"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
Cosa significa "Marketing Misurabile"? In sintesi va assimilato il concetto che, sempre più frequentemente, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.
Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
Il marketing (digitale), oggi, è l’unico elemento con il quale la piccola e la media impresa possono “sopravvivere” in questo mercato e, anzi, generarlo in maniera autonoma
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
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Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
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Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di RovagnatiFree Your Talent
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di Rovagnati.
A cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Dall’internet delle cose all'industria 4.0Alvaro Busetti
Materiali del seminario Federmanager Academy tenuto a Milano il 22 settembre 2016. Propone un approccio all'Internet delle cose e all'Industria 4.0 nel contesto della Digital Transformation.
Che cosa fai per far crescere il fatturato del tuo salone? Giancarlo Fornei
Questo report è dedicato a parrucchieri, barber ed estetiste.
Spero possa aiutarli a capire cosa fare per far crescere il fatturato all'interno dei loro saloni (prima che sia troppo tardi)...
Report gratuito creato dal coach esperto in comunicazione nel beauty Giancarlo Fornei - 24 maggio 2020
Strategia Digitale in 50 minuti Che cos’è, a che cosa serve e perché porta r...Venturini.biz
SMAU 2014: Giuliana Laurita e Roberto Venturini parlano del loro libro "Strategia Digitale" e di cosa sono e perché sono importanti le strategie - con highlight su alcuni punti fondamentali per un corretto sviluppo di una strategia digitale
Come si crea una landing page efficace e come si stimola la fiducia? Scopri le principali azioni da compiere per creare un'offerta credibile ed efficace.
Maggiori informazioni qui: http://amzn.to/24PVch8
Crediamo nella Vendita Diretta! (Non Perdiamo la Fede)Univendita
Pubblichiamo, con il suo consenso, un articolo di Luca Pozzoli – Sales Director di Just Italia S.p.a. – sul futuro della vendita diretta e sul ruolo degli incaricati alla vendita diretta a domicilio, i consulenti che sono la spina dorsale del nostro business.
Il web marketing per le pmi come farlo e come evitare di buttare via soldi in...Enthous Agenzia Web
Scopriamo cosa fare e come fare Web Marketing per le piccole e medie imprese. Evitiamo di fare errore inutili e risaputi e quindi evitiamo di spendere soldi inutilmente. Vedremo gli strumenti adatti per fare Web Marketing per le PMI.
Il Trade Marketing nelle frontiere della tecnologia. Intervista ad Arianna An...Free Your Talent
Il Trade Marketing nelle frontiere della tecnologia. Intervista ad Arianna Antonini - Retail Marketing & Field Force Manager - Samsung Electronics Italia a cura di Giuseppina Costanzo e Roberta Gerratana, studentesse del Master in Retail Marketing e Sales Management ISTUD
Il nostro cervello elabora le immagini molto più rapidamente delle informazioni testuali. Tecnologie "mobile" e low-cost permettono di creare e diffondere contenuti in modo semplice e immediato. I brand devono trovare nuovi modi per attirare l'attenzione di persone sempre più distratte, informate e consapevoli. Ecco che il Video Storytelling diventa parte integrante delle strategie di Marketing Digitale di aziende ed organizzazioni, in ottica sempre più collaborativa e partecipata.
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
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5. Perché fidarti di
me?
• Perché ho 25 anni di «vendita ed un attività
personale» alle spalle, conosco molti dei problemi
che puoi avere.
• Perché a differenza di molti miei colleghi, parto
nel mio lavoro dal risultato finale: la vendita.
• Perché mi aggiorno continuamente su processi e
tecnologie all’estero.
• Perché se io non sono in grado di fare nulla
sono io che rifiuto il lavoro.
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
6. Proviamo a guardare la realtà con
delle lenti polarizzate differenti
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
7. Io vorrei fare il consulente di
marketing (digitale) ma spesso non
posso farlo.
Ti spiego perché.
8. Marketing prima
di tutto NON è…
• La cartellonistica stradale
• Il volantino
• Pagine gialle
• I biglietti da visita e le brochure
• La pubblicità alla radio
• Il sito web
• La pagina FB
• FB Ads o Google Ads
Tutto questo viene DOPO.
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
9. Marketing è
E’ l’insieme delle azioni che io
(PROFESSIONISTA O IMPRENDITORE)
pongo in essere, per dimostrare alla
persona che ha un problema
specifico, (CLIENTE) che IO ho a
disposizione la SOLUZIONE PIÙ
ADATTA ED EFFICACE PER QUEL
PROBLEMA (F. Merenda)
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
10. Marketing è: spiegare al cliente perché
debba acquistare da me
invece che da uno qualunque dei miei
concorrenti,
o invece che non acquistare nulla.
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
11. Vendita e Marketing
sono parte della stessa
scalata che porta ad un
risultato.
L’80% del tempo e
dell’energia è marketing.
Il rimanente 20% è
vendita.
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
12. Qualunque cosa tu faccia o
non faccia, stai già facendo
marketing per la tua
attività
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
13. Fare marketing
vuol dire usare
una potente
lente di
ingrandimento,
ma… sotto
cosa c’è?
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
14. Il web (marketing) è
semplicemente la 5° dimensione
del nostro spazio
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
15. Questo rappresenta un grande
problema da affrontare: non c’è
tempo per farlo, eppure è
fondamentale per l’attività di
chiunque. Ed è ancora più
importante nella misura in cui sei
piccolo
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
16. Soprattutto e prima di tutto
manca la «consapevolezza» di
avere un problema
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
17. Come «NON SI
RISOLVE» il
problema
marketing?
• La trappola della «professione» (io ho studiato
per.. di questa roba non mi intendo)
• La trappola del «costo» (cerchiamo di spendere
poco; «cugini & co»)
• La trappola della «tecnica» (senza strategia
qualunque strumento tecnico è inutile)
• La trappola della «delega» (fallo tu, io non ho
tempo da perdere)
• La trappola del «passaparola» (io lavoro con il
passaparola, non mi serve altro; «qualità e
prezzo» sono le mie armi)
• La trappola più grave: «l’assenza di un modello
di business»
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
18. Come lo risolvo io: con un percorso
di consulenza basato su 3 “prodotti”
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
20. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
21. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
22. Chi sei
Cosa fai
Come porti valore
Chi ti aiuta
Come interagisci
Come ti fai conoscere
A chi sei utile
Cosa ti costa
Cosa ottieni
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
25. Se sei un professionista, se hai una
partita iva, sei pagato per quanto
valore porti sul mercato.
E per quanto quel valore viene
percepito
(marketing=percezione).
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
26. Il valore misura la
mia capacità di
risolvere un
problema delle
persone: passare da
uno stato iniziale di
insoddisfazione ad
uno stato desiderato
(vendita)
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
27. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
28.
29. offrire contenuti
Come posso fare per attirare clienti senza
rompere le scatole, e fare in modo che
conoscano e apprezzino la mia attività?
Creo contenuti apposta per loro, che rispondano
alle loro domande, che soddisfino i loro bisogni,
che li aiutino a risolvere un problema specifico
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
30.
31. La clessidra di
Marketing lato
cliente di John
Jantsch
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
32. In questo sistema non esistono
più prodotti da vendere,
esistono prodotti da comprare.
(Ricordate la definizione
iniziale di marketing)
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
33.
34. «La ragione per cui la fiducia dei clienti è
così importante oggi è che non pensiamo più
solo in termini di TRANSAZIONI; pensiamo IN
termini di RELAZIONE». Martha Rogers
35. grazie!!
w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t