Descripción: El objetivo de este programa es preparar a ejecutivos de alto nivel capacitados para negociar en la región Turca, donde habrá contrapartes que tienen estilos de negociación directos, agresivos y son susceptibles, en donde barreras culturales y lingüísticas muy importantes. El objetivo es capacitar a los participantes del programa para negociar de manera efectiva, cultivar relaciones de confianza a largo plazo y superar los desafíos específicos de la región. Perfil del Participante: Ejecutivos Senior con experiencia en negociaciones internaciones, importante que cuente con un nivel de inglés aceptable, pero necesidad de incrementar el vocabulario de términos técnicos y habilidades interculturales. Principales Retos: a. Majear las emociones en el proceso de la negociación b. Superar la agresividad y susceptibilidad de su socio c. Timonear barreras culturales y lingüísticas d. Adaptarse al ritmo de negociación del país Objetivo General del Programa: Capacitar a los ejecutivos senior con la finalidad de brindarles herramientas efectivas de negociación en Turquía, a través del desarrollo de habilidades de comunicación intercultural, resiliencia y adaptabilidad. Duración: 3 semanas 2. Temario y Objetivos: 1. Fundamentos y Generalidades de Negociación Internacional. 1.1 Objetivo: Comprender las generalidades y diferencias culturales de la negociación y su impacto en el proceso de la negociación. 2. Comunicación Efectiva en Culturas Internacionales. 2.1 Objetivo: Mejorar la capacidad de comunicación intercultural y superar barreras del idioma. 3. Estrategias en la resiliencia de las Negociaciones. 3.1 Objetivo: Desarrollar habilidades para manejar la agresión y la sensibilidad en las negociaciones con los turcos. 4. El Ritmo de Negociación en Turquía. 4.1 Objetivo: Adaptarse a trabajar en tiempos extendidos y desarrollar la paciencia requerida en las negociaciones turcas. 3. Idioma y Cultura: En el programa " Aprendiendo a negociar en Turquía”, llevaremos a cabo actividades prácticas, nos ocuparemos que esten centradas en el vocabulario técnico específico para las negociaciones en inglés, así como ejercicios de casos que reflejen diferentes escenarios culturales comunes en Turquía, sobre todo nos enfocaremos en fomentar la sensibilidad cultural y la adaptabilidad del idioma. 4. Tiempo en las Negociaciones: Estamos seguros que en este programa aprenderás y desarrollaras las técnicas de gestión del tiempo en las negoaciones y te enfocarás en el desarrollo de tus habilidades de estrategia para manejar la paciencia y la perseverancia durante las negociaciones por largos periodos. 5. Dinámica del Programa: Las sesiones se desarrollarán presencial o virtualmente, como tú lo decidas, en donde nos cargaremos de combinar la teoría aprendida con la práctica, estudiaremos varios casos de negociaciones turcas y estas las practicaremos mediante simulaciones de negociaciones, estamos completamente seguros de que la mejor forma de aprender.

1. 1. Nombre del programa: "Aprendiendo a negociar en Turquía"
Descripción:
El objetivo de este programa es preparar a ejecutivos de alto nivel capacitados para negociar en la
región Turca, donde habrá contrapartes que tienen estilos de negociación directos, agresivos y son
susceptibles, en donde barreras culturales y lingüísticas muy importantes. El objetivo es capacitar a
los participantes del programa para negociar de manera efectiva, cultivar relaciones de confianza a
largo plazo y superar los desafíos específicos de la región.
Perfil del Participante:
Ejecutivos Senior con experiencia en negociaciones internaciones, importante que cuente con un
nivel de inglés aceptable, pero necesidad de incrementar el vocabulario de términos técnicos y
habilidades interculturales.
Principales Retos:
a. Majear las emociones en el proceso de la negociación
b. Superar la agresividad y susceptibilidad de su socio
c. Timonear barreras culturales y lingüísticas
d. Adaptarse al ritmo de negociación del país
Objetivo General del Programa:
Capacitar a los ejecutivos senior con la finalidad de brindarles herramientas efectivas de negociación
en Turquía, a través del desarrollo de habilidades de comunicación intercultural, resiliencia y
adaptabilidad.
Duración: 3 semanas
2. Temario y Objetivos:
1. Fundamentos y Generalidades de Negociación Internacional.
1.1 Objetivo: Comprender las generalidades y diferencias culturales de la negociación y su impacto
en el proceso de la negociación.
2. Comunicación Efectiva en Culturas Internacionales.
2.1 Objetivo: Mejorar la capacidad de comunicación intercultural y superar barreras del idioma.
3. Estrategias en la resiliencia de las Negociaciones.
3.1 Objetivo: Desarrollar habilidades para manejar la agresión y la sensibilidad en las negociaciones
con los turcos.
4. El Ritmo de Negociación en Turquía.
4.1 Objetivo: Adaptarse a trabajar en tiempos extendidos y desarrollar la paciencia requerida en las
negociaciones turcas.

2. 3. Idioma y Cultura:
En el programa " Aprendiendo a negociar en Turquía”, llevaremos a cabo actividades prácticas, nos
ocuparemos que esten centradas en el vocabulario técnico específico para las negociaciones en
inglés, así como ejercicios de casos que reflejen diferentes escenarios culturales comunes en
Turquía, sobre todo nos enfocaremos en fomentar la sensibilidad cultural y la adaptabilidad del
idioma.
4. Tiempo en las Negociaciones:
Estamos seguros que en este programa aprenderás y desarrollaras las técnicas de gestión del tiempo
en las negoaciones y te enfocarás en el desarrollo de tus habilidades de estrategia para manejar la
paciencia y la perseverancia durante las negociaciones por largos periodos.
5. Dinámica del Programa:
Las sesiones se desarrollarán presencial o virtualmente, como tú lo decidas, en donde nos
cargaremos de combinar la teoría aprendida con la práctica, estudiaremos varios casos de
negociaciones turcas y estas las practicaremos mediante simulaciones de negociaciones, estamos
completamente seguros de que la mejor forma de aprender es por medio de la práctica, es por ello
que fomentamos la participación activa, enriqueciendo el intercambio de experiencias, vivencias y
retroalimentación entre los participantes del programa. Aunado a que asignaremos algunas tareas
y proyectos para aplicar los conceptos aprendidos en situaciones reales.