In occasione del primo evento BIG, Big Brief in Genova, ho presentato il metodo con cui in Cantire Creativo abbiamo detto "no" ai preventivi illustrando i motivi e le procedure

1. @teamcantiere – www.cantierecreativo.net
Preventivi?
No, grazie!
COME REALIZZARE
CONTRATTI AGILI E
IMPOSTARE CREATIVAMENTE
IL DIALOGO CON I CLIENTI
Matteo Papadopoulos

2. È DANNATAMENTE DIFFICILE
MA POSSIBILE
E NE VALE LA PENA!

5. Matteo Papadopoulos
COO — Cantiere Creativo
@spleenteo

6. www.cantierecreativo.net
your digital partner

10. INTERNA • ESTERNA • MENTALE
QUALITÁ 360°

11. È DANNATAMENTE DIFFICILE
MA POSSIBILE
E NE VALE LA PENA!

12. IL SOFTWARE È COMPLESSO
+
INCERTEZZA

13. LA CRISI DEL SOFTWARE
NATO, 1968

14. LA CRISI DEL SOFTWARE
IN RITARDO
OVER-BUDGET
PESSIMA QUALITÀ
INUTILI

15. SOFTWARE ENGINEERING
1960, 1970, 1980

16. STATUS QUO

17. 2009
24% FALLIMENTI
75% OVER BUDGET

18. COME È STATO POSSIBILE
CAMBIARE IL MONDO?

19. 1. RIDURRE LA COMPLESSITÁ

20. 1. RIDURRE LA COMPLESSITÁ
NON È COMPLESSO DESCRIVERE LA SOLUZIONE;
È COMPLESSO IL PROBLEMA

21. 2. RIDURRE L'ERRORE UMANO

22. POLAR LANDER, 2000
UN CRASH DA 100.000.000 $

23. 2. RIDURRE L'ERRORE UMANO
SONO STATI SCRITTI POCHI TEST
#HUMAN–FAIL

24. 3. ELIMINARE LA VARIABILITÀ

25. 2011: 280 STORES

26. 1939 • FRANK LLOYD WRIGHT
+400% • INAGIBILE • REBUILD '90
CASA SULLA CASCATA

27. PROGETTAZIONE
COSTRUZIONE
= ?????
= ?????

28. PROGETTAZIONE
COSTRUZIONE
= SPECIFICHE
= SVILUPPO

29. PROGETTAZIONE
COSTRUZIONE
= SPECIFICHE
= SVILUPPO

30. PROGETTAZIONE
COSTRUZIONE
= CODICE SORGENTE
= DEPLOY / COMPILE

31. PROGETTAZIONE
COSTRUZIONE
= CODICE SORGENTE
= DEPLOY / COMPILE
10%
90% 1%
99%

32. 20 PROGRAMMATORI
20 ARCHITETTI

33. waterfall
analisi/design
coding
verifica/test
pubblicazione

34. SOFTWARE ENGINEERING

35. SOFTWARE & BUSINESS

36. BROAD DEFINITION OF STARTUP APP
AN ORGANIZATION DEDICATED TO CREATING SOMETHING
NEW UNDER CONDITIONS OF EXTREME UNCERTAINTY

37. THE CLASSIC WAY
START FROM A CUSTOMER PROBLEM/NEED
MAKE A BUSINESS PLAN
FIND FUNDING
IMPLEMENT ALL THE FEATURES
REFINE EVERY DETAIL FOR PRIME TIME
LAUNCH!

38. ONLY TO FIND, AFTER 6 MONTHS...
THERE’S NO MARKET (OR A DIFFERENT ONE)
HALF OF THE “ESSENTIALS” FEATURES NEVER GET USED
90% BREAKDOWNS OCCUR BECAUSE OF THESE THINGS

39. WHAT HAPPENED?
BUILDING FINISHED PRODUCTS DOESN’T WORK IN
CONDITIONS OF EXTREME UNCERTAINTY

40. LEAP-OF-FAITH ASSUMPTIONS
VS
SCIENTIFIC APPROACH

41. WORK INCREMENTALLY - ITERATIVELY
RUN FREQUENT EXPERIMENTS
TEST EACH ELEMENT OF THE VISION

42. MVP • MINIMUM VIABLE PRODUCT
THE FASTEST WAY TO GET THROUGH
THE BUILD-MEASURE-LEARN FEEDBACK LOOP
WITH THE MINIMUM AMOUNT OF EFFORT

43. MONEY!

44. FIXED BID CONTRACTS?

45. YOU DO NOT WANT TO
LOCK YOURSELF TO
FIXED SPECS WHEN YOU
HAVE THE LEAST
KNOWLEDGE ABOUT THE
CORRECT STRATEGY

46. FIXED BID MEANS
SOMEONE WILL LOSE
Quality
{
we win
what we think our quotationidea
{
you win
what we think fixed bid

47. FIXED BID CONTRACTS?
NO, THANKS!

48. AGILE METHODOLOGY
IT WORKS WELL IF IT
WORKS FOR EVERYBODY

49. WE NEED TO KNOW YOUR BUDGET
NUMBERS TELL HOW TO
GUIDE YOU TOWARD THE
APPROPRIATE SOLUTION

50. AGILE
WE’LL TELL YOU WHAT YOU CAN GET FOR THAT AMOUNT
idea budget

51. AGILE
WE’LL HELP DEFINING THE ROADMAP
idea budgetMVP

52. idea budgetMVP
AGILE
WE'LL GROW THE PROJECT STEP BY STEP
MVP MVP MVP

53. check point
33%
idea budget
AGILE
WE RESPECT THE BUDGET THANKS TO REPORTS AND TRANSPARENCY
check point
66%

54. AGILE
1. IT WILL BE YOU WHO DECIDES HOW MUCH TO SPEND
2. IF WE MAKE YOU SAVE MONEY, YOU'LL HAVE MORE
MONEY TO MAKE A BETTER PRODUCT WITH US
3. A BETTER PRODUCT MEANS TO US A SUCCESS STORY
TO TELL AND A HAPPY CLIENT TO WORK WITH

55. FIXED PRICE RATE: €XX PER HOUR
SAME RATE FOR EVERY
KIND OF ACTIVITY

56. LET'S BUILD TRUST
THE GENUINE TRUST

57. WHAT WE GRANT
ABILITY TO CHANGE YOU MIND OVER TIME
WEEKLY DEMOS
FREE TO LEAVE ANYTIME, WITH NO LOCK-IN
COMPLETE TEST COVERAGE
MONITORABLE COSTS

58. WHAT WE ASK FOR
REGULAR PAYMENTS NET 15
CONTINUOUS COMMUNICATION
A SINGLE STAKEHOLDER
BEING AN ACTIVE PART OF THE PROCESS

59. v.4.0
Contratto di lavoro
Progetto: ​[nome progetto]
Soggetti coinvolti: (​noi​) ​Cantiere Creativo Srl ​e (​voi​) ​[nome cliente]
OBIETTIVO
3
Introduzione
3
In sintesi
3
METODOLOGIA
3
Introduzione al metodo
3
Sprint (iterazioni)
4
Sprint-plan
4
Board e Storie
4
Time tracking
4
Retrospettive e reportistica
5
Stakeholder
5
Vendor Lock-in ed Exit strategy
5
ENTI DI LAVORO
5
6
6
6
7
CONTRACT KILLER V.4.0
https://www.cantierecreativo.net/guidelines/intro/contratto/

60. < descrizione

61. < metodo

62. < un referente

63. < 💔

64. < 💔

65. < 💔

66. < 💔

67. < legalese

69. < 💰

70. È DANNATAMENTE DIFFICILE
MA POSSIBILE
E NE VALE LA PENA!

72. GRAZIE!