Максим Осипов, Минск. Владелец компании VironIT
«Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли компании». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
Solit 2014, MapReduce и машинное обучение на hadoop и mahout, Слисенко Конста...
Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим
1. Бонусная система для PM’ов на основе % от
прибыли
Максим Осипов,
Owner, VironIT
г. Минск, Беларусь
Тел: +375 29 778-63-29
E-mail: m.osipau@vironit.com
www.linkedin.com/in/mosipau
О докладчике
•2002 – 2004 – спортивное программирование
(международные олимпиады по
программированию)
•2004 – nowadays – Owner VironIT,
30 сотрудников
2. Краткая история компании
•Год основания: 2004 (9 лет)
•2004 – 2007 – свой продукт
(RTS “Безмолвие»)
•2007 – now – разработка под заказ
Максим Осипов, VironIT
3. VironIT today
•30 работников:
• 3 отдела (iOS, Android, Web, +Unity 3D)
разработки по 7 человек во главе с PM
• Отдел продаж (включая CTO)
• Администрация (директор, помощник,
HR, бухгалтер)
Максим Осипов, VironIT
4. Зачем нужна бонусная система?
•Бонусная система нужна для мотивации
конкретных категорий работников на
конкретный результат, который нужен
владельцу компании
•Важно:
• не компании
• не людям компании
• не самой категории работников
Максим Осипов, VironIT
5. Какой ГЛАВНЫЙ результат нужен владельцу
аутсорсинговой компании?
•Дивиденды
•…
Максим Осипов, VironIT
7. Залог успеха:
•Прибыль = Выручка – Затраты
•Увеличиваем выручку
•Уменьшаем затраты
•и дело в шляпе…
•И на это сильнее всего влияет именно Project
manager
Максим Осипов, VironIT
8. Влияние PM’а на уменьшение затрат:
•Уменьшение трудозатрат
•Помощь в сдерживании зарплат
•Рекомендации по закрытию FP проекта
•Рекомендации по увольнению работника
•Рекомендации по отравлению в отпуск
Максим Осипов, VironIT
9. Влияние PM’а на увеличение выручки:
•Дожимание Change request’ов
•Отжимание выручки
•Увеличение объема работ
•Сохранение персонала
•Помощь в продажах
•Спасение заказа
Максим Осипов, VironIT
10. Что понимаем под выручкой:
•Поступления на подконтрольные компании
счета
•Не учитываем акты
•Не учитываем обещания
•Учитываем часть незакрытого аванса:
плановый рейт * затраченные часы
Максим Осипов, VironIT
11. Максим Осипов, VironIT
Состав затрат на программиста:
•Заработная плата
•Отпускные будущих периодов
•Налоги
•Аренда офисного пространства
•Коммунальные услуги, электричество и
прочая мелочь
•Доля всего вышеописанного, идущая на
администрацию
•Сложив это, выходит, что при зарплате в
$700-800 в месяц – затратный рейт: $9 в час, а
не $4-5 (по сути 2Х)
12. Еще нам нужны деньги на:
•Оборудование на новые рабочие места
•Замену старого оборудования на новое
•Приобретение лицензионного софта
•Поездки на международные конференции
•На 20% людей, готовых приступить к новому
проекту в любой момент
•+20% на подушку безопасности и жирок
компании
•Сложив все это, получаем +50%, значит
самый дешевый программист стоит не $9, а
уже $13,5
Максим Осипов, VironIT
13. На что потратить остаток денег:
•Дивиденды
•Бонусы
•Свои продукты
•…
•Это уже и есть прибыль, которую можно
делить…
Максим Осипов, VironIT
14. Формирование бонусов
•Разница эффективного рейта и $13,5 в час
формирует бонусы:
• 20% на бонусирование PM’ов
• 10% на бонусирование CTO
• Около 20% на менеджеров по продажам
• 30% на прибыль компании
• 10% на налоги
•Мало на прибыль???
•Зато она есть и будет, чем иметь дело с
незаинтересованными работниками
Максим Осипов, VironIT
15. Что делаем с dedicated programmer
•Смотрит за ним CTO
•Норма на развитие +80%, вместо +50%
Максим Осипов, VironIT
16. Методика расчета
•Считаем с 25.01 по 24.02 (25 – день ЗП)
•Расчет делает помощник до 05.03
•Я проверяю, передаю расчет PM’ам и выдаю
до 10.03
•Это все ежемесячно
Максим Осипов, VironIT
17. Отрицательность бонусов
•Главное: не ухудшаем условия труда
•Суммарно за любой период времени PM
получит не менее оклада Х кол-во месяцев
•При отрицательных бонусах получает 75%
оклада, пока не вернет «ошибочно»-
полученные бонусы
•Суммарный минус в бонусах заменяем на 0
Максим Осипов, VironIT
18. Когда бонусы имеют реальное влияние?
•Бонус должен превышать оклад
•Жестко замораживаем оклад
•Считаешь себя лучшим – докажи это
результатом, а не клянчи оклад
•На 10% бонусе от оклада далеко не уедешь
Максим Осипов, VironIT
19. Case 1
•Заказчик не аппрувит счет в $1000 за какую-
то TM работу
•Если PM не добьется этих денег – он
потеряет упущенной прибыли $200
Максим Осипов, VironIT
20. Case 2
•Заказчик очень просит отдать ему исходники
для заливки в AppStore, деньги якобы выслал,
но они еще не пришли. Сегодня не отдадим
исходники – опоздаем к НГ. Недополучили $10
000
•Если PM станет добрым и отдаст исходники –
он рискует $2 000 и 10 раз подумает, делать
ли это
•Какое верное решение – большой вопрос. Но
PM будем думать об исходниках так же, как и
владелец компании
Максим Осипов, VironIT
21. Case N
•Любая ситуация…
•Думаете уже не только вы, но и ваш PM
•А главное – ваши цели совпадают…
•Заработать прибыль…
Максим Осипов, VironIT
22. Итоги работы системы за полгода
•PM’ы помогают продажникам
•PM’ы разруливают проблемы на проектах изо
всех сил
•Пропал вопрос: что я должен делать, а что не
должен делать, как PM
•Стало меньше демагогии и больше дела
•Но мы сейчас временно не работаем по FP, а
так плюсов было бы намного больше…
Максим Осипов, VironIT
23. Бонусная система для PM’ов на основе % от
прибыли
Спасибо за внимание!
Максим Осипов,
Owner, VironIT
г. Минск, Беларусь
Тел: +375 29 778-63-29
E-mail: m.osipau@vironit.com
www.linkedin.com/in/mosipau