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- 1. 会社紹介説明資料 © 株式会社カンリー. All Rights Reserved. Canly Recruit 2022
- 3. 01 会社について 02 現在の事業について 03 カンリーの組織について 04 カンリーのカルチャー 05 06 評価と働き方 採用情報 目次
- 4. 01 会社について ● 会社概要 ● 企業理念（ミッション） ● 会社が目指すもの ● 代表挨拶 ● 沿革
- 5. 名称 代表者 設立 従業員 資本金 株主 株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO 辰巳 衛 / 秋山 祐太朗 2018年8月15日 57名（2022年2月時点） 456,470,000円（資本準備金等を含む）
- 7. 店舗の集客媒体を統合管理できる仕組みを提供 店舗の顧客接点を 最適化する Vision ● 店舗利用者の情報収集手段の多様化 ● 店舗の重要なデータが媒体ごとに点在 各媒体の店舗情報、販促情報、口コミ、顧客情報などの データを蓄積、分析する ● 店舗担当者の経験や勘に頼った販促活動に依存 業種、業態、エリアごとに、どの集客媒体を利用すれば「利 益を最大化できるか」を科学し解明していく
- 9. 会社の沿革
- 10. 企業活動 検索 予約 来店 サービス 体験 評価 支払 顧客体験 認知拡大 来店促進 予約管理 決済効率化 評価促進 分析 ONLINE OFFLINE ● 店舗情報管理（MEO対策含む） ● HP連携（SEO対策含む） ● SNS/メディア媒体連携 ● 広告/メディア媒体運用 ● メッセージ送信 ● クーポン配信 ● 予約管理 システム連携 ● 顧客情報管理 ● クチコミ促進 ● 電子決済 ● クチコミ収集・分析 ● 施策効果分析 まずは店舗集客に最も貢献すると考えられる「認知拡大」の領域から着手し 「来店促進」「分析」など、顧客接点を最適化するための機能開発を進めていく 現在の メイン機能 Mission Vision到達への道のり
- 11. 02 現在の事業について ● Canlyってどういうサービス？ ● なんでこのサービスをやっているの？ ● 店舗の実態（課題） ● Canlyの提供価値 ● Canlyの成長曲線
- 17. なんでこのサービスをやっているの？ もう一つはユーザー視点で シンプルに便利だから 飲食店に限らず、Googleマップ上で 検索すれば、周辺店舗と評価スコアを見て 即座に電話・予約・来訪 ができる
- 22. 店舗ごとにアカウントを 運用する必要があるため、 店舗数が多いほど運用が大変で 管理が煩雑になっていきます それぞれ店舗アカウントごとに 別々に管理・運用・分析せざるをえない状況 店舗の実態（課題）
- 30. ホームセンター ゲームセンター 美容院 ドラッグストア 会議室 百貨店 クリーニング カラオケ 人材派遣 スーパー 自動車用品 物流・輸送 マッサージ メガネ 中小企業から大手企業まで、 幅広い企業でご利用いただいています 飲食店 実績（一部の導入先企業紹介）
- 31. 03 カンリーの組織について ● 組織図 ● 経営チーム ● 社員メンバー ● 従業員データ ● 給与レンジ ● 給与平均の上昇
- 32. 事業部門 セールスチーム 6名 SR/アライアンス チーム マーケチーム 5名 CSチーム 12名 エンジニア部 10名 プロダクト部 6名 コーポレート部 9名 社長室 2名 監査役 1名 取締役会 Co-CEO / 社外取締役 3名 開発部門 管理部門 組織図 3名 2022年2月時点
- 33. 新卒で野村證券株式会社にて富裕層、法人の資産運用、 M&A仲 介業務等に従事した後、 MEO対策をメインに行う WEBマーケティ ング会社を共同創業。 テック系ベンチャーの GMを経験した後、 2020年7月より カンリーにジョイン。様々な事業立ち上げ、組織構築経験を活か し、事業部門を統括。 海外インターンを経験後、学生時代にベンチャー企業の採用支援 や営業支援を行う会社を共同創業。 その後、インターンとしてカンリーに入社後、 2020年4月より現職。 Canly事業部カスタマーサクセスを担当。 大学卒業後、 1年間システム開発会社にて開発に従事。 その後、アプリ広告 ASPの会社を創業。 2年間でクローズし、フリー ランスエンジニアとして 3年間活動。 これまでの経験を活かし、全社のシステム開発を担当。 執行役員CRO 経営チーム 太田 侑希 執行役員CTO 長谷川 稜 執行役員 石井 克典 多摩美術大学卒業後、慶應義塾大学大学院修了。 Sansanに入社後、名刺アプリ Eightのリードデザイナーとして UI/UX、ブランディング等のデザインやサービスグロース業務に従 事。また、Eightデザインチームを 0から立ち上げてマネジメントを 行った。 その後、自身のデザイン会社を立ち上げ、数社に対してデザイン やPdMの支援を行う。また、ボストンコンサルティンググループの デザイン組織立ち上げチームにも参加。 2021年よりカンリーに参 画。 KPMG/あずさ監査法人に入所し、 IPOアドバイザリー業務、会計監 査業務に従事。フロンティア・マネジメントにて M&AのFA業務、上 場会社の資金調達支援業務に従事後、オーストラリアに駐在し、 海外支援業務等に従事。 IdeaLink取締役CFOとして、M&A、資金調達、新規事業立ち上げ を担当。 M&A BANKを創業し、代表取締役として経営。 2020年よりカンリーにジョイン。ファイナンスを担当。 執行役員CDO 友近 玲也 執行役員CFO 冨岡 大悟
- 34. スタートアップ、ベンチャーの 0→1フェーズを得意とする受託開発で CTOを経 験。2021年11月よりエンジニアリングマネージャーとしてカンリーへ参画。 組織を束ねて来た経験からカンリーで自身のバリューを発揮できると思い入 社を決めました。現在はサービスリプレイスを担っているリニューアルチーム を統括しています。 宮瀬 拓郎 エンジニア部 社員メンバー 2018年に新卒で半導体精密加工装置メーカーに入社し、メカエンジニアや広 報に従事。2021年12月にカンリーへ参画。 大手からベンチャーのカンリーに転職を決めたのは、社員それぞれが、自分 がどうなりたいか、そのためにどうすべきかを強く意識して働いていることを実 感したからです。 現在は、マーケティングチームにて勤務しています。 瀬川 愛梨 マーケティングチーム 大学卒業後、テレアポ業務や個人トレーダーを経験。コロナをきっかけに独学 でプログラミングを習得し、 2021年11月より株式会社カンリーに開発者として 参画。何より私の生き方がカンリーの 5つのバリューにフィットしていたことが 1 番の入社理由です。 現在は開発部署の現行 Canlyチームで、運用保守業務をになっております。 柘植 祐太 エンジニア部 ベンチャーでマーケティングや全社の業務オペレーション改善などに従事。 2021年9月にマーケティング担当として参画。 全ての人がハッピーに働ける組織を作りたい思いがあり、両代表の心から MVVを大事にしていることに共感し入社を決意しました。 現在はリード獲得のために必要な各施策の立案・実行を担っております。 管野 文子 マーケティングチーム JFE商事株式会社にて海外営業の新規開拓に従事した後、 2020年2月より カンリーに参画。退職後起業しようと考えていた私にとって、代表と近くで働け ることや組織づくりの勉強が出来るカンリーに魅力を感じ入社を決めました。 現在はセールス部署で、エンタープライズのお客様をメインに Canlyのサービ スを紹介する業務を担っております。 田村 玲央 セールスチーム 新卒でWeb制作会社に入社後、 Webディレクターを経験。 お客様の目標達成のために深く理解し、あらゆる角度から提案を行っていく 自身のスタイルがカンリーの CSでフル活用できると感じたからです。 現在はCanly事業部のカスタマーサクセスチームで、 Canlyの導入サポート やお客様の目標達成に向けた施策の提案を行っております。 五十嵐 梓 CSチーム
- 36. ● 5つのバリュー ● バリュー策定の背景 ● バリューを軸にしたコミュニケーションと行動 ● オープンコミュニケーション 04 カンリーのカルチャー
- 38. カンリーのバリューで最も大切にしている「正直であれ」をこの採用ピッチ資料でも体現をします。 5つのバリューを策定し、この資料の中でも強調して載せることには創業からの大きな流れがあるのです。 バリュー制定の背景 ① 2. 事業の失敗と再生 ”店舗情報の多重管理 ”という潜在課題が浮き彫りになり、 さらにコロナの到来により、店舗市場へのダメージが大きく なるも、潜在課題に対する多角的なアプローチを行うことにより事業 再生を図る。（「カンリー」へと変更） 1. 創業 両代表が会社員時代に宴会の幹事業務を行っている時に、 その業務に非効率さを実感し起業。その後 CTOがジョインし、 ITツールを駆使した宴会幹事代行サービスの運用会社「 Leretto（リ リット）」を創業（※後の「カンリー」） 3. 組織の失敗と再生 心理的安全性が担保されていない、フィットさせるカルチャーが無い。こ の様な漠然とした状態が続くことにより、大量採用するも早期離職へと つながるが、組織の大切さ、組織は人で 出来ているということを真に理解し、バリューを策定。 4. バリューの重要性 「会社で一番偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職 は、バリューを一番に体現しなければいけない役割なのである」という 考えをベースに「カンリーのバリュー」を策定し、日々体現することを 重要視している。
- 40. 1. お客様の理想から入れ お客様の要望や課題を拾い、 周囲に共有できているか 意見 Value Rules 共有 改善 お金や人員といった制約を 取っ払い、お客様の理想から 考えて意見を言えているか サービスの細部に拘り クオリティを高めるべく、 継続的な改善を行えているか
- 41. 2. まずやってみろ Value Rules 挑戦 現場 愚直 現状に固執せず、 新たな挑戦ができているか 愚痴を言わず、 まず手を動かせているか 考え過ぎず、 現場に答えを探しに行っているか
- 42. 3. 圧倒的当事者意識 Value Rules 結果 生産性 自責 周囲の期待を超える 圧倒的な結果を出せているか 他人や環境のせいにせず、 自責で捉え業務を遂行できているか 生産性高く 業務を遂行できているか
- 43. 4. 利他主義で行こう Value Rules 率先 支援 組織 他人がやりたがらない仕事を 率先して取りに行けているか 個人よりも組織にとって 最適な行動ができているか 仲間が困っているときに 手を差し伸べられているか
- 44. 5. 正直であれ Value Rules 誠実 報連相 本音 お客様に嘘をつかず、誠実な コミュニケーションを取れているか 立場や年齢に関係なく、 自分の意見、悩みや指摘を諦めず、最 後まで本音で伝えられているか 仲間にネガティブな事案、失敗を最速で報告、 連絡、相談ができているか
- 45. バリューを体現することによる カンリーのオープンコミュニケーション バリュー体現のためのオープンコミュニケーション 普段のコミュニケーション として、具体的に下記の 3つを常に行っている 問題の具体化 曖昧な問題は 必ず具体化する 直接的な対話 当事者同士が直接対話する 機会を設ける 景色の交換 曖昧な景色（前提）の交換を 通して、 放置せず解決する 1. 顕在的なものだけに囚われずに潜在的なところまでアプローチを試みる 2. 潜在層へアプローチすることによりバリューを体現し双方が望む真の姿を共に描く 心理的安全性が担保 されたコミュニケーションの場を設計し、 ミスコ ミュニケーションを少なく する オープンコミュニケーション
- 50. リモート手当（月5,000円） 書籍購入補助（年間 36,000円まで補助） 福利厚生 PC・モニター支給 確定拠出年金（iDeCo) ※希望者のみ 社内交流会
- 52. ● 募集職種 ● 求める人物像 ● 選考フロー 06 採用情報
- 60. 社長室に求める人物像 OFFICE OF THE PRESIDENT 自分の手で事業を動かせるようになりたいと考えている方 自分の意思を明確に持ち、フラットに意見を言い合える方 自分で課題を発見・設定して解決まで推進できる方 論理的且つゼロベースで思考して、コミュニケーションが取れる方 会社の成長と自己の成長に真摯に向き合える方
- 61. カジュアル面談 流れ 選考の流れ 書類選考 一次面接 二次面接 最終面接 オファー面談 担当 カジュアル面談〜 二次面接 ▶ 希望職種のマネージャーやメンバー 最終面接〜オファー面談 ▶ 代表2名 ● 選考は全てオンラインで実施いたします （場合により対面の可能性あり） ● 服装は自由です （カンリーは私服勤務を推奨しており、担当者も私服で対応させていただきます。ぜひ自由な装いでご参加ください）