1. 5
ошибок
в
рекламе
и
как
их
избежать
Вебинар
для
руководителей
малого
и
среднего
бизнеса

2. Рекламные
цели
Продажа
Привлечение
потенциальных
клиентов
Малый
бизнес Крупный
бизнес
Узнаваемость
бренда
Повышение
спроса
на
акции
Повышение
статуса
у
торговых
сетей

3. Принцип
№1
Реклама
=
инвестиция

4. Замер
откликов
от
рекламы
Отдельные
номера
телефона
Отдельные
email-­‐адреса
Отдельные
доменные
имена
Купоны
на
предъявителя

5. Параметры
для
расчета
Данные
по
откликам
Данные
по
конверсии
Рекламный
бюджет
Общая
ценность
клиента
(Total
Customer
Value)

6. Расчет
эффективности
Канал Бюджет Клиенты
Стоимость
клиента
Ценность
клиента
Результат
Газеты 200 $ 50 4 $ 10 $ +300 $
Радио 500 $ 25 20 $ 12 $ -200 $
Интернет 100 $ 55 1,82 $ 10 $ +450 $
Флаера 100 $ 70 1,43 $ 8 $ +460 $

7. Итоги
тестирования
каналов
Положительный
результат
Отрицательный
результат
Нулевой
результат

8. Рекламные
каналы
Бесплатные
Дешевые
Дорогие

9. Принцип
№2
Угадать
невозможно,
надо
тестировать.

10. Заголовок
—
реклама
рекламы
Решаемая
проблема
Вопрос
Давить
на
боль
10
способов
сделать
что-­‐то
50
лет
гарантии
Социальное
доказательство
История
Парадокс

11. Упражнение
№1
Сочиняем
заголовки

12. Формула
ODC
Offer
—
уникальное
торговое
предложение
Dead
Line
—
ограничение
по
времени
или
количеству
Call
To
Acqon
—
призыв
к
действию

13. Усилители
рекламы
Фото
продукта
Телефон
—
крупно
Иконка
телефона
Купон
со
скидкой
Пунктир
с
ножницами
Бонусы
для
усиления
УТП
Ценность
бонусов
в
деньгах
Некруглые
цифры
Зачеркнутая
сумма
Отзывы
Гарантии
Продажа
долларов
со
скидкой

14. Ошибки,
убивающие
рекламу
Не
соответствует
ЦА
реламного
канала
Отсутствует
спец-­‐
предложение
Отсутствует
ограничение
Нет
призива
к
действию
Плохо
видна
контактная
информация
Слабый
заголовок
Реклама
излишне
красивая
Излишняя
технарность

22. Упражнение
№2
Сочиняем
рекламное
сообщение

23. Двухуровневые
продажи
Front-­‐end
—
продукт,
рекламируемый,
но
не
приносящий
основной
доход
(возможно
—
бесплатный)
Back-­‐end
—
продукт,
на
котором
зарабатываются
основные
деньги

24. Многоуровневые
продажи
Front-­‐end
Back-­‐end
1
Back-­‐end
2
...