Видео о проекте доступно по ссылке: https://vimeo.com/101085010

1. Повысить вовлеченность торговых точек
в сотрудничество с брендом;
Увеличить представленность соков “Добрый”,
Rich и Pulpy в традиционной рознице.
Цели: Задачи:
Доброе партнерство
Расширение полочного пространства;
Рост стоков в торговой точке;
Рост наличия обязательного ассортимента;
Рост представленности стратегических новинок;
Наличие дополнительного оборудования в торговых
точках.
Мотивационная программа
EventDatabaseAudit TelemarketingPOSMDigital
production
Prize fund
2013 год
Trade Marketing: Лучшая
реализация кампании в области
торгового маркетинга
Trade Marketing: Лучшая
мотивационная программа
в области торгового маркетинга

2. Наша аудитория
Владелец или
сотрудник розничной
торговой точки

3. Для традиционной розницы характерны:
Ситуация
Проблемы с ассортиментом;
Невыполнение стандартов
мерчандайзинга;
Отсутствие рекламных
материалов.

4. Решение
Мотивационная программа
для традиционной розницы
50 городах России
в

5. Механика мотивационной программы:
Прими участие
в программе
Получай призы
непосредственно
в торговой точке
Заказывай призы
из каталога
Набирай баллы
за выполнение
условий программы

6. Реализация
1-ое посещение
Сбор первоначальной
информации о выкладке соков
“Добрый”, Rich, Pulpy;
Презентация
мотивационной программы
и каталога призов.

7. Повторные ежемесячные визиты
Фиксирование динамики
выполнения стандартов;
Начисление баллов.
20
баллов

8. Возможности программы
Online синхронизация КПК
аудитора с CRM-системой;
Автоматическое начисление
баллов с отправкой SMS
участникам программы;
Формирование и отправка
автоматического
web-отчета клиенту;
Автоматизация
организации закупок
и логистики призового
фонда;
Доставка призов в точки.
Телемаркетинг;

9. мы организовали торжественные
мероприятия для финалистов программы
и сотрудников Coca-Cola Hellenic
в 12 городах России и Белграде (Сербия)
По завершении программы

10. Результаты
32%
рост доли полки;
единиц дополнительного оборудования
в торговых точках;
62%
рост MUST SKU;
12
координаторов;
11 000
торговых точек.
Повторный запуск программы
на 2015-2016 гг.
47
городов;
Финальные мероприятия в 12 городах России и Белграде (Сербия)
2012-2014
49
аудиторов;
21 645
доставок призов.
1359