"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.

1. NUEVOS MODELOS DE INNOVACIÓN LEAN.
(Producto Mínimo viable - Testeo y pivote)

3. Agenda
• Estrategia de Innovación como crecimiento
• Modelo tradicional
• Metodología Lean Start up
• Introducción
• Idea – Hipótesis
• Canvas Business Model
• Producto Mínimo Viable
• Experimentación / testeo
• Pivote
• Escalonamiento
• Otras metologias

5. Ingresos de Apple por producto

8. Modelo
TRADICIONAL

11. Lean Startup,
metodología desarrollada
por Eric Ries basándose en
• Su experiencia como emprendedor
• Customer Development – Start up
owners Manual de Steve Blank
• Lean Manufacturing de Toyota
• Manifiesto Ágil y metodologías
Scrum

12. 1. Producto Mínimo Viable
2. Validación del problema
3. Validación de la solución
4. Pivote
TÉRMINOS NUEVOS

15. El Modelo de Lean start up
puede ser aplicado por empresas
digitales o de tecnología, grandes
empresas, pequeños negocios o
entidades gubernamentales.

17. START-UP
«Organización temporal que se dedica a
buscar un modelo de negocio en
condiciones de extrema incertidumbre».

18. Ciclo Customer Development

19. CICLO LEAN STARTUP

20. Principios fundamentales
- Crear valor para el cliente
- Salir de la oficina: observar y escuchar
- Aprender del cliente
- Cuestionar y validar nuestras hipótesis
- No derrochar- Equivocarse barato
- Ciclos cortos- Equivocarse rápido

21. 1. La Idea – la hipotesis
Canvas

24. LA HERRAMIENTA ES UN LIENZO
(CANVAS)
- Visual
- Flexible
- Visión global de la organización
- Fácil de entender/fácil aportar
- Co-creación
- La aportación de valor al cliente es el eje del modelo
- Prototipado

26. Propuesta
de valor
¿Qué ofrecemos?
Los problemas de clientes que
solucionamos o necesidades
que satisfacemos

27. Segmentos de
Clientes
¿Para quién creamos valor?
Aquí se recogen los distintos
grupos de personas u
organizaciones para los que
nuestro modelo de negocio crea
valor
Ejemplo (Pymes – Bancos –
gobierno)

28. Canales
Cómo la empresa hace
llegar su propuesta de valor
a los clientes.
E-commerce –
Distribuidores – retails -
tiendas propias

29. Relaciones con
clientes
Como nos relacionaremos con
los clientes
- Asistencia personalizada
- Autoservicio
- Comunidades
- Creación colectiva

30. Fuentes de
Ingresos
Cual será el modelo de
ingresos:
• Pago por servicio
• Licencias
• Free-Mium
• Suscripción.

31. Recursos clave
Los activos más importantes
para que un negocio
funcione.
- Físicos
- Intelectuales
- Humanos
- Económicos

32. Actividades clave
Las acciones más importantes
que debe realizar una empresa
para crear y ofrecer valor, y hacer
que su negocio funcione.
- Producción
- Adquisición de clientes en línea
- Logística

33. Socios claves
En este módulo colocaremos
la red de proveedores y socios
que posibilitan el
funcionamiento del modelo de
negocio. Motivos para
establecer alianzas y
sinergias:
- Proveedor de XYZ
- Cámaras de comercio
- Asociaciones

34. Estructura de
costos
Costes necesarios para crear
y entregar la propuesta de
valor, y así generar ingresos.
- Costes fijos
- Costes variables

35. Socios Clave Actividades clave Oferta de valor Relación con el cliente Segmento cliente
• Producción
• Distribución B2C
• Marketing
- Patentes
- Marca
- Canales de distribución
- Infrastruct. para la
producción
- Café de alta calidad
Recursos clave
- Productores de Café
- Fabricantes de
máquinas Café Expreso
de alta calidad
preparado con
facilidad en el
hogar
• Club nespresso
• Minoristas/Retailers
• Nespresso.com
• Call centers
• Tienda Nespresso
• Hogares (fans del
café espresso)
• Negocios (en las
oficinas de las
empresas)
• Venta de máquinas
• Venta de pods (potes/capsulas) Nespresso
• Producción
• Distribución B2C
• Marketing
NEPRESSO

36. Producto Mínimo viable
2. CREA UN PMV

37. PRODUCTO
MÍNIMO VIABLE
- Rápido - ciclos cortos
- Barato – No derrochar
- Métricas interpretables
El objetivo es APRENDER

40. • Airbedandbreakfast.com
• Industrial Design Conference

43. 3. VALIDA LA HIPOTESIS
TESTEA

44. SALIR DE LA OFICINA - HABLAR
Siempre:
CUESTIONA Y VALIDA
TUS HIPÓTESIS

46. ¿Cómo validar hipótesis?
EXPERIMENTANDO

47. ¿ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR
NUESTROS PRODUCTOS?
SI
NO

48. https://www.youtube.com/watch?v=FFrag8ll85w

50. 1. Definimos lo que queremos
averiguar y establecemos los
indicadores
2. Realizamos los experimentos
3. Analizamos los resultados

51. 4. MEDIR

52. 4. MEDIR

53. • El método busca aprender rápido
• Validar la hipótesis con la
inversión mínima de recursos

54. ¿Que pasa la Hipótesis no funciona?
PIVOTE

55. PRODUCTO
ESTRATEGIA
VISIÓN

56. 5. PIVOTEA
(si es necesario)

57. PIVOTAR ES…
Cambiar de estrategia sin
cambiar de visión.
Aprender

60. 6. Escalar

62. Otras metodologías
complementarias

63. Océano Azul – matriz RICE

64. SCRUM

66. 7 TIPS DE INNOVACIÓN PARA LLEVAR!
1. Reduzca su planeación e incremente su ejecución
2. Inicie con un PMV
3. Salga del edificio y hable con los clientes
4. Cuestiónese constantemente
5. Escuchar y Observar
6. Apóyese en los canales digitales
7. Construya equipos sólidos e interdisciplinarios

67. La Innovación es siempre el
enemigo Numero 1 de las
compañías establecidas
# 1

68. LOS PRODUCTOS Y
NUEVAS EMPRESAS
No fracasan por
funcionalidad sino por falta
de clientes
# 2