2. Почему я про это рассказываю?
15+ лет на digital-рынке
80+ профессионалов в агентстве
2 офиса: в Москве и Санкт-Петербурге
performance-маркетинг
мобильных приложений
Artics Internet Solutions - одно из крупнейших
независимых агентств performance-маркетинга в России
4. Мобильный интернет продает
Будущее уже наступило
Динамика мобильных платежей: Мобильные платежи по сегментам:
TNS Russia, 2015
20% доля мобильных платежей
в России >30% доля в категориях
Fashion и Travel
5. Смартфон – лучший друг
Будущее уже наступило
1500среднестатистический пользователь
взаимодействует со своим смартфоном
РАЗ
В НЕДЕЛЮ
Исследование Salesforce, 2014
6. И при этом все еще очень недооценен
Будущее уже наступило
Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB), 2014
9. Мобильная версия, адаптив или приложение?
Делайте осознанный выбор
Если речь про LP – отдельная мобильная
версия предпочтительней.!
10. Проблема №2: дуализм инвентаря
Экосистема мобильного маркетинга
Реклама в мобильных
каналах:
• SEO;
• Контекстная:
• Таргетированная:
• В соц.сетях;
• RTB;
• Баннерные рекламные сети;
• В приложениях;
• Видео (промо).
Те же каналы – другие форматы
и таргетинги.
Продвижение мобильных
приложений:
• То же, что и просто мобильная
реклама (пожалуй, кроме SEO);
• ASO;
• Вывод в топ (мотивированный
трафик);
• CPI-сети.
11. Проблема №3: Считаем мобилку
Аналитика и учет
Сross-device
аналитика
Аналитика
мобильных
приложений
Cross-device
коммуникация
• Проблема
идентификации
пользователей
• Сложность оценки
кросс-девайс конверсий
• Множество
возможностей в рамках
одной системы
• Google Analytics не №1
• Игроки отличаются
нюансами и
стоимостью
12. Мобильные пользователи ведут себя иначе
Те же пользователи с другим поведением
Не любят
много писать
(чатики не в счет)
МолодыМобильны
Конкретны
Спонтанны
13. Микро-моменты от Google
Те же пользователи с другим поведением
I want to
KNOW
I want to
GO
I want to
DO
I want to
BUY
Общие
запросы
Помогаем
пользователям
больше узнать о
предмете их
интереса
Навигационные
запросы
Взаимодействуем
с теми, кто
интересуется
вашей категорий
рядом с вами
Информационные
запросы
Пользователи
активно ищут
помощь для
решения задач
и видео-контент
здесь король
Конверсионные
запросы
На 29% увеличился
уровень
конверсиии
в мобайле за
последний год
14. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
Микро-моменты в рамках воронки
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
I want to know
I want to do
I want to go
I want to buy
15. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
На чем делать акцент?
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Ремаркетинг
Е-mail маркетинг
CRM-ремаркетинг
Контекстная реклама
ремаркетинг
Медийная реклама
Таргетированная
реклама
Стимулирование
установки приложения
Push-уведомления
Ремаркетинг по действиям
в приложении
Продвижение
приложений
18. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Поиск
авиабилета
СПб-Анапа
на сайте
Ремаркетинг
на десктопе:
o Поиск, сеть;
o RTB;
o Соц.сети;
o Платформы
ремаркетинга.
Практика
23. И все же, зачем?
Выводы и рекомендации
Пока дешевле, чем на дектопе;
Больше таргетингов – выше точность коммуникации;
Больше возможностей для развития клиентов;
Будущие платящие потребители уже сейчас мобильны и не
вернутся за стационарные компьютеры;
Граница между мобильной и десктопной рекламой будет
стираться, аналитика упростится.
24. Что для этого нужно?
Выводы и рекомендации
Понимание поведения своей мобильной аудитории;
Стратегия работы с мобильной аудиторией и ее интеграция с
общей стратегией;
Мобильный сайт, адаптивный сайт или хотя бы мобильные
посадочные страницы;
Настроенная аналитика;
Желание, дерзость и любознательность.