1. Тема 6. Формирование конкурентной стратегии
компании (Анализ внешнего окружения)

2. Конкурентоспособность
 реальная и потенциальная возможность фирм в
существующих условиях проектировать, изготовлять и
сбывать товары, которые по ценовым и неценовым
характеристикам более привлекательны для
потребителей, чем товары их конкурентов
* Европейский форум по проблемам управления

3. Уровни (степени) конкурентоспособности
предприятия
 Нейтралитет
 Стандартизация
 Оптимизация управления
 Стратегические предприятия

4. КСП предприятия включает
 способность производить конкурентоспособную продукцию
 умение разрабатывать стратегию, направленную на
поддержание высокого уровня КСП
 наличие четкого организационно-управленческого
механизма
 ориентацию в своей деятельности на рынок и
систематическую работу с потребителями
 наличие конкурентной стратегии и тактики действий по
отношению к конкурентам
 высокую профессиональную подготовленность персонала
 умение ориентироваться во внутренней среде, включающей
всю совокупность государственных законодательных актов, и
т. п.

5. Этапы стратегического менеджмента
(В.Д. МАРКОВА )
Стратегический
анализ
Стратегический
выбор
Реализация
стратегии
Внешняя
среда Ресурсы
Ресурсы
Организационная
структура
Система
и люди
Выбор
Формирование
стратегий
Оценка
стратегий

6. Политика Экономика
Социум Технологии
Поставщики Покупатели
Конкуренты
Внутренняя среда

7. Основные типы внешнего окружения
1. Изменяющаяся среда
2. Враждебное окружение
3. Разнообразное окружение
4. Технически сложная среда

8. Отрасль
 совокупность предприятий, производящих и
распределяющих аналогичные товары или услуги,
которые конкурируют на одном потребительском
рынке. Считается, что отрасль охватывает
производство, распределение и потребление
определенных товаров/услуг. Это хозяйственная
отрасль, необходимая для определения конкурентов
 совокупность предприятий, находящихся в ведении
одного административного органа управления

9. Отраслевой анализ
 Жизненный цикл отрасли
 Жизненный цикл товара
 Структура отраслевых издержек (опытная кривая)
 Тенденции развития отрасли

10. Ключевые факторы успеха (КФУ)
 главные определители финансового и конкурентного
успеха в данной отрасли (Г.Я. Гольдштейн)
 общие для всех предприятий отрасли управляемые
переменные, реализация которых дает возможность
улучшить конкурентные позиции предприятия в
отрасли (Маркова В.Д. - Кузнецова С.А.)

11. Пять конкурентных сил (М.Портер)
Конкуренты в отрасли
Конкуренция между
действующими фирмами
Потенциальные конкуренты
Заменители
КлиентыПоставщики
Угроза прихода
новых конкурентов
Угроза товарозаменителей
Способность
клиентов
торговаться
Способность
поставщиков
торговаться

12. Анализ конкурентов

13. Цели анализа конкурентов (К.Боумен)
 Чтобы предсказывать их будущие стратегии.
 Чтобы правильно оценить их возможные реакции на
ваши стратегические перемещения.
 Чтобы оценить их способность соперничать с вами в
поисках конкурентного преимущества.

14. Типология конкурентов (по занимаемым
позициям)
 Лидер
 Претендент
 Последователь
 Организации, действующие в рыночной нише

15. Виды конкурентов по соотношению
товар/потребность
Товары
схожие различные
Потребители
схожие Прямые
конкуренты
Косвенные
конкуренты
различные Товарные
конкуренты
Неявные
конкуренты

16. Стратегическая группа конкурентов
 это множество соперничающих фирм в определенной
отрасли, имеющих общие черты

17. Позиционные карты
Цена
Качество

18. Многоугольник
конкурентоспособности
цены
финансы
сбыт
послепродажное
обслуживание
рыночная
доля
Послепродажная
подготовка
концепция
продукта
качество
Фирма А
Фирма B