Как продавать юруслуги активно

1. Как продавать
юридические услуги
активно?

2. Нам нужно больше клиентов!
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Примерно так говорят
юристы и адвокаты,
обратившиеся к нам.
Начиная общение, становится
понятно, что руководство
юридической фирмы ждет чуда –
некой таблетки для быстрого
привлечения клиентов.

3. Чуда не бывает
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Нам приходится
разочаровывать коллег.
Есть проверенные методы и
инструменты, которые
гарантированно дают клиентов, но
они требуют активной работы по
внедрению их в практику.
Один из таких методов – активные
продажи.

4. Активные продажи
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Фу! Опять эти продажники!
Профессиональные юристы не
любят продавать, и считают это чем-
то пошлым. «Я не на рынке, чтобы
продавать себя», «я выполняю свою
работу качественно, клиент и так
должен идти ко мне».
Ведь Вам знакомы эти фразы…?

5. Почему продавать свои услуги
в нашей стране стыдно?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Рассмотрим два метода
привлечения клиентов
в юридический бизнес:
1. Пассивный метод. Вы даете
рекламу, Вас рекомендуют ваши
клиенты. Вы ждете звонков клиентов.
Этот метод не гарантирует результат
- Вы не знаете сколько клиентов
будет через месяц. Подобная
методика очень часто приводит
юристов к финансовому краху.

6. Почему продавать свои услуги
в нашей стране стыдно?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Рассмотрим два метода
привлечения клиентов
в юридический бизнес:
2. Активный метод. Вы собираете
базу потенциальных клиентов и
активно с ней работаете – ищете
способы установить контакт, провести
презентацию и заключить сделку.
Похоже на охоту на зверя. Вы бегаете
за клиентом и … удача - клиент Ваш!
Метод сложный, но надежный.

7. Почему выгодно использовать
активные продажи?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Предпосылок несколько:
1. Лучшие клиенты
избалованны
Лучшие бизнесы похожи на больших
китов. Большие, неповоротливые, со
сложной системой принятия
решения. Этих «китов» постоянно кто-
то атакует, то ИТ-аутсорсинг, то
бухгалтерский аудит, то оказание
юр.услуг. Бизнесы «с бюджетом»
избалованы вниманием поставщиков
услуг.

8. Почему выгодно использовать
активные продажи?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Предпосылок несколько:
2. Реклама не действует на
корпоративных клиентов.
Эффективность рекламы с каждым
годом снижается. Руководители
предприятий все реже обращают
внимания на объявления в газетах.
Реклама становится некоторым
инструментом PR, но на прямые
продажи влияет мало.

9. Почему выгодно использовать
активные продажи?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Предпосылок несколько:
3. Рекламироваться дорого
Продавать юридические услуги через
рекламу бывает ужасно дорого.
Намного дешевле будет прозвонить
потенциальных клиентов, провести
серию встреч и договорится о
контрактах. Подобный эффект от
рекламы практически недостижим.

10. А можно ли использовать активные
продажи в юр. бизнесе?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Даже нужно!
Специалисты Сбербанка предлагают
клиентам встретиться в офисе, чтобы
рассказать о новой системе
кредитования! Если бы кто-нибудь
сказал 5 лет назад, что такой монстр,
как Сбербанк, будет обзванивать своих
клиентов, то никто бы этому не
поверил. Конкуренция и эффективность
активных продаж заставляет всех
принимать эти методы на вооружение.

11. Что в итоге?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Юридический бизнес
незаслуженно игнорирует
активные продажи!
Юристы не могут, не умеют, не хотят
продавать свои услуги. С другой
стороны – острая нужда в получении
новых клиентов.
Что будет в итоге? Кто первый начнет
эффективно использовать продажи, тот
сорвет куш и укрепит позиции на рынке.

12. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.