Презентация международной системы онлайн-продажи экскурсионных туров

1. Презентация для партнеров
Международная система онлайн-продажи
экскурсионных туров
2016

2. Продукт
Tourex.me – сервис для сборки,
тарификации, поиска и покупки
экскурсионных туров по всему
миру.
Tourex.me - автоматизированная
система на базе программных
продуктов – «1С: Предприятие 8.3»
и «1С: Битрикс. Управление
сайтом».
1С:
Битрикс
Сайт
Tourex.me
2
1С:
Предприятие

3. Предпосылки к созданию сервиса
3
При оффлайновых продажах экскурсионных
туров клиенты теряют время на
многоступенчатых согласованиях (от недели
до месяца) и переплачивают посредникам
(суммарно до 35% от стоимости тура)
Потеря времени
Фактическое отсутствие на рынке e-travel
сервиса для сборки, тарификации и продаж
экскурсионных туров
Такого сервиса еще не было
Из-за кризиса туристы стремятся снизить
расходы на путешествия
Желание снизить расходы
Отсутствие на рынке единого стандарта
предоставления информации о турах вызывает
сложности у менеджеров турагентств и
туроператоров, и обманутые ожидания у
путешественников
Нет единого стандарта

4. Преимущества и особенности
4
Принимающая компания тратит намного
меньше времени на подготовку и
размещение туров за счет автоматизации
процессов сборки и тарификации
предложения.
Высокий уровень автоматизации –
многофакторная форма поиска и
автоформирование цен дают
возможность найти тур наиболее
отвечающий запросу путешественника
Площадка не имеет конкурентов, что
предоставляет широкие
маркетинговые возможности
Находим максимально
подходящий тур
Сокращаем время и
трудоемкость
Широкие маркетинговые
возможности

5. Конкурентные преимущества
5
Первая в России и мире
глобальная система сборки и
продажи туров
Удобнее
Значительное снижение стоимости
туров за счет глубокой
автоматизации
Дешевле
Быстрая прямая продажа/покупка
тура онлайн без длительных
согласований
Быстрее

6. Рост рынка по данным Data Insight
6
+38% (руб.)
+35% ($)
+49% (руб.)
+24% ($)
2013
235 млрд.руб.
$7.4 млрд.
430 млрд.руб.
$11.2 млрд.
20% онлайн-продажи путешествий
1% онлайн-продажи экскурсионных туров
*По данным Data Insight: «Рынок e-travel в России: 100 дней до 2015 года. Текущие цифры, тренды и
перспективы.» Data Insight, конференция Онлайн-трэвел 3.0, сентябрь 2014
2014

7. Распределение каналов e-travel
по данным Data Insight
7
17%
5%
Деловые поездки
32%Поездки по семейным и
личным делам
51%
Туристические поездки,
отдых на море,
достопримечательности,
поездки на природу,
поездки для занятий спортом
Туристические поездки,
достопримечательности
Поездки на природу, для
занятий спортом
1%
3%Другое
39%
70%
Никуда не ездили за 12
месяцев
по России (более чем на 200 км)
страны дальнего зарубежья
Источник: совместное исследование Data Insight и PayPal
Потенциальные
клиенты Tourex.me
34%

8. Кризис?
8
По мнению Data Insight пересмотр «стратегии
потребления» не затронул отрасль туризма:
россияне реже покупают новые автомобили и
дорогую электронику, но не отказываются от
поездок и курортного отдыха, пересматривая при
этом страны посещения и способы отдыха и
бюджеты, выбирая более дешевые и удобные
сервисы.
Если на туристическом рынке и есть кризис, то это
скорее кризис используемых бизнес-моделей и
кризис доверия, но не кризис спроса.

9. Тенденции рынка по данным Data Insight
9
Чем меньше покупатель готов потратить, тем
важнее для него интернет, как канал выбора.
На сервисе Tourex.me покупатель онлайн
видит широкий выбор туров по конкурентной
стоимости с понятным ценообразованием .
Прогнозируется смещение интересов в сторону
внутреннего туризма и самостоятельных
путешествий.
В Tourex.me представлены туры по России и
возможность самостоятельно собрать свое
путешествие.
Только каждый десятый потребитель
Travel продуктов ответил «Откажусь от
каких-либо дальних поездок на отдых, в
отпуск».
Треть планирует экономить –
путешествовать дешевле и/или реже.
Одна пятая планирует ездить отдыхать не
реже, чем раньше
Среди ездивших в 2014 г. за границу, 18%
планируют в 2015 г. отдыхать только в
России
10%
33%
20%
18%

10. Экономика в онлайн-тревел
по данным Data Insight
10
Количество
покупателей
9 млн. человек
Средний чек по данным 2015 года
50 000 рублей
Средняя маржинальность
17%
Доля возвращающихся покупателей
От 20% до
50%

11. Пользователи сервиса
11
Tourex.me
Принимающие
компании
Туристические
агентства
Путешественники
офлайн покупки

12. Этапы развития
12
Выход на рынок России и СНГ
2016 Конец 2016 20182017
В 2016 году аудитория Tourex
составит 2 тысячи покупателей
туров (около 200 туристов в месяц)
Открытие
представительства в
Европе
Запуск
подразделения в
ЮВА
Выход на Североамериканский
рынок
По прогнозам менеджмента
компании аудитория Tourex к
2018 году возрастет до 20
тысяч покупателей (более
1500 туристов в месяц).
Tourex.me

13. Схожие сетевые ресурсы
13
Крупнейший американский портал, позволяющий
бронировать 155 тысяч отелей по всему миру, билеты
на 300 авиакомпаний, круизы, автомобили, экскурсии и
т.д.
Нет возможности бронирования экскурсионных туров.
Система бронирования экскурсий. Предоставляет
информацию по экскурсиям в 347 городах 80 стран
мира. Сделана для тех, кто не любит туроператоров и
предпочитает сам организовывать свой отдых при
помощи интернета.
Отсутствует возможность бронирования билетов,
трансфера и отелей. Сервис предоставляет лишь
разнообразие экскурсий в городах.
Программные продукты «Мегатек» самые сильные на
российском рынке. Не имеют конкурентов в области
tour-operations.
Нет системы для публикации экскурсионных туров в
интернете. Приспособлен под класическую систему
продаж DMC-TO-Агент-Турист.
Интернет-гипермаркет туров. Агрегатор пляжного
отдыха. Сравнение цен по всем туроператорам.
Предназначен для продажи «пляжных» туров, собраных
по схеме «перелет-трансфер-отель».
Не приспособлены для экскурсионных туров, а также
не предоставляет возможность нескольких перелетов.
Динамическое пакетирование туров для
турагентств.
Система направлена на пакетирование пляжных туров
(один отель - один перелет). Не предусматривает
сборку, калькуляцию и продажу экскурсионных туров.
К тому же предназначена только для сегмента B2B.
Букинна

14. Партнерство для принимающих компаний
14
Бесплатный доступ в систему Tourex.me
Принимающим туроператорам Tourex.me предоставляет современный
автоматизированный канал прямых продаж.
Для принимающих компаний в системе предусмотрен удобный онлайн-инструмент для
сборки и тарификации туров.
Автоматизация процесса поиска и покупки тура.

15. Партнерство для турагентств
15
Tourex.me предоставляет турагентствам возможность за один визит подобрать и продать клиенту тур. Тур,
подобранный с помощью системы многофакторного поиска, наиболее полно удовлетворяет потребности
клиента. Это повышает скорость обслуживания и эффективность труда менеджеров и вашей компании в целом.
Поиск и заказ тура напрямую у принимающей туристической компании.
Для турагентств у Tourex.me действуют специальные условия – комиссия с продаж.
Отсрочка оплаты минимизирует риски.

16. Преимущества Tourex.me
16
Многофакторная система поиска экскурсионных туров.
Бесплатный доступ в систему Tourex.me
Удобный личный кабинет.
Удобная таблица сравнения.
Стандартизированный механизм описания туров.
Поддержка 24х7.

17. Преимущества Tourex.me
17
Возможность составить свой тур со своим маршрутом.
Система актуализации – все туры можно заказать.
Уникальная система подбора международных и внутренних билетов.
Визуализация маршрутов на карте.
Подписание договора онлайн согласно законам РФ.
Возможность оплатить прямо на сайте.

18. Совместные маркетинговые активности
18
Социальные сети -
Facebook, Instagram,
Vkontakte
Публикации в СМИ по
направлениям – travel,
lifestyle-media,
федеральная пресса,
интернет-технологии
Форумы и блоги о
путешествиях,
фотоблогеры
Организация пресс-
туров и фото-туров для
СМИ по самым
интересным
направлениям
Tourex.me
Участие во крупных
выставках и
конференциях travel
индустрии, продвижение
возможностей Tourex.me
и его партнеров
Конкурсы, акции, туры в
подарок
Каналы продвижения,
охватывающие целевую
аудиторию в сегменте e-travel

19. Спасибо за внимание!
Международная система онлайн-продажи
экскурсионных туров
tourex.memail@tourex.meМосква, ул.Такая-
то, 123
+7 913 123 45 67
+7 913 123 45 67