Presentatie abn amro intermediaire verkoop

SOCIAL MEDIA VOOR BUSINESS
WORKSHOP VOOR ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP

2
SO what it’s all about!
INHOUD WORKSHOP
‣ Introductie
‣ Hands on: starten met LinkedIn
‣ Updaten en aanvullen van jouw profiel
‣ Met elkaar connecten
‣ Presentatie over Social Media kansen voor IV
‣ Hands on: actief worden met LinkedIn
‣ Het volgen van bedrijven en groepen
‣ Het plaatsen van updates / berichten
©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP

4
SO I am
TIM ROOK
IBM VNU
ABN AMRO VENDEX
CHIEF INSPIRATION OFFICER
‣ Ruim 25 jaar werkzaam als Brand & Customer Marketing specialist
‣ Specialisatie: hoe creëer je trouwe klanten met als resultaat omzetbehoud en groei
‣ Focus op merk- & klantbeleving (offline en online)
‣ Sinds 6 jaar zelfstanding ondernemer met TMR Brand Marketing
‣ Initiatiefnemer van SO. The Social Business Collective

5
SO I am online
TIM ROOK

6
SO let’s get introduced
WIE IS SO.?
EEN COLLECTIEF VAN PROFESSIONALS OP HET GEBIED VAN
‣ Social Media training en coaching
‣ Social Business advies en strategie
‣ Social Business projectmanagement en interim ondersteuning
‣ Online Sales advies en implementatie (van website tot campagnes)
‣ Brand Marketing: van creatie, online identity tot campagnes
‣ Personal Branding en coaching van marketing- & salesprofessionals
www.so-collective.com

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
FACTS & FIGURES

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
‣ 200 MILJOEN leden
‣ 3 MILJOEN Nederlandse leden
‣ 4 MILJOEN Nederlandse unieke bezoekers per maand

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
‣ 105.008 Nederlandse bedrijven hebben een bedrijfsprofiel,
‣ LinkedIn wordt vaker bezocht dan Nu.nl
‣ Nederlandse leden bezoeken 3,2 keer en 26 pagina’s per maand

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
‣ 597.010 Nederlandse LinkedIn gebruikers in het MKB,
‣ 20% van alle Nederlanders zit op LinkedIn
‣ Nederland staat als 8e op de wereld ranglijst met het meeste
aantal gebruikers op LinkedIn

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
TOP 10 MEEST ACTIEVE BRANCHES (aantal bedrijven)
‣ Informatietechnologie en services (6990)
‣ Management consulting (5037)
‣ Internet (4632)
‣ Marketing en reclame (4006)
‣ Professionele training en coaching (3260)

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
TOP 10 MEEST ACTIEVE BRANCHES (aantal bedrijven)
‣ Human resources (2539)
‣ Financiële services (2502)
‣ Design (2490)
‣ Makelaardij (2349)
‣ Computersoftware (1937)

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
TOP 10 BEDRIJVEN MET DE MEESTE NEDERLANDSE VOLGERS:
‣ ABN AMRO (76.412 volgers)
‣ ING Nederland (50.937 volgers)
‣ Rabobank (55.911 volgers)
‣ Philips
‣ KPN

6
SO about Linkedin
FACTS & FIGURES
TOP 10 BEDRIJVEN MET DE MEESTE NEDERLANDSE LEDEN:
‣ KLM
‣ Achmea
‣ UWV
‣ Shell
‣ Ahold

MEER HALEN UIT JOUW ONLINE
ROLODEX EN CV!

6
SO about Linkedin
DE 3 VOORWAARDEN!
ZICHTBAARHEID

6
SO about Linkedin
ZICHTBAARHEID
Voor het optimaliseren van je LinkedIn profiel is het goed om na te denken hoe je gezien wilt
worden en wat je onderscheidend maakt ten opzichte van anderen (positionering).
Wil je gezien worden als een leider, expert of ‘werkbij’? Wees er van bewust dat de
informatie op je profiel in overeenstemming is met het totaalplaatje wat een LinkedIn profiel
uitstraalt. Let hierbij in het bijzonder op bij de samenhang tussen de volgende elementen op
je profiel:
- Headline
- Professional tagline
- Samenvatting

6
SO about Linkedin
ZICHTBAARHEID
PROFESSIONAL HEADLINE

6
SO about Linkedin
ZICHTBAARHEID
PROFESSIONAL TAGLINE

6
SO about Linkedin
ZICHTBAARHEID
SAMENVATTING

6
SO about Linkedin
DE 3 VOORWAARDEN!
VINDBAARHEID

6
SO about Linkedin
VINDBAARHEID
PROFESSIONAL TAGLINE

6
SO about Linkedin
VINDBAARHEID
ZOEKFUNCTIE LINKEDIN

6
SO about Linkedin
DE 3 VOORWAARDEN!
ACTIVITEIT

6
SO about Linkedin
ACTIVITEIT
DELEN EN DEELNEMEN

6
SO about Linkedin
HANDS-ON
DOEN!

6
SO about Linkedin
HANDS-ON
‣ UPDATE JULLIE PROFIEL (headline, samenvatting, vaardigheden)
‣ GA CONNECTEN MET ELKAAR (aanwezigen vandaag/collega’s)
‣ DEEL GROEPEN EN PERSONEN MET ELKAAR (en ga volgen)

6
SO about Linkedin
TE VOLGEN PERSONEN / INTERMEDIAIRS
Christos Anastassiadis, GeldXpert Utrecht
Shant Awanis, HypVisie Utrecht/Zeist
Ben Biesbrouck, Hyp Shop Haarlem
Dirk Bloem,Welke
Karin Blott , Fin Adv buro Karin Blott
Arjan Boddeus, Effect Hypotheken
Ruud de Bruijn, DHA Rotterdam
Jan de Roos, Hypotheker Amersfoort Nrd/Maarssen
Jord de Wit, HypoTakeCare
Ab Gaasbeek, makelaardij Kroezen
Jaap Gerritsen, Janssen & Gerritsen Hypotheken &Verz
Martin Hagedoorn, Hypotheekshop CO
Danielle Hamers, House of Finance
Kees Hardonk, Drieklomp Fin.Adviseurs
Bert Hazeleger,Tripartie
Bert Huisman, Estaete
Yucel Ince, Hypotheekshop Amersfoort/Ede
Arnold Klamer, Eigen Huis Hypotheekservice
Michiel Meijer, DHA Rotterdam
Frank Paalman, Hypotheekshop Den Bosch

6©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
SO about Linkedin
COMMERCIËLE KANSEN!

OVER 10 JAAR IS ER GEEN BUSINESS
MEER ZONDER SOCIAL BUSINESS!

Social Media creëert nieuwe vormen van
klantrelaties en samenwerken waardoor
het structureren van ‘social conversations’
de commerciële slagvaardigheid en het
succes van een organisatie bepaalt.

Het is cruciaal om deze groeiende
hoeveelheid online informatie te kunnen
verzamelen, ﬁlteren, verrijken en te delen
ter versterking van haar eigen
commerciële slagvaardigheid.

De snelle opkomst van Social Media heeft
het ondernemerschap voorgoed veranderd

Social Business verandert dus ook de
werkwijze van Marketing & Sales

Van Marketing naar Content Marketing

Van zenden naar luisteren

• Het identificeren en kwalificeren van contactpersonen en koopsignalen bij prospects en
klanten via LinkedIn
• Het monitoren, verzamelen, delen & vastleggen van klantinformatie afkomstig uit LinkedIn en
Twitter
• Het aangaan van een dialoog via Social Media met gekwalificeerde contactpersonen
SOCIAL BUSINESSVOOR SALES
VINDEN VERRIJKEN ANALYSEREN DELEN CONVERSIE

Conversie uit Social Business voor Sales

D
B
A
C
Social Conversations
HOE REALISEERT SALES CONVERSIE UIT SOCIAL BUSINESS?
• IDENTIFICEREN: de juiste contactpersoon + koopsignalen via LinkedIn en Twitter
• ACTUELE KENNIS: via informatie uit social conversaties en publicaties
• KWALIFICEREN: het aangaan van een dialoog
• CONTACT: het maken van een afspraak
= CONVERSIE!
De 4 belangrijkste stappen naar conversie:

HOE DOE JE DAT ALS ABN AMRO IV???

6
SO about Linkedin
NETWERKEN!

6
SO about Linkedin
INFORMATIE!

6
SO about Linkedin
INFORMATIE!
GEAVANCEERD ZOEKEN

SO about Linkedin
GROEPEN!

6
SO about Linkedin
AANBEVELINGEN
VRAAG OM AANBEVELING

6
SO about Linkedin
DELEN & PUBLICEREN
LIKE & DEEL PUBLICATIES

6
SO about Linkedin
DELEN & PUBLICEREN

6
SO about Linkedin
HANDS-ON
‣ GA ENKELE PUBLICATIES LIKEN & DELEN
‣ GA ZELF EEN BERICHT DELEN > LOPENDE ACTIE
‣ GA ZOEKEN VIA GEAVANCEERD ZOEKEN LINKEDIN

6
SO about Linkedin
AFRONDING

6
SO about Linkedin
AFRONDING
‣ GA LUISTEREN (volgen)
‣ GA DELEN (zichtbaarheid vergroten)
‣ GA ELKAAR HELPEN (volg elkaar, leer van elkaar en help elkaar)

6
SO about Linkedin
AFRONDING
JULLIE WORDEN BUDDY VAN BEGINNERS:
‣ 2 x contact met collega (gebruik, vragen beantwoorden, helpen)
‣ Uitwisselen van interessante te volgen mensen en organisaties
‣ Voor het delen van ervaringen en successen met elkaar

6
SO about Linkedin
AFRONDING
VRAGEN?

SO. let’s stay in touch!
VOLG ME OF NEEM CONTACT OP
43
Telefoon 06 3197 6336
Website www.so-collective.com
E-mail tim@so-collective.com
Twitter tim_rook
LinkedIn timrook

Presentatie abn amro intermediaire verkoop

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Presentatie abn amro intermediaire verkoop

Ähnlich wie Presentatie abn amro intermediaire verkoop (20)

Presentatie abn amro intermediaire verkoop