För konsumenter är det i dag lätt att jämföra priser på exakt lika produkter. E-handel har påverkat köpmönster och ökat förtroendet för denna typ av handel. I dag är det få som tvivlar på denna handelsform. Utvecklingen inom detta område kommer även att påverka B2B förhållanden och när prisjämförelser blir enkla att göra påverkar det hela säljprocessen och nya handelsformer kommer att påverka organisationer och företag mycket påtagligt.

1. Vem snodde dina pengar Föreläsning vid CDI Dental kundträffar

2. Prissättning för ökad lönsamhet Eller Vem snodde dina pengar Stephan Philipson - Marknadsutveckling

3. Stephan Philipson - Marknadsutveckling Prisutveckling = affärsutveckling Endast vid kostnadsbaserad prissättning kan man isolera prissättningen från affärsutvecklingen och göra den till en kalkylrutin. Många som säger sig ha infört värdebaserad prissättning har inte förstått att man endast tagit första steget på en lång och lönsam väg - man måste förändra allt ifrån strategi och organisation till säljargumentation Högre prisnivå utan att höja ett enda pris! En tredje genväg till bättre priser är att minska priseftergifterna genom att träna säljkåren i värdebaseradargumentationoch prisförhandling Värdebaserad prissättning I sämre tider är det viktigare än någonsin att sätta rätt pris för att maximera lönsamhet och förbättra affärsresultat. Det mest kraftfulla verktyget för att lyckas med detta är att ta betalt efter kundernas faktiska betalningsvilja. Men vad som är rätt pris för en kund är ofta inte rätt pris för en annan.

4. Stephan Philipson - Marknadsutveckling …Eller är det kunder som kommer att ha detta mandat, när de med hjälp av självvalsmekanismer plockas ihop produkter med hjälp av olika moduler, eller väljer paketerbjudanden, som de själva erbjuder den säljande verksamheten ett pris för. Denna studie visar tydliga tecken på att vi redan idag kan notera att denna slags prissättning blir allt vanligare; internetauktioner och andra slags sajter där En förutsättning för denna strategi är att befintliga kundsegment inte vänder över till lågprisalternativ, utan att det är nya kundsegment med hög priskänslighet kan nås med hjälp av låga priser.

5. Stephan Philipson - Marknadsutveckling Rätt pris utifrån kundvärde och konjunktur

6. Stephan Philipson - Marknadsutveckling

7. Stephan Philipson - Marknadsutveckling

8. Stephan Philipson - Marknadsutveckling

10. Stephan Philipson - Marknadsutveckling

11. Stephan Philipson - Marknadsutveckling Priset är det konkurrensmedel som är lättast för konkurrenter att kopiera! Men hur tydligt är det i företagens strategiarbete ?

13. Stephan Philipson - Marknadsutveckling Fokus i företagens prissättning är vad kunden är beredd att betala för den förväntade leveransen eller tjänst.

14. Prissättning och kundvärden Stephan Philipson - Marknadsutveckling 14 trygghet sortiment Produkt egenskaper status Utveckling Förpackning Leveranssäkerhet Kompetens service

15. Stephan Philipson Marknadsutveckling 15

16. Stephan Philipson - Marknadsutveckling Metaprodukt Ett begrepp som säger oss att det inte är den fysiska märkesvaran man köper utan den föreställning köparen har om den, framkallad av de erfarenheter och kunskaper han/hon samlat. Det är alltså köparens uppfattning om produkten/tjänsten vi måste utgå ifrån när det gäller prissättning.

21. Stephan Philipson - Marknadsutveckling ”Marknaden” inte konkurrenter kan tvinga fram nödvändiga prisförändringar.

22. Prissättningsmetoder Unika produktegenskaper Värdebaserad prissättning Högsta pris Konkurrenternas priser och priser på substitut Gällande marknadspris Vinstkrav Vinstpåläggsmetoden Självkostnad Lägsta pris täckande SjK Rörliga kostnader Lägsta pris för TB

23. Du pont schema Dupont Schema

25. Stephan Philipson - Marknadsutveckling