачи
сотрудников, что почти недостижимо в современных
условиях высокой подвижности трудовых ресурсов.

5. 5
1. Проблема
Тем не менее, уже имеющиеся на рынке продукты не
могут предложить нашей ЦА
[1]
решение, поскольку:
– с ними невозможна требуемая высокая детализация
плана действий
– все планировщики и task-менеджеры фактически
ориентированы на сроки окончания выполнения задач, а
не на начало
[2]
– большинство систем заточены под жесткую иерархию
– при самом благоприятном варианте они решают лишь
малую часть проблем, порождая новые
[1]
Кроме сферы кинопроизводства – будет рассмотрена далее.
[2]
Показательно, что лишь 3% респондентов пользуются услугами прямых конкурентов
(ПО и онлайн-сервисы).

6. 6
2. Предлагаемое решение
Применить ранее неиспользовавшуюся в планировщиках
идеологию обработки системой задач, а так же занятости
участников, материально-технических единиц и объектов
как единой БД, что позволит:
+ автоматизировать большое количество рутинных операций
+ ежедневно избегать ошибок планирования
+ больше заниматься построением личных позитивных
отношений, чем решением проблем с накапливанием
негативного опыта и ассоциаций
+ ощутить сопричастность к мировому профессиональному
процессу

7. 7
2. Предлагаемое решение
Но для начала дать людям комплексный сервис имеющий:
1. Инструменты для дробления крупных задач на
неделимые составляющие (декомпозиция)
2. Систему для создания детального сценария
[1]
мероприятия на временной шкале
3. Автоматические оповещения о личных задачах и об
изменениях в плане
4. Подтверждения о прочтении распоряжений
5. Умные напоминания всем участникам проекта
6. Подтверждения о выполнении отдельных задач и
готовности блоков работ
7. Визуализацию плана действий и текущей ситуации в
проекте
[2]
[1]
72% респондентов считают, что увеличение детальности плана повысит качество работы
их коллектива.
[2]
Возможность наглядного представления текущей ситуации в проектах (готовности частей и
отдельных задач, а так же оперативной информации) считают «прорывом» 47%
респондентов и «полезной иногда» еще 43%.

8. 8
2. Предлагаемое решение
В следующую очередь дать людям:
8. Надстройки и шаблоны по профессиям и отраслям
9. Инструментарий сбора данных для составления
предварительных смет и итоговых финансовых
отчетов
10. Инструменты для оценки и отображения степени
готовности участков проекта
11. Внесение изменений и применение запасных планов
действий «на лету»
12. Возможность передачи отдельных задач, блоков
работ и целых зон ответственности не только внутри,
но и вовне организации (outsource), не теряя
полноценной визуализации и привязки их к текущему
проекту за счет сетевой идеологии системы.

9. 9
2. Предлагаемое решение
Предполагаемый типичный эффект от использования
системы:
1. Сокращение незапланированных расходов по
причине недочетов планирования[1]
2. Экономия рабочего времени руководящего
состава
3. Экономия рабочего времени рядового
административного состава
??%
20..30%
5..20%
А так же первый реальный шанс победить распространенную
практику коллективной прокрастинации и лени на ранних
стадиях подготовки проектов.
[1]
Требуется сбор статистических данных по этому вопросу и их анализ.

10. 10
3. Рынок
[1]
Фестивали категории «А»
в СНГ проходит ежегодно:
5
в мире ежегодно:
более 100
Региональные фестивали
в СНГ проходит ежегодно:
более 50
в мире ежегодно:
более 3 000
Кинопроизводство 1 серия
в СНГ ежегодно:
более 100
в мире ежегодно:
более 5 000
Event-агентства
в СНГ существуют:
более 100
в мире активно работают:
более 10 000
[1]
Количественные данные нуждаются в дополнительной проверке, что будет сделано в
течении 1 месяца.
Кинопроизводство 5..7 серий
в СНГ ежегодно:
более 50
в мире ежегодно:
более 2 000
Спортивные соревнования
в СНГ существуют:
более ?
в мире ежегодно:
более ? тыс.

11. 11
4. Бизнес-модель
Freemium
полный функционал
7 чел. макс.
Production
взимается с проектов помесячно за участников,
присоединенных к проекту
8..12
[1]
чел. = 3 USD/чел.
13..20 чел. = 6 USD/чел.
21..33 чел. = 9 USD/чел.
34..54
[2]
чел. = 12 USD/чел.
Да,это
числа
Ф
ибоначчи
[1]
Столько человек в среднем находится в непосредственном подчинении у респондентов в
обычное время подготовительных работ по проектам.
[2]
Столько человек в пиковые моменты привлечено к проекту в среднем.

12. 12
4. Бизнес-модель
Freemium
Таким образом, проекты, которые находятся на подготовительном
этапе, бесплатно получат возможность координировать действия
и планировать свои будущие победы.
Production
Вместе с тем, крупные проекты будут платить по прогрессивной
шкале, поскольку их бюджеты позволяют это в большей степени,
в то время как для обработки их действий системой нужно
мощностей в геометрической прогрессии больше с увеличением
числа участников проекта.

13. 13
4. Бизнес-модель
Expert
взимается помесячно с пользователя
за присоединение его к проектам
ввод опции отсрочен не менее чем на 1 год после запуска сервиса
5..7 проектов = 5 USD/проект
8..12 проектов = 10 USD/проект
13+ проектов = 15 USD/проект
хранение БД инвентаря
взимается помесячно с проекта или
пользователя
128..255 ед. = 0.5 USD/ед.
256..511 ед. = 0.25 USD/ед.
512+ ед. = 0.12 USD/ед.
Тарифные опции

14. 14
5. Конкуренты
в головах:
Нежелание людей осваивать новые технологии 17%[1]
[1]
Такой процент респондентов осваивает новые технологии «с большим нежеланием, когда
деваться уже некуда».
[2]
Ответы на просьбу указать в процентах, чем респонденты пользуются для планирования.
5. Западное ПО и онлайн-сервисы для
кинопроизводства и ТВ
менее 1%
в СНГ
на практике[2]
:
1. Таблицы в MS Exel и Google.Docs 55%
2. Бумажный ежедневник 37%
3. Календарь в смартфоне 4%
4. Task-менеджеры и корпоративные системы 3%
5. Западное ПО и онлайн-сервисы для
кинопроизводства и ТВ

15. 15
5. Конкуренты
Как уже говорилось ранее, удовлетворительных предложений
ПО и онлайн-сервисов для нашей ЦА
[1]
на рынке РФ и СНГ нет.
Тем не менее вот наиболее близкие конкуренты:
1. www.trello.com – удачная система распределения задач
коллективом
2. Basecamp – широкоизвестная программа управления
проектами от 37signals.com. Теоретически эта компания
может создать конкурентный функционал.
[1]
Кроме сферы кинопроизводства – будет рассмотрена далее.

16. 16
5. Конкуренты
На рынках США и Европы лидируют такие предложения в
области ПО для планирования кинопроизводства:
1. Movie Magic Scheduling –
2. Fuzzlecheck –
3. Gorilla –
4. WattWenn –

17. 17
5. Конкуренты
Аналогичные продукты для кинопроизводства в виде облачных
сервисов:
1. Filmtoolz (Россия) – автоматизированный календарно-
постановочный план (КПП) для кинопроизводства с
функциями осмечивания, учета рабочего времени,
полезной выработки и аналитики производства.
Извещения пока только в виде рассылки вызывных листов.
Возможный партнер для создания модуля КПП.
2. TheTakes (Россия) – удобный продукт для планирования
кинопроизводства аналогичный Filmtoolz, однако нет
функций осмечивания. Оповещение группы при помощи
вызывных листов. Внутренний текстовый мессенджер.
3. Adobe Story –
4. Scenechronize –
5. LightSPEED eps –

18. 18
5. Конкуренты
Возможно, напрашивается вопрос, почему, несмотря на
очевидную, проблематичность входа на рынок ПО и сервисов
для кинопроизводства, мы считаем эту ЦА одной из
приоритетных?
Вот ответы:
1. Наше УТП в виде сетевой идеологии системы будет
работать особенно эффективно в этой сфере.
2. Несмотря на известную скупость ЛПР в этой сфере,
«революционная» ситуация, когда «низы не хотят» жить
по-старому, уже давно назрела
[1]
.
3. Флёр прогрессивности и недоступности, который всегда
был отличительной чертой профессионалов этой сферы, в
состоянии служить отличной рекомендацией нашей
системы для других профессий.
4. Качество предложений в этой сфере возрастает ежегодно,
и упускать время более нельзя.
[1]
Подавляющее большинство респондентов из сферы кинопроизводства, после их опроса
и рассказа Даниила Ромашова о планируемых функциях системы, на прощание
произносило фразу в духе: «Обязательно сделайте ваш сервис, он очень нужен».

19. 19
6. Команда
Даниил Ромашов
C.E.O.
5 лет в кинопроизводстве
более 12 лет в event индустрии

20. 20
7. Планы роста
1. Охватить 20% потенциальных пользователей СНГ для
запуска сетевого эффекта
2. Отработав функционал, выйти на рынки США, Европы
и, возможно, Индии
3. Трансформировать систему в открытую платформу, где
компания владеет только серверной частью, описывает
номенклатуру элементов планирования и возможности
их взаимодействия, а пользователи в свою очередь
создают требуемые им приложения с требуемым им
функционалом самостоятельно или силами компании
посредством внутренней краудфандинговой службы
4. Мир уже никогда не станет прежним!

21. 21
8. Финансовая модель
Фестиваль категории «А»
подготовка 6 мес.,12 чел.
120 USD
1 мес. до фестиваля, 50 чел.
384 USD
месяц фестиваля, 300 чел.
5 433 USD
ИТОГО = 5 985 USD
Региональный фестиваль
подготовка 6 мес.,7 чел.
0 USD
1 мес. до фестиваля, 30 чел.
153 USD
месяц фестиваля, 88 чел.
942 USD
ИТОГО = 1 095 USD
Кинопроизводство 6 серий
предподготовка 1 мес., 7 чел.
0 USD
подготовит.период 1 мес., 20 чел.
126 USD
съемочный период 3 мес., 54 чел.
1 296 USD
ИТОГО = 1 422 USD
Деятельность event-агентства
текущ.деятельность 4 мес.,7 чел.
0 USD
малые мероприятия 3 мес.,12 чел.
45 USD
средн.мероприятия, 4 мес., 33 чел.
720 USD
ИТОГО = 765 USD

22. 22
8. Финансовая модель
Фестиваль категории «А»
охват = 2
выручка = 12 000 USD
Региональный фестиваль
охват = 30
выручка = 33 000 USD
Кинопроизводство 5..7 серий
охват = 50
выручка = 71 000 USD
Event-агентства
охват = 50
выручка = 38 000 USD
Рассмотрим выручку при реалистично-пессимистичном прогнозе
охвата 0,5..1% ЦА на второй год функционирования сервиса:
прочие пользователи
охват = 20
«средний чек» в год = 1 000 USD
сумма = 20 000 USD
ИТОГО
пользователей = 9 500 чел.
проектов / организаций = 150
выручка = 174 000 USD

23. 23
9. Потребность в финансировании
№ Наименование Ед. Стоимость Кол-во Сумма
руб. ед. руб.
1 Опрос потенциальных пользователей сервиса силами
переводчиков, специализирующихся в заданных областях,
для выявления типичных проблем, методов работы и
продуктов-конкурентов:
регионы: США, Европа, Индия
сферы деятельности: event management, фестивали,
кинопроизводство
чел. 1 000 120 120 000
2 Углубленный системный функциональный анализ
ключевых узкоспециализированных конкурентов силами
высокопрофессиональных потенциальных потребителей
чел./
час
1 000 80 80 000
3 Составление функционального задания (ФЗ) с выработкой
«бумажного прототипа», проведением фокус-групп и
подготовкой документации для выработки ТЗ
чел./
час
500 100 50 000
4 Выработка ТЗ на создание альфа-версии сервиса и
осмечивание работ по разработке: usability, серверная
часть, приложения для Windows, OS, iOS и Android
чел./
час
2 000 120 240 000
ИТОГО ЭТАП 490 000
Лимит затрат на дополнительные исследования и выработку
технического задания (ТЗ):

24. 24
9. Потребность в финансировании
[1]
Minimum viable product – минимально функциональный продукт.
[2]
Точный расчет потребности в средствах возможен только после выработки технического
задания (ТЗ).
№ Наименование Ориентировочная стоимость
руб.
1 Создание альфа-версии сервиса
[2]
от 1,5 млн. до 2,5 млн.
2 Первичные меры по продвижению сервиса:
веб-сайт, презентационный видеоролик, видеоинструкции по
пользованию системой;
участие в 1..2 профильных выставках/конференциях
от 0,5 млн. до 1 млн.
Создание MVP
[1]
и привлечение «ранних последователей»:

25. 25
10. Контакты
Даниил Ромашов
daniellus@mail.ru
+7-926-203-2194
www.gigaGantt.com

26. 26
11. Приложения
Результаты опроса потенциальных пользователей:
ФАКТИЧЕСКИ ЕЖЕДНЕВНО РЕШАЕМЫЕ РЕСПОНДЕНТАМИ ЗАДАЧИ
И ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИМИ ИНСТРУМЕНТЫ
ПОЖЕЛАНИЯ К ФУНКЦИОНАЛУ
в графе «заявки» зеленых строк приведена сумма:
упоминаний фактической работы с такими задачами и методами,
пожеланий респондентов к функционалу будущей системы
№ п.п. заявки
1 сметы, финансовое моделирование и финансовые отчеты 19% 38
2 удобный планировщик действий 18% 35
3 передача указаний, напоминания и контроль 11% 21
4 мессенджер 8% 16
5 визуализация плана и текущей обстановки 7% 14
6 модули для работы с подрядчиками и поиска сотрудников 6% 12
7 декомпозиция задач и дробление объемов работ 6% 11
8 логистика 4% 8
9 прочее 22% 42

27. 27
11. Приложения
РЕСПОНДЕНТЫ
уровень должности соотнош.
4 продюсер (кино, ТВ), директор фестиваля 29%
3 исполнительный продюсер (кино, ТВ), 2-й режиссер / режиссер-
планировщик, координатор фестиваля
46%
2 директор кинокартины, художник-постановщик, начальник службы/цеха,
помощник режиссера (театр)
24%
Опрошено 50 человек
Средний стаж в профессии = 9,5 лет