2024년 1월 25일 서울시립대학교 창업지원단 주최의 세운캠퍼스 창업기업 쇼케이스에서 발표한 자료입니다. 오픈소스와 인연이 어떻게 사업이 되었는지 개인적인 시각에서 이야기해 봤습니다. 참고하시기 바랍니다.

1. 오픈소스로 사업하기 - 가이아쓰리디 이야기
2024년 1월 25일
가이아쓰리디㈜ 대표이사
신상희(shshin@gaia3d.com)
[서울시립대학교 세운캠퍼스 창업기업 쇼케이스]

2. 나는 어쩌다 오픈소스에
관심을 갖게 되었는가?

3. “콩 한 쪽도 친구와 나눠 먹어라.”

4. 오픈소스와 첫 만남 - 1993년

5. 오픈소스 첫 사용 - 1996년

6. 나의 첫 오픈소스 발표 - 1999년

7. [사업 시작 - 2000년]

8. 먹고사니즘의 시절…
1. 성장의 정체
2. 이익률의 감소
3. 지속가능성에 대한 회의

9. 돈은 없는데 갈수록 할 일은 많아지고…

10. 공부하고 구현해야 할 기술적 범위는 넓어지기만 하고…

11. < Source: http://piramvill2.org/wp/?p=82 >
“좋아하고
하고 싶은 일을 하며
먹고 살고 싶다!”

12. 첫 FOSS4G - 2007년
“아, 이 많은 사람들이 나랑
같은 고민을 하는구나!”

13. 본격적 오픈소스 사업 시작 - 2008년

14. 비즈니스는 상품(재화나 용역)
을 생산하거나 교환함으로써 생계를 유
지하고 돈을 버는 활동
오픈소스는 소스 코드가
대중에게 공개되어 있으며, 자유롭게 복사,
수정, 개선, 재배포할 수 있는 소프트웨어
<출처: Wikipedia>

15. 그런데 생각보다 사업이 더
잘 됐습니다.
도대체 무슨 일이 벌어진 것
일까요?

16. Jeremy Helsby
President of Savills
<출처: 조선일보 2015년 3월 28일자>
“부동산에는 어떻게 투자하는 게 좋
을까요?”
“딱 세 가지만 고려하면 됩니다. 입지,
입지, 그리고 입지입니다.”
Q:
A:

17. <출처: “성장의 모든 것">
기업의 성장은 어디서 오는가?

18. 기업의 성장은 어디서 오는가?
“2009년부터 지난해까지 국내 IT시장 규모는 평균 4.3% 성장률을 기록한 데 반해
공개SW 시장 규모는 평균 28% 높은 성장률을 보였다.”
전자신문. 2013년 3월 25일자
<Source: Black Duck>

19. 성장하는 시장에 올라탔던 것!
무빙워크
무빙워크 무빙워크
무빙워크

20. 하지만, 이제
오픈소스가 대중화되고
일상품이 되어 버린 상황…

21. Michael E. Porter
Prof. of Harvard University
오픈소스 시장 5 세력 분석(5 Forces Analysis)
공급자 교섭력
구매자 교섭력
대체재의
위협
신규 참여자의
위협
시장 내
경쟁 강도

23. 무임승차자(Free Riders)
< Source: http://piramvill2.org/wp/?p=82 >

24. 마트에서 샴푸 살 때 차별점 하나하나 구별해서 사는 사람 손!!

25. 아래 공간정보 서비스를 구별할 수 있는 사람 손!

26. Youngme Moon
Prof. of Harvard University
결국, 이종적
동종화의 등장

27. 기본으로 돌아가서,
다시 오픈소스
비즈니스 모델을 살펴 봅시다.

28. 오픈소스 비즈니스는 생수 사업!
생수 마시고 배 아프면 바로 고소각!
내가 계곡물 마시고 배 아프면 누구 책임?

29. James Dixon의 양봉업자 모델
<양봉업자 모델>
<일반적인 오픈소스 사업 모델>
< Source: https://wiki.pentaho.com/display/BEEKEEPER/>

30. Core Product
(Basic functions, symbols,
experiences)
Actual Product
(Quality, design, brand,
packages)
Whole Product
(Additional services)
Market Offering
(Additional benefits offered
by partners)
1
2
3 4
무엇이 차이를 만드는가?

31. Software
Integration
Software
Services
Installation
Training
Insurance
Other
SW/HW
Certification
Support
<Whole Product>
<Open Source SW>
오픈소스 모델은 소프트웨어 개발에는 꽤 훌륭함.
문제는 고객들은 소프트웨어가 아니라 완비제품을 구매한다는 점!

32. 상업적 독점 소프트웨어의 가치 사슬

33. 상업적 오픈소스의 가치 사슬

34. Customers
Partners
OEMs
Open
Source
Software
Community
Commercial Open Source
Company
‘Go To Market’
Sales, Marketing, Support,
Services, Engineering,
Product Mgmt.
+
+
+
Community can hear more functionalities & requests
Customers can gain higher quality software at a better price
The bigger community
the more resources
이상적 오픈소스 생태계 모형

35. 결국, 오픈소스 차별화를
통한 시장 접근!

36. 더 평준화 될 뿐 더 차별화가 됨
약점을 보완할 때,
강점을 더욱 강화함
대부분의 사람이
소수의 사람은

37. 당신이 가장 잘 하는
일만 하고 나머지는
모두 아웃소싱하라!
- Peter Drucker -

38. “고양이가 검든 희든 그건 문제가 안됩니다. 쥐를 잘 잡
는 고양이가 좋은 고양이입니다.”

39. 가이아쓰리디의
대응

40. 시장이 원하는 오픈소스 제품화
오픈소스 기반 디지털트윈 플랫폼

41. 시장이 원하는 오픈소스 제품화
KAOS-G는 대용량 공간정보를 빠르고 편리하게 웹으로 서비스해 주는 오픈소스 기반 엔터프라이즈 GIS 패키지
주요 특징
▪ 뛰어난 데이터 접근성
▪ 안정적인 웹 서비스
▪ 기존 상용 소프트웨어와의 통합
▪ 빠른 속도
▪ 뛰어난 확장성
실적 사례
• 항공우주연구원, 극지연구소
• 국방부 OOO부대
• 현대중공업, 현대미포조선, SK Hynix 등
• LH공사
• 건강보험공단
• 국토부 ITS센터 등
KAOS-G: 오픈소스 기반 엔터프라이즈 GIS 플랫폼

42. 오픈소스 활동을 통한 차별화 강화
<소스 코드: https://github.com/Gaia3D/mago-3d-tiler>
:Java based open source OGC 3D Tiles maker developed by Gaia3D
오픈 소스 오픈소스를 이용해 개발하고 오픈소스로 공개하고 있어 특정 회사 및 기술에 종속성 없음
이식성과
확장성
Java 기반으로 타 시스템과 연계활용성, 이식성, 확장성이 뛰어남
좌표변환 지원 Proj4 라이브러리 활용으로 3D Tiles 생성하며 실시간 좌표 변환 가능
빠른 속도
병렬처리 기능을 활용해 빠른 데이터 변환. 자체 알고리즘을 활용한 데이터 최적화와 빠른 가시
화
Extrusion 지원 2차원 SHP, GeoJSON의 속성값을 활용해 3차원 3D Tiles로 Extrusion 변환
다양한
포맷 지원
3DS, OBJ, FBX, IFC, CityGML, IndoorGML, LAS, SHP, GPKG, GeoTiff 등
GIS/BIM 분야의 다양한 포맷 지원
디버깅 기능
강화
여러 에러 처리와 로깅 기능을 통해 문제 발생 시 빠르게 대응 가능
<테스트 페이지: https://seoul.gaia3d.com:10903/>

43. 오픈소스 활동을 통한 차별화 강화

44. 나오며…

45. 입지, 입지, 입지!
성장하는 시장에 포지셔닝하라!
기술이나 오픈소스가 아니라
시장이 요구하는 완비제품을 팔라!

46. 제일 잘 하는 걸 더 열심히 해
차별화하라!
고객의 고통에 집중하고
이를 해결하는데 집중하라.

47. 오픈소스 GIS에
대한 인식 전환
▪ 최근의 오픈소스 GIS는 상업용 독점 소프트웨어에 비견됨
▪ 전 세계적으로 오픈소스 GIS는 다양한 분야에서 활발하게 활용되고 있음
비용 절감
새로운 시장
창출 및 대응
공개되어 있는
소스 코드
선택, 집중, 공생
그리고
새로운 생태계
▪ 커뮤니티 버전의 오픈소스 GIS는 무료로 사용 가능
▪ 상업적 오픈소스 GIS를 활용해도 독점 소프트웨어에 비해 매우 저렴
▪ 오픈소스 GIS는 시장 진입 장벽을 낮춰 창업 및 신규 서비스 활성화
▪ World Bank, ADB, UNDP 등의 많은 사업이 오픈소스 GIS 기반으로 발주됨
▪ 사용자의 목적에 맞게 소스 코드 레벨에서 커스터마이징 가능
▪ 성공 사례의 빠른 재활용을 통한 세계적 수준의 기술 확보
▪ 성숙 기술로 간주되는 분야에서는 과감하게 오픈소스 GIS를 활용
▪ 독점 소프트웨어는 오픈소스가 효용을 제공하기 힘든 분야에서 특화 기술과 가치 제공
▪ 오픈소스와 독점 소프트웨어에 대한 이분법적 구분을 탈피하여 양자의 장점을 극대화할 수 있는 새로운 생태계 조성 필요. 오픈소스와
독점 소프트웨어는 동시 사용 가능
▪ 오픈소스 GIS를 독점 소프트웨어의 대체재가 아닌 보완재로 인식할 필요
사업과 관련해 오픈소스GIS를 정리하자면…

48. 감사합니다.
신상희(shshin@gaia3d.com)