Как юристу и адвокату привлечь клиентов. Часть первая.

1. Как юристу и адвокату
привлечь клиентов?
(часть 1)

2. С чего начать?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Самое главное – понять
откуда берутся клиенты.
Клиенты поступают по так
называемой «воронке продаж». В
широкое горлышко поступают
холодные клиенты, далее они
чудесным образом обрабатываются в
маркетинговой системе и становятся
полноценными клиентами,
оплатившими услуги.

3. Принципы работы
воронки продаж
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Важно понимать
3 основных принципа:
1. Невозможно привлечь всех клиентов.
Часть неизбежно потеряется. Нужно
понять, кто наш клиент.
2. Необходимо стремиться сделать
воронку максимально эффективной.
Идеал — обратилось 10 человек, и все
10 стали клиентами.
3. Не нужно продавать клиентам на
первом касании. Нужно разработать
механизмы «знакомства» с
потенциальными клиентами.

4. Как «засосать» в воронку
больше клиентов?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Ответьте на вопрос: кто
ваш потенциальный клиент?
Помните! К сожалению, определить
потенциального клиента на практике
бывает не так просто, как кажется.
Самая частая ошибка, которую делают
юристы: «Нам нужны все клиенты!
Все юрлица, которые есть в нашем
городе! Нет, в нашей области!»

5. Время - важная деталь
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Уделите клиенту столько
времени, сколько ему нужно.
Чтобы привлечь клиента, вы должны
уделить ему достаточное количество
времени, можно даже сказал
соблазнить его.
Вы физически не сможете соблазнить
большое количество клиентов — вам
просто не хватит сил и времени.

6. Подведем итоги.
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
1. Клиенты движутся по воронке.
Нужно сделать воронку максимально
эффективной.
2. Необходимо четко определить кто
ваш потенциальный клиент.
«Все предприниматели» — это не ответ.
Как на охоте, чтобы убить зверя вы
должны взять оружие. А чтобы взять
подходящее оружие вы должны четко
понимать на какого зверя вы идете.
3. Потребуется придумать механизмы,
с помощью которых будет возможно
знакомиться с потенциальным
клиентом (не продавать, а знакомиться!).

7. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.