Das Dokument präsentiert fünf konkrete Wege zur effektiven Zielsetzung innerhalb einer Organisation, wobei die Zusammenarbeit im Team, die Festlegung langfristiger strategischer Ausrichtungen sowie die Verwendung von OKR (Objectives & Key Results) zentrale Themen sind. Es betont die Notwendigkeit, sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu messen und Erfolge regelmäßig zu feiern, um die Motivation zu fördern. Ein ausgewogener Ansatz zwischen Top-down- und Bottom-up-Methoden wird empfohlen, um Engagement und Kreativität im Zielsetzungsprozess zu stimulieren.

1. RICHTIGE
ZIELSETZUNG
5 konkrete Wege, damit es funktioniert

2. MACHEN SIE IHRE STRATEGIE MIT DEM PROZESS
DER RICHTIGEN ZIELSETZUNG VORHERSEHBAR
Schaffen Sie Klarheit und Orientierung innerhalb und außerhalb
Ihrer Organisation.
- Konkurrenten
- Kurzfristige Trends
- ...
Ziele & Schlüsselergebnisse (OKR)
Langfristige Ziele
Kritiker
- Das Eco-System hilft Ihnen in die gleiche Richtung (z.B. Partner, Aktionäre, etc.)
- Interne Einheit (Teamausrichtung)
Beschleuniger

3. ÜBERBLICK
Zielsetzung ist Teamwork
Legen SIe eine langfristige strategische Ausrichtung fest
Benutzen SIe OKR (Ziele & Schlüsselergebnisse)
Machen Sie alles messbar
Feiern Sie Erfolge
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5 konkrete Wege, damit es funktioniert
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4. 1 ZIELSETZUNG IST
TEAMWORK

5. 1. ZIELSETZUNG IST TEAMWORK
Vorstand
Mittleres Management
und Vertriebspartner
Team-
mitglieder
Top-Down Ansatz Bottom-Up Ansatz

6. 1. ZIELSETZUNG IST TEAMWORK
Ein bottom-up Ansatz schafft Beteiligung und Verpflichtung.
Es stimuliert ebenfalls die Kreativität in dem Prozess.
• Kreiren Sie eine langfristige Strategie
zusammen mit dem Vorstand.
• Erstellen SIe ein Budget.
• Erstellen Sie generelle Ziele.
• Unterrichten Sie das mittlere Ma-
nagement und Ihre Vertriebspartner
darüber.
• Einen Plan aufzustellen, um die Ziele
zu erreichen.
• Lassen Sie das Team Ihren eigenen
‘Traum’ für die Firma beschreiben.
• Lassen Sie das Team eigene Ziele
setzen.
• Lassen Sie die Teams sich gegenseitig
Ihre Pläne präsentieren und bitten.
• SIe sie, sich entsprechend
anzupassen.
Top-Down Ansatz Bottom-Up Ansatz
Mischen Sie die zwei Ergebnisse

7. 2 LEGEN SIE EINE
LANGFRISTIGE STRATEGISCHE
AUSRICHTUNG FEST

8. 2. LEGEN SIE EINE LANGFRISTIGE STRATEGISCHE
AUSRICHTUNG FEST
Kultur
Herausforderung
Respekt
Gemeinsame Sichtweise
Das Warum
• Die Kultur des Teilens: teilen Sie alles
• Wie der Unternehmensplan uns ständig herausfordert
• Kontinuierliche Lernmöglichkeiten
• Firmen DNA basiert auf Respekt
• Anerkennung
• Belohnungen
• Wie wir die Welt verändern können
• Wie wir eine positive Auswirkung haben können
• Unsere Geschichte
• Klare Ziel-Metrik
• Unser tieferer Zweck
• Wofür wir stehen
• Warum es uns gibt
• Warum Kunden uns lieben
Bottom-up
Prozess
Teams fordern sich
gegenseitig heraus
Bottom-up
Prozess
Aspiring Focus
Domains
Berücksichtigen SIe diese 5 Elemente, um langfristige Beteiligung und
Verpflichtung zu kreiren.

9. 2. LEGEN SIE EINE LANGFRISTIGE STRATEGISCHE
AUSRICHTUNG FEST
Stellen Sie sicher, dass 80% Ihrer Ziele mit Ihren langfristigen
Schwerpunktbereichen verknüpft sind.
80%
von Ihrer
Ziele
- Konkurrenten
- Kurzfristige Trends
- ...
Ziele & Schlüsselergebnisse (OKR)
Langfristige Ziele
Kritiker
- Das Eco-System hilft Ihnen in die gleiche Richtung (z.B. Partner, Aktionäre, etc.)
- Interne Einheit (Teamausrichtung)
Beschleuniger

10. 3 BENUTZEN SIE OKR
(OBJECTIVES & KEY RESULTS)

11. 3. Benutzen Sie OKR (Objectives & Key Results)
Separate Frühindikatoren von nachlaufenden Indikatoren.
HAUPTERGEBNISSE ZIELE FÜR
NÄCHSTES JAHR
LANGFRISTIG AUFSTREBENDE
SCHWERPUNKTBEREICHE
Ins Fitnessstudio gehen
Mehr Wasser trinken
Gesünder essen
Pfunde verlieren
Den London Marathon
unter den Top 3 beenden

12. 3. Benutzen Sie OKR (Objectives & Key Results)
Separate Frühindikatoren von nachlaufenden Indikatoren.
FRÜHINDIKATOREN
SCHLÜSSELERGEBNISSE
SPÄTINIDIKATOREN
ZIELE=
HAUPTERGEBNISSE ZIELE FÜR
NÄCHSTES JAHR
LANGFRISTIG AUFSTREBENDE
SCHWERPUNKTBEREICHE
Ins Fitnessstudio gehen
Mehr Wasser trinken
Gesünder essen
Pfunde verlieren
Den London Marathon
unter den Top 3 beenden

13. 4 MACHEN SIE ALLES
MESSBAR

14. 4. MACHEN SIE ALLES MESSBAR
Nehmen Sie sich die Zeit um Früh- UND Spätindikatoren messbar
zu machen und nutzen Sie die richtigen Instrumente zum messen.
HAUPTERGEBNISSE
Ins Fitnessstudio gehen
Mehr Wasser trinken
Gesünder essen
Gehe 2 Mal pro Woche ins
Fitnessstudio
Trink 1,5L Wasser pro Tag
Zuckerkonsum reduzieren

15. 5 FEIERN SIE DEN ERFOLG

16. 5. FEIERN SIE DEN ERFOLG
Du bist auf einer langen Reise, feiere jeden Moment, an dem du
deinem Ziel näher kommst.
Täglich Wöchentlich Monatlich VierteljährlichIm
z.B. e-mail,
Slack,
Im Team...
Im Team meetings:
‘Wins of the week’
Im Team meetings:
‘Wins of the
months’
Im Team meetings:
‘Quarterly awards’
and incentives
Jährlich
Im Team meetings:
‘Yearly awards’
and incentives

17. “IT’S FINE TO CELEBRATE SUCCESS
BUT IT IS FAR MORE IMPORTANT TO
HEED THE LESSONS OF FAILURE”
BILL GATES
Vergiss nicht...

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