Marketing und Produktentwicklung für ein Produkt zwischen Maker- & Expert-Positionierungvon Enno E. Peter Vortag auf dem Solopreneur Day 2015 in Köln

1. © 2015 Enno E. Peter
Marketing und Produktentwicklung für ein Produkt zwischen
Maker- & Expert-Positionierung
von Enno E. Peter
Vortag auf dem Solopreneur Day 2015 in Köln

2. © 2015 Enno E. Peter
Enno E. Peter
Werdegang
• Informatikstudium an der TU Berlin
• Arbeit in der IT-Branche im Bereich Vertrieb & Marketing
• Selbständig als Berater seit 2004
Schwerpunkte der Arbeit als Marketingberater
• Konzeption, Realisierung, Optimierung von Websites
• Unternehmensstrategien rund um Marketing
• Zusammenarbeit mit Dienstleistern aus den Bereichen Werbung, Gestaltung,
Entwicklung etc.
Soloprojekte seit 1998 in unterschiedlichen Themenwelten

3. © 2015 Enno E. Peter
Die Idee
• Vor einigen Jahren Yoga begonnen
• Neben der Yogaschule auch Praxis zu Hause
• Ein Buch funktioniert als Unterstützung nicht
• Warum nicht also ein Poster?
?

4. © 2015 Enno E. Peter
Die Differenzierung gegenüber anderen Postern
Lehrposter mit Fotos
und Beschreibung
Authentische Fotos
Dekorativ, auch als Geschenk tauglich
Deutsch, Englisch, Sanskrit
Übungen sortiert nach Funktionen

5. © 2015 Enno E. Peter
Erste Mindmap

6. © 2015 Enno E. Peter
Erste grobe Planung
• An das Projekt „Produktentwickung“ schließt sich Vermarktung an (kein Ende)
Yoga Poster Zeitplanung
Aufgabe KW30 KW31 KW32 KW33 KW34 KW35 KW36 KW37 KW38 KW39 KW40 KW41 KW42
Konzept X X
Modelle X X
Fotos X
Design und Druckabwicklung X X X X X X X X
Auslieferung d. Druckerei X X X
Erster Content fürs Web X X
Website X X
Presse X X
Fachhändler X X
Yoga Schulen X X
Onlineshops X X

7. © 2015 Enno E. Peter
Das Produkt

8. © 2015 Enno E. Peter
Der Markt – Die übliche Milchmädchenrechnung
Focus: „2.6 Millionen Deutsche praktizieren Yoga“ (2014)
• Unser Marktpotential liegt also bei 39 Mio. EUR!
• Wenn wir nur 5% des Marktes erobern, verdienen wir rund 2 Mio. EUR!
• Real wurde natürlich nur ein Bruchteil davon erreicht.
 Also Vorsicht vor den eigenen Prognosen! Gerade Soloprojekte können nur kleine
Marktnischen erobern.

9. © 2015 Enno E. Peter
Zielgruppen & Märkte
Privatpersonen
(direkt,
Amazon)
Einzelhandel
Yogaschulen
(Mailings an
Yoga-Schulen)
Große Händler

10. © 2015 Enno E. Peter
Hürde Versand
• Gerolltes Poster im Versandrohr: sperrig, empfindlich, schwer
• Versand mit Manschette günstiger
• Versandmaterial direkt über Hersteller eingekauft
• Outsourcing der Logistik (als Komponente) zu teuer
• Versand ins Ausland teurer als das Poster
• Wie versendet man 100 Poster?

11. © 2015 Enno E. Peter
Marketingmaßnahmen
Was hat funktioniert
• SEO optimierte Website
• Mailings an Yogaschulen und Händler
• Das Poster als Geschenk positionieren
• Amazon als Vertriebskanal
• Presse
Was hat nicht funktioniert
• AdWords (Generische Keywords zu teuer)
• Printanzeigen in Yogamagazinen
• Yogafestival
• Ebay

12. © 2015 Enno E. Peter
Reicht ein Produkt für ein dauerhaftes Business?
Nein. Zur Zeit des max. Umsatzes müsste bereits das nächste Produkt entwickelt werden.

13. © 2015 Enno E. Peter
Frage: Wie könnte man das Geschäft
ausbauen?

14. © 2015 Enno E. Peter
Potentiale des Geschäftsausbaus
• Weitere Yogaposter: Kinder, Schwangere, Yogastile
• Andere Lehrposter: Tai Chi, Aikido, Heilpraktiker etc.
• Weitere Produkte: Kalender, Buch, Tassen etc.
• Bundles: Poster & Matte
• Voll-Sortiment mit eigenem Shop
• App mit Übungen
• Onlineplattform

15. © 2015 Enno E. Peter
Warum ich mich dagegen entschieden habe
• Yogaposter hat keine Synergien zu meinen anderen Tätigkeiten und Projekten
• Händlerpositionierung im Yogaumfeld hat mir auf Dauer einfach keinen Spaß
gemacht
• Mittlerweile gibt es viele Wettbewerbsprodukte, auch zu geringeren Preisen
• Yoga nach 7 Jahren beendet

16. © 2015 Enno E. Peter
Lessons learned
 Man kann ein Produkt entwickeln, ohne alles selbst herzustellen!
• Texte, Fotos, Design, Übersetzung,…
 Steile Lernkurve beim ersten Produkt. Vieles nicht vorhersehbar!
• Versand, Rabatte, EAN, Barcode, Amazon, Ausland, Papierauswahl
 Man kann mit geringen Kosten ein Produkt entwickeln und erfolgreich vermarkten
 Auch ein erfolgreiches Produkt kann eine Sackgasse sein, wenn die Positionierung für
einen selbst nicht stimmt.
 Man muss viele Kompetenzen beim Solobusiness entwickeln:
• Design, Text, Übersetzung, Website, PR, Marketing, Vertrieb, Buchhaltung, Versand
Aber das kannst Du auch lernen!

17. © 2015 Enno E. Peter
kairos - marketing
Dipl.-Inform. Enno E. Peter
Blumenstraße 45
10243 Berlin
Tel +49 30 – 4737 86–42
Mobil +49 171 8344 011
info@kairos-marketing.de
www.kairos-marketing.de
Kontakt