Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora. Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan. Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora. En este Caso de Estudio [CÓMO PRODUCTIZAR TU CONOCIMIENTO: Guía para la creación de un Producto Insignia] podrás conocer los resultados que están obteniendo decenas de Coaches, Consultores y Especialistas que están trabajando con nosotros. Descárgalo aquí >> http://bit.ly/2Mr8n7M #marketingdigital #saludybienestar

1. PRODUCTIZATU
CONOCIMIENTO:
UNAGUÍAPARA
CREARUN
PRODUCTO
INSIGNIA.
Recopilación de los retos y resultados de decenas
Coaches, Consultores y Especialistas que han
aplicado el Método Atomica para diferenciarse en el
mercado y crear productos únicos en su clase.
[Case Study]
2a. Edición - Julio 2019 · atomicateam.com

2. De información a
transformación
Punto A: El camino inicia compitiendo en mercados
dominados por precio y donde la competencia se ha
encargado de ofrecer servicios “a la carta”, poco
específicos, que más se asemejan a un catalogo de
servicios, que a una consultoría altamente
especializada.
Punto B: Ser capaces de diseñar un producto único en
su clase que establece una ventaja prácticamente
injusta frente a la competencia, creando su propio
Producto Insignia, una solución emblemática basada
en un proceso estructurado, resultado del
conocimiento y la experiencia acumulada durante
décadas de ejercicio profesional.
El viaje “de punto A a punto B” de nuestros clientes.

3. Los tres principales retos y obstáculos manifestados fueron:
Todos los profesionales que participaron en esta
recopilación de datos, están bien establecidos en su
mercado y tienen 10+ años de experiencia en promedio.
• Consultores de Marketing
• Profesionales de la Salud
• Coaches de Negocios
• Entrenadores y Capacitadores
• Coaches de Vida
• Psicólogos Clínicos
• Empresas de Servicios
PUNTOA:
RETOSY
OBSTÁCULOS
[Case Study] Constante competencia por precio y falta
de diferenciación, por lo tanto se debe
sacrificar la utilidad para mantenerse en el
mercado. Alto nivel de desgaste por
ofrecer alto valor por menos precio.
Servicios “A la carta”. Tener un amplio
listado de servicios para competir y
ampliar posibilidades de ventas, pero aún
así no lograr las metas comerciales.
No trabajar con un nicho de mercado en
particular. Trabajar con todo tipo de
clientes impide tener una propuesta de
valor clara y obliga a crear propuestas a la
medida cada vez.

4. Cuando se trata de crear un Producto Insignia, seguir estos
3 principales puntos de partida sirven para organizarte,
comenzar a diferenciarte de la competencia y obtener total
claridad sobre las tres cosas más importantes requeridas
para crear un producto único en su clase.
PASOSA
CONSIDERAR:
PUNTOSDE
PARTIDA
[Case Study]
Asegúrate de que tu producto resuelva un problema lo
suficientemente importante que le ofrezca a tus clientes
potenciales un valor de transformación por el que
puedas cobrar mejor. Mientras más difícil de resolver
sea el problema de tu cliente, mayor su disposición a
trabajar contigo para que lo ayudes a lograr una meta
importante o a erradicar un problema que lo agobia.
Especialízate en un nicho de mercado específico,
reforzando tu mensaje clave para un nicho de
mercado a la vez. Cuando contamos con soluciones
dedicadas para un segmento de mercado en
especial, nos convertimos en los expertos
reconocidos y confiables, y podemos cobrar mejor
por nuestro trabajo.
Productiza tu experiencia y conocimiento en un
proceso estructurado que le muestra a tu cliente, los
pasos que utilizas para resolver su problema
principal. A las personas les gustan los procesos, así
que muéstrale a tus clientes los pasos que utilizas
para llevarlos de punto A a punto B, y sean capaces
de visualizarse contigo logrando su gran objetivo.

5. • El Producto o Solución Insignia es un modelo visual de 1 página que le
muestra a tus clientes el camino de transformación, desde sus frustraciones
(Punto A) hasta el logro de sus objetivos (Punto B), de manera medible
como NADIE ANTES LO HA HECHO.
• No importa la industria. El Producto o Solución Insignia es un mapa de
procesos que establece confianza y credibilidad en tu capacidad de
ayudarle a tu cliente, porque les muestra una ruta con pasos claros.
• Es el corazón de tu plan de negocios y tu marketing.
ELVIAJE:
PROCESO
DE3X3
PASOS
[Case Study]
El Producto o Solución Insignia consta de
3 Fases principales que se complementan
entre si. Cada una de estas fases, consta a
su vez de 3 Pasos, para formar el Proceso
de Transformación de Punto A a Punto B.
De ahi que la información (al alcance de
todos) ya no es lo más relevante, sino el
valor está en la IMPLEMENTACIÓN, con tu
acompañamiento y experiencia como
Coach, Consultor o Especialista para
brindar resultados REALES.

6. EN UN OCÉANO AZUL…
• Cuando tu negocio gira alrededor de resolver un
problema vital, pasas al océano azul donde la
competencia se hace irrelevante
• El enfoque está en el valor, no en el precio
• Creas nuevos espacios de mercado
• Creas tus propias reglas
EN UN OCÉANO ROJO…
• No te diferencias de otros
• Compites por precio
• Todo gira alrededor de sobrevivir
• Eres parte del bloque
• Compites por el mismo espacio de mercado
• Tienes que regirte por lo que manda el mercado

7. http://l.wigflip.com/a/REdprUEJ/wigflip-ds.png http://
l.wigflip.com/a/5MKRGvvR/wigflip-ds.png http://l.wigflip.com/a/
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west-1.amazonaws.com/thumbs/240/facebook/200/speech-
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west-1.amazonaws.com/thumbs/240/facebook/200/speech-
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PUNTOB:
RESULTADOS
OBTENIDOS
[Case Study]
Los insights más valiosos que nos han expresado
nuestros clientes y cómo esto ha tenido un impacto
positivo en sus negocios.
Con la creación de un Producto/Solución Insignia
ahora…
Sabemos exactamente a quiénes queremos llegar. Nuestra
publicidad ahora es mucho más efectiva.
Juan José Pratdesaba - JIVA Terapias Alternativas
Tengo mucha claridad en cuanto a la mejor forma de sumarle
valor a mis clientes en una solución integral que atienda
realmente sus necesidades. Mi seguridad personal aumentó
sabiendo que lo que estoy proponiendo funciona. Logré
descansar, ya no tengo que estar pensando en una propuesta
diferente cada vez.
Claudia Guillén - Executive & Life Coach
Entendí que resolver un problema para mis clientes es más
importante que tener un listado de servicios.
Alfonso Arroyave - Logan Diseñador Virtual
Tengo claridad de mi público objetivo, sus problemas y dolores.
Tengo una estructura que las lleva de la mano para solucionar
sus problemas.
Luz Hernández - Coach Certificada Ignite your Power
Entendí que mi contenido debía presentarse a mis clientes
en términos de transformación. Eso fue realmente revelador
para mi e hizo toda la diferencia en toda mi comunicación.
La Solución Insignia me dio un camino, una transformación
significativa y cambió totalmente la visión de mi negocio.
Anayansi Serra - Coach, Luminous Life

8. Por simple y poderoso sea este concepto, lo más importante que debes comprender es
que crear un Producto Insignia es solo una parte de una estrategia de marketing efectiva y
100% integrada para incrementar tu facturación. Lo que ves aquí es el Método Atomica, un
proceso comprobado que utilizamos para ayudar a Coaches, Consultores y Especialistas
para crear su propio sistema de atracción de clientes para que puedan tener una
facturación predecible en 120 días, sin competir por precio.
AGENDA UNA SESIÓN DIAGNÓSTICO 1:1 AHORA
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9. AGENDA UNA SESIÓN 1:1 AHORA
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10. Después de 15 años de ofrecer mis servicios de entrenamiento y contar con un abanico de servicios a las empresas, el Método
ATOMICA me ayudó a enfocarme por primera vez en un prospecto de cliente específico, un problema, una solución, en lo cual
soy irrefutablemente experta. La fórmula para empaquetar tu producto (Solución Insignia) es un proceso muy fluido, eficiente y
me ayudó a identificar aristas que sumaban mucho valor y hacían lucir muchísimo mejor mi propuesta de servicio. Logré y sigo
logrando mucha claridad en cuanto a la mejor forma de sumarle valor a mis clientes en una solución integral que atienda
realmente sus necesidades. Logré descansar, dado que ya no tengo que estar pensando en una propuesta diferente cada vez.
Logré un incremento en mi seguridad personal sabiendo que lo que estoy proponiendo es el fruto de un análisis consciente y
profundo, a la luz de mi trayectoria profesional y que gracias a ello tengo la seguridad de que funciona. Logré liberar tiempo y
energía para seguir creciendo, creando y evolucionando como profesional y empresaria.
- Claudia Guillén / Executive & Life Coach
Entendí que mi contenido debía presentarse a mis clientes en términos de transformación. Eso fue realmente revelador para mi y
ha hecho toda la diferencia en toda mi comunicación. La Solución Insignia me dio un camino, una transformación significativa y
cambió totalmente la visión de mi negocio. Realmente, al estructurarlo así te das cuenta del impacto que puedes tener en la
vida de una persona. Conforme fui trabajando el framework, identifiqué el leitmotif de mis procesos. Me permitió ver el
corazón de lo que hago y por qué lo hago. Antes de la Solución Insignia trabajamos el Mensaje Millonario, y es ahí donde te das
cuenta que has estado asumiendo muchas cosas.Toda la investigación me reveló el “para qué” de mis clientes… entendí sus
miedos y sus sueños. El Mensaje Millonario te sensibiliza a la problemática que realmente resuelves para tus clientes; te da
claridad y certeza de lo que dices realmente va a resonar en tu Avatar (Cliente Ideal).
- Anayansi Serra - Coach, Luminous Life
Previo a la Solución Insignia no sabía a quién dirigir mi publicidad, ni cómo hacerla. Había gastado mucho en publicidad en redes
sociales en una prueba y error constante sobre los temas que le interesaban a la gente. Ahora tengo claridad sobre quién es mi
público objetivo, cuáles son sus problemas y dolores. Tengo una estructura que las lleva de la mano para solucionar sus
problemas. Aunque falta camino para recorrer, tengo mucho más claridad de qué hacer.
- Luz Hernández - Coach Certificada Ignite your Power
El gran reto que tuve al inicio es que el primer paso del Método Atomica es segmentar a nuestros clientes. Antes, mientras a más
personas llegáramos, mejor. Ahora me doy cuenta de que siempre estuvimos hablando en términos muy generales porque
queríamos abarcar mucho, y no teníamos ningún producto que le hablara a un grupo específico sobre un problema en particular.
Hoy sabemos exactamente a quiénes queremos llegar. Nuestra publicidad ahora es mucho más efectiva. Con el proceso de crear
la Solución Insignia pudimos integrar todo nuestro conocimiento en un producto realmente holístico. Ya no era solo acupuntura o
medicina natural, era “todo el paquete” completo, el ser humano transformado a través de estructurar nuestra experiencia en
ayudarle a sanar integralmente. Nuestro enfoque holístico de la salud, ahora también tiene marketing holístico.
- Juan José Pratdesaba - Acupuntor y Naturópata, JIVA Terapias Alternativas

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