مدير المبيعات هو المسئول عن فريق المبيعات بالشركة ومساعدتهم على زيادة مبيعاتهم وتحقيق أعلى معدلات البيع، وذلك عبر وضع الخطط والأهداف لمناديب المبيعات.
أما مهامه بالنسبة للشركة فهو يقوم بتقديم التقارير والخطط للادارة العليا ويوضح تقدمه في كسب المزيد من الأرباح والعملاء وزيادة حصة الشركة من السوق
لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .
تعتبر وظيفة مندوب المبيعات من أكثر الوظائف تحقيق للدخل، على عكس بقية الوظائف فكلما اجتهدت أكثر وتمكنت من زيادة مبيعاتك زادت كمية الأموال والعمولات التي ستحصل عليها، ويعتبر مناديب المبيعات من أهم الموظفين في الشركات لأنهم يبيعون منتجات الشركة لجلب الأموال والأرباح؛ مما يساعدها على النمو والازدهار ودفع رواتب موظفيها وعمالها .
عليك بتقديم عروض وخصومات وحوافز للمستهلكين ليقومواا بالشراء منك ويلزمك الإعلان عن هذه العروض والخصومات بشكل كبير لجذب عملاء جدد ليصبحوا عملاء دائمين لك .
من خلال هذا المقال سنعطيك أفكار تساعدك على تنشيط مبيعاتك لتتمكن من زيادة المبيعات وجذب المزيد من الزبائن .
عشرة أخطاء يقع فيها مناديب المبيعات تؤدى لفشلهم في إتمام عملية البيع ، ومعظم رجال البيع يدعون معرفتهم بكل شئ وهم في الحقيقة لايعرفون إلا القليل او لايعرفون شيئاً على الإطلاق عن مجال المبيعات .
فمن أهم مميزات مندوب المبيعات الناجح أن لا يخسر عملاؤه ، واغلب رجال المبيعات يرتكبون أخطاء تؤدى لخسارة الصفقات (فشل البيع) وفقدان أهم عملائهم الحاليين والمرتقبين وهذا يؤدي لفشل مندوب المبيعات في عمله .
يدعي كل مندوب مبيعات انه لايرتكب هذه الاخطاء ولا اي منها ، فهم يظنون أنه نسبة لنجاحهم في تحقيق اهداف البيع (Target) او تخطيها انهم اذكياء ومحترفين في البيع والعميل الذي لاينجحون في البيع له ما هو الا غبي و احمق ولايفهم ، ويقول المندوب اني اعامل كل العملاء المعاملة نفسها .
مدير المبيعات هو المسئول عن فريق المبيعات بالشركة ومساعدتهم على زيادة مبيعاتهم وتحقيق أعلى معدلات البيع، وذلك عبر وضع الخطط والأهداف لمناديب المبيعات.
أما مهامه بالنسبة للشركة فهو يقوم بتقديم التقارير والخطط للادارة العليا ويوضح تقدمه في كسب المزيد من الأرباح والعملاء وزيادة حصة الشركة من السوق
لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .
تعتبر وظيفة مندوب المبيعات من أكثر الوظائف تحقيق للدخل، على عكس بقية الوظائف فكلما اجتهدت أكثر وتمكنت من زيادة مبيعاتك زادت كمية الأموال والعمولات التي ستحصل عليها، ويعتبر مناديب المبيعات من أهم الموظفين في الشركات لأنهم يبيعون منتجات الشركة لجلب الأموال والأرباح؛ مما يساعدها على النمو والازدهار ودفع رواتب موظفيها وعمالها .
عليك بتقديم عروض وخصومات وحوافز للمستهلكين ليقومواا بالشراء منك ويلزمك الإعلان عن هذه العروض والخصومات بشكل كبير لجذب عملاء جدد ليصبحوا عملاء دائمين لك .
من خلال هذا المقال سنعطيك أفكار تساعدك على تنشيط مبيعاتك لتتمكن من زيادة المبيعات وجذب المزيد من الزبائن .
عشرة أخطاء يقع فيها مناديب المبيعات تؤدى لفشلهم في إتمام عملية البيع ، ومعظم رجال البيع يدعون معرفتهم بكل شئ وهم في الحقيقة لايعرفون إلا القليل او لايعرفون شيئاً على الإطلاق عن مجال المبيعات .
فمن أهم مميزات مندوب المبيعات الناجح أن لا يخسر عملاؤه ، واغلب رجال المبيعات يرتكبون أخطاء تؤدى لخسارة الصفقات (فشل البيع) وفقدان أهم عملائهم الحاليين والمرتقبين وهذا يؤدي لفشل مندوب المبيعات في عمله .
يدعي كل مندوب مبيعات انه لايرتكب هذه الاخطاء ولا اي منها ، فهم يظنون أنه نسبة لنجاحهم في تحقيق اهداف البيع (Target) او تخطيها انهم اذكياء ومحترفين في البيع والعميل الذي لاينجحون في البيع له ما هو الا غبي و احمق ولايفهم ، ويقول المندوب اني اعامل كل العملاء المعاملة نفسها .
يعد التسويق العقاري أحد أنشطة ومجالات المعرفة التسويقية الحديثة، الذي لم تتوفر حوله الكتابات (باللغة العربية) بالقدر الكافي لإنضاج مفاهيمه وخصائصه بالشكل الذي يٌمكن العاملين فيه ( من سماسرة، وبائعين، ومشترين) من فهم خصوصيته.
سيساعدك كتاب 151 فكرة سريعة لزيادة المبيعات على كسر الجدار الفاصل بين وظيفة المبيعات وعناصر الترويج الأخرى في وصفة تسويقية مثالية، مما يسمح بتكوين منهج أكثر تكاملاً في البيع.
سيقدم لك أساليب بيع ثبتت صحتها من خلال مجموعة متنوعة من نماذج الأعمال، وسيبين لك كيفية تطبيقها في برامجك، وهذه الأساليب تشمل:
تمييز منتجاتك
بيع المزيد للعملاء الحاليين
وضع برامج ترويجية متبادلة
التواصل مع المحيط الاجتماعي
ملف صوتي لمحاضرة العملية البيعية
التي القاها استاذ/ آحمد خليفة استشاري التسويق و المبيعات
مؤسس شركة
HOM = Habit Oriented Marketing
https://www.facebook.com/HabitOrientedMarketing/
التسويق الموجه للعادات
لاستشارات التسويق و المبيعات و تدريبات التسويق و المبيعات للافراد و الشركات
التي تمت في يوم 29-04-2017 في مساحة العمل المشتركة
AZAR
عن المحاضرة :
كبياعين .. أكبر صعوبة بتقابلنا هي التحكم في العملية البيعية .. عشان كده قررنا نستضيف الأستاذ أحمد خليفة عشان يكلمنا عن كيفية التحكم في العملية البيعية بالشكل الصحيح .. الي يخلينا نزود مبيعاتنا .. وكمان نحقق أعلى ثقة في نفسنا واحنا بنبيع.
بندعوكم لمحاضرة "كيف تتحكم في العملية البيعية ؟" المجانيــــــــــه تماما
اللي هتغطي المواضيع دي :
* مين هو عميلك ؟ وايه العوامل الي بتأثر على قراره الشرائي ؟
* ازاي تجذب اهتمام عميلك ؟
* ازاي تستخدم الأسئلة المؤهلة ؟
* ازاي تقدم العرض المقنع للعميل ؟
* ازاي تحل الاعتراضات من جذورها ؟
* ازاي توصل العميل للشراء بسرعة وبقوة ؟
* ازاي تقيم علاقة الثقة المستمرة مع عميلك ؟
* ازاي تحقق أعلى حماس وتركيز في بيعك ؟
المدرب هو أ. أحمد خليفة Ahmed Khalifa .. مؤسس التسويق الموجه للعادات ومستشار التسويق والمبيعات في كتير من الشركات الي حقق فيها نجاح كبير جدا في المبيعات .. درب مئات البياعين في كتير من الصناعات وقدروا يحققوا فرق كبير في حياتهم وفي شركاتهم
-----
إهداء لجروب إجتماع السوبر سيلز
https://www.facebook.com/groups/564363867093456/
اللي هدفه مساعدة كل اصحاب الشركات و افراد المبيعات علي تطوير ادائهم و اعمالهم و يحتوي علي الوظائف للبائعين و ايضا ينشر عليه اصحاب الاعمال اعلانات الوظائف لديهم في المبيعات
---
مرفق آيضا ملف
pdf
لما تم شرحه في المحاضرة
---
لتحميل ملف الصوت
https://archive.org/details/HOM.Sales.Process.AZAR.sales.consultant
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا Ashraf Osman
This is a skill summary that comes as part of Quota game sales training. We included the first 5 skills , the rest will be available to you if you attend the course.
The document discusses marketing strategies and tactics for coaching a team. It covers performing a SWOT analysis, segmentation, targeting, positioning, and developing an integrated marketing mix. The marketing mix includes advertising, personal selling, events, public relations, sales promotion, and direct marketing. Various tactics are proposed for each element, and examples are provided of measuring effectiveness through metrics. The overall aim is to help the team achieve its goals through a strategic marketing approach.
هل يحتاج الصحفيون.ات اليوم للتسويق لأنفسهم.ن وبناء علامتهم.ن التجارية الشخصية؟
الإجابة نعم
والتفاصيل في هذا العرض الذي قدّمته خلال إحدى جلسات "الغرف الآمنة" التدريبية المخصصة للصحفيات في اليمن
يعد التسويق العقاري أحد أنشطة ومجالات المعرفة التسويقية الحديثة، الذي لم تتوفر حوله الكتابات (باللغة العربية) بالقدر الكافي لإنضاج مفاهيمه وخصائصه بالشكل الذي يٌمكن العاملين فيه ( من سماسرة، وبائعين، ومشترين) من فهم خصوصيته.
سيساعدك كتاب 151 فكرة سريعة لزيادة المبيعات على كسر الجدار الفاصل بين وظيفة المبيعات وعناصر الترويج الأخرى في وصفة تسويقية مثالية، مما يسمح بتكوين منهج أكثر تكاملاً في البيع.
سيقدم لك أساليب بيع ثبتت صحتها من خلال مجموعة متنوعة من نماذج الأعمال، وسيبين لك كيفية تطبيقها في برامجك، وهذه الأساليب تشمل:
تمييز منتجاتك
بيع المزيد للعملاء الحاليين
وضع برامج ترويجية متبادلة
التواصل مع المحيط الاجتماعي
ملف صوتي لمحاضرة العملية البيعية
التي القاها استاذ/ آحمد خليفة استشاري التسويق و المبيعات
مؤسس شركة
HOM = Habit Oriented Marketing
https://www.facebook.com/HabitOrientedMarketing/
التسويق الموجه للعادات
لاستشارات التسويق و المبيعات و تدريبات التسويق و المبيعات للافراد و الشركات
التي تمت في يوم 29-04-2017 في مساحة العمل المشتركة
AZAR
عن المحاضرة :
كبياعين .. أكبر صعوبة بتقابلنا هي التحكم في العملية البيعية .. عشان كده قررنا نستضيف الأستاذ أحمد خليفة عشان يكلمنا عن كيفية التحكم في العملية البيعية بالشكل الصحيح .. الي يخلينا نزود مبيعاتنا .. وكمان نحقق أعلى ثقة في نفسنا واحنا بنبيع.
بندعوكم لمحاضرة "كيف تتحكم في العملية البيعية ؟" المجانيــــــــــه تماما
اللي هتغطي المواضيع دي :
* مين هو عميلك ؟ وايه العوامل الي بتأثر على قراره الشرائي ؟
* ازاي تجذب اهتمام عميلك ؟
* ازاي تستخدم الأسئلة المؤهلة ؟
* ازاي تقدم العرض المقنع للعميل ؟
* ازاي تحل الاعتراضات من جذورها ؟
* ازاي توصل العميل للشراء بسرعة وبقوة ؟
* ازاي تقيم علاقة الثقة المستمرة مع عميلك ؟
* ازاي تحقق أعلى حماس وتركيز في بيعك ؟
المدرب هو أ. أحمد خليفة Ahmed Khalifa .. مؤسس التسويق الموجه للعادات ومستشار التسويق والمبيعات في كتير من الشركات الي حقق فيها نجاح كبير جدا في المبيعات .. درب مئات البياعين في كتير من الصناعات وقدروا يحققوا فرق كبير في حياتهم وفي شركاتهم
-----
إهداء لجروب إجتماع السوبر سيلز
https://www.facebook.com/groups/564363867093456/
اللي هدفه مساعدة كل اصحاب الشركات و افراد المبيعات علي تطوير ادائهم و اعمالهم و يحتوي علي الوظائف للبائعين و ايضا ينشر عليه اصحاب الاعمال اعلانات الوظائف لديهم في المبيعات
---
مرفق آيضا ملف
pdf
لما تم شرحه في المحاضرة
---
لتحميل ملف الصوت
https://archive.org/details/HOM.Sales.Process.AZAR.sales.consultant
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا Ashraf Osman
This is a skill summary that comes as part of Quota game sales training. We included the first 5 skills , the rest will be available to you if you attend the course.
The document discusses marketing strategies and tactics for coaching a team. It covers performing a SWOT analysis, segmentation, targeting, positioning, and developing an integrated marketing mix. The marketing mix includes advertising, personal selling, events, public relations, sales promotion, and direct marketing. Various tactics are proposed for each element, and examples are provided of measuring effectiveness through metrics. The overall aim is to help the team achieve its goals through a strategic marketing approach.
هل يحتاج الصحفيون.ات اليوم للتسويق لأنفسهم.ن وبناء علامتهم.ن التجارية الشخصية؟
الإجابة نعم
والتفاصيل في هذا العرض الذي قدّمته خلال إحدى جلسات "الغرف الآمنة" التدريبية المخصصة للصحفيات في اليمن
Definition, characteristics, channels, and practical demo
Master the basics of digital marketing with our free webinar material accredited by Terkwaz Business Solutions.
معايير الجودة في المواقع الالكترونية مع دكتور حسام درويش Dr.Hossam Darwish
امعايير الجودة في المواقع الالكترونية مع دكتور حسام درويش
وعلي الرغم من انتشار المواقع الالكترونية وأصبحت كل المؤسسات تقريبا تمتلك موقعا الكترونيا الا انه لم يهتم احد من قبل بجودة هذه المواقع او بموافقتها للمعايير العالمية للجودة بحيث تلبي حاجات العميل وتكون صالحة للتسويق الالكتروني فتؤدي الغرض منها أيا كان نوعها ودكتور حسام هنا ولاول مرة يقدم لطلبته معايير الجودة في المواقع الالكترونية التي اعدها في نهاية عام 2015 وجددها مرتين عام 2016 وفي ابريل 2017
تعرف على عميلك المُستهدف لبناء خطتك التسويقيةiClick Agency
الـ Ideal persona الخـاص بك هو عميل أحلامـك الذي أنت دائمـاً تبحث عنـه.. نعـم تتعامل مع العديد العملاء في رحلة البحث عنه ولكنـه يظل عميل أحلامـك.. التعرف على عميلك المُستهدف هو أول وأهـم خطوة لبناء خطتك التسويقية.
التسويق الشخصي هو قدرتك على التميز بمهارةٍ ما داخل سوق العمل وعدم الاكتفاء بذلك فقط، بل السعي لتنمية تلك المهارة وعرضها بشكل يميزك عن غيرك وبناء سمعة قوية لك
التسويق الشخصي يضمن لك فرصة المنافسة والتميز عن المنافسين لك بنسبة تتخطى 70% لأن الناس دائماً ما تختار الشخص المعروف في مجاله ومعروف أنه متميز في هذا المجال. أما النسبة الباقية فهي تعتمد على قدرتك ومهاراتك في تخطي المقابلة الشخصية ومدى قدرتك على تسويق نفسك في سيرتك الذاتية.
كيف تقيم حملة تسويقية إلكترونية لجمع التبرعات بدون تكاليف3reebeg
اكتشف السر في جمع التبرعات بكفاءة عبر حملات تسويقية إلكترونية بلا تكاليف. واستفد من الاستراتيجيات المبتكرة للوصول للمزيد من الداعمين دون إنفاق مبالغ كبيرة.
كيف تقيم حملة تسويقية إلكترونية لجمع التبرعات بدون تكاليف3reebeg
اكتشف السر في جمع التبرعات بكفاءة عبر حملات تسويقية إلكترونية بلا تكاليف. واستفد من الاستراتيجيات المبتكرة للوصول للمزيد من الداعمين دون إنفاق مبالغ كبيرة.
كان الإنسان ومازال محور اهتمام الباحثين في علم النفس، وذلك بهدف التعرف عليه ودراسته ومساعدته بالشكل الأفضل الذي يؤدي به إلى الوصول إلى أقصى درجات السواء، ومحاولة تجنب كل ما يؤثر في أدائه في مختلف المجالات. فمجد الأمم يبنيه أبناؤها ويرفعونه بأعمالهم وإنجازاتهم، وكلما ارتقى المجتمع في إعداد أفراده وتدريبهم
في تخصصات متنوعة، زادت قدرة هذا المجتمع على دفع عجلة التطور فيه. وبعد وضع الشخص المناسب في المكان المناسب من أولى الأولويات بدءا من اختيار المواد التي يدرسها وانتهاء بالمهنة التي يعمل بها.
تعريف السكرتير هو الموظف الذي القيام بكافة الاعمال التي يحتاجها رئيسه كحفظ البريد والمراسلات, حضور الجلسات,تحرير المحاضر,استقبال الزوار, تحديد المواعيد وغيرها من الاعمال التي تخص رئيسه.
هناك عدة نقاط وخطوات تساعد على دمج مهارات التفكير في التدريس والتي تتكون من :
التقديم للدرس
يعتمد تقديم الدرس على تعريف شامل للطلاب بعناصر الدرس المطروح لهم من عنوان وتوضيح الأهداف المستفادة من هذا الدرس.
استحدثت منهجية الموازنة الصفرية إنطلاقاً من السعي الدائم للهيئات الحكومية والمؤسسات لزيادة فاعلية التشغيل عن طريق إيجاد سبل لتخفيض تكاليف التشغيل مع المحافظة على نفس مستوى الأداء أوزيادته. وقد بدأ استخدام المنهجية الموازنة الصفرية في سيتنيات القرن العشرين في بعض إدارات الحكومة الأمريكية و تبنته بعد ذلك بعض المؤسسات الغير هادفة للربح وبعض المؤسسات التجارية.
تعرف القيادة بانها العلاقة بين شخصين أو أكثر يحاول أحدهما التأثير في الآخر يمارسه الشخص للتأثير في الآخرين وجعلهم يتعاونون لتحقيق بعض الأهداف التي يرغبون في تحقيقها
بهذا المقال ستتعرف على تعريف وأهمية وأنواع لغة الجسد بالصور وفي علم النفس ولغة الجسد العيون وحركات اليدين والاقدام والإيماءات وكيف تفهم الآخرين من خلالها ..
ما هو الابتكار؟ معنى الابتكار هو القيام بعمل فريد وجديد تنتج عنه مخرجات لم تكن موجودة ولا معروفة من قبل، وهو وضع الإبداع موضع التطبيق ، فالابتكار فهو ابن المبادرة ...
وفقا لما يقوله خبير التدريب المالي ""تي. هارف ايكر"" يعتبر المال ظاهرة" فريدة تحتاج فقط الي فهمها بشكل مناسب حتى نتمكن من استيعابها. في كتاب أسرار عقل المليونير يوضح لنا الكاتب أن نظامنا المالي السابق يؤثر بدرجة كبيرة على الطريقة التي نتعامل بها مع المال وعلى احتمالية اتصافنا بالثراء """في المستقبل. يطلق ""ايكر"" على صورة الثروة في اللاوعي مسمى ""المخطط المالي " ويوضح أن ما تعلمناه عن المال من والدينا يحدد الطريقة التي نتعامل بها .معه اليوم، سواء كنا على دراية بذلك أم لا"
مهارة اتخاذ القرار اذا كنت تسأل كيف تتخذ قرار صعب في حياتك فعبر هذا المقال سنعرفك على كيفية اتخاذ قرارات مهمة وصحيحة في حياتك وخطوات عملية اتخاذ القرار.
اقوي الإستراتيجيات في عالم الأعمال والتي تعرف باسم إستراتيجية القوي الخمسة لواضعها مايكل بورتر، وهي إستراتيجية سهلة وفعالة تهدف لتقييم وضع المؤسسة في السوق
هو عملية لمؤسسة لتحديد استراتيجيتها أو اتجاهها، واتخاذ القرارات بشأن تخصيص مواردها لمتابعة هذه الإستراتيجية. قد تمتد أيضا إلى آليات التحكم لتوجيه تنفيذ الإستراتيجية.
القبعات الست للتفكير تأتي أفضل القرارات من تغيير طريقة تفكيرك في المشكلات، وفحصها من وجهات نظر مختلفة، لذا يمكن أن تساعدك قبعات التفكير الست على النظر إلى المشاكل من وجهات نظر مختلفة.القبعات الست للتفكير تأتي أفضل القرارات من تغيير طريقة تفكيرك في المشكلات، وفحصها من وجهات نظر مختلفة، لذا يمكن أن تساعدك قبعات التفكير الست على النظر إلى المشاكل من وجهات نظر مختلفة.