Das Unternehmen MTI, ein taiwanesischer LNB-Produzent im Hsinchu Science Park, hat sich seit seiner Gründung 1983 zu einem führenden Anbieter von Satellitenkommunikationssystemen entwickelt und hält 90% des Marktes für Ka-Band Transceiver. MTI expandiert aktiv in neue Märkte, wie Indien, und verfolgt eine Strategie der Qualität und Beständigkeit, um seine Position als größter Lieferant für Echostar in den USA zu behaupten. Mit mehr als 700 Mitarbeitern und kontinuierlicher Produktinnovation, darunter der neue Octo-LNB, präsentiert sich MTI als kompetenter Partner im Bereich Satellitenbreitbanddienste.

1. COMPANY REPORT LNB Produzent MTI
Neues aus der Innovationsstraße
Der Hsinchu Science Park bei Taipei/Taiwan trägt den Titel Park zurecht: versteckt hinter Bäumen liegen die Büro-und Fabrikationshallen von MTI
Einen schöneren Namen hätte sich der taiwanesische LNB-Produzent gar nicht wünschen dorthin auslagerte. LNBs waren von Beginn an
können: das 1983 gegründete Unternehmen residiert seit 1990 in der Innovation Road im Hsinchu der Schwerpunkt des Unternehmens, später
Science Park. Dieser Technologiepark wird sogar mit dem Silicon Valley in Kalifornien verglichen, kamen Produktgruppen wie VSAT hinzu.
und ist ausschließlich von High-Tech-Firmen belegt. Hsinchu liegt im Südwesten Taipeis, etwa 1,5 Sophie Su, Senior Product Managerin von
Zugstunden von der Hauptstadt entfernt, und eine Dreiviertelstunde vom internationalen Flugha- MTI, verweist im Firmen-Showroom stolz auf
fen Taoyuan entfernt. ein Original-Satellitentelefon, mit dem seiner-
zeit Peter Arnett für CNN aus dem ersten Golf-
Mehr als 700 Mitarbeiter sind in der Firmen- in WuXi auf dem chinesischen Festland, wo krieg berichtete. Das Foto mit ihm und diesem
zentrale in HsinChu beschäftigt, und sogar MTI im Jahr 2001 die Firma Jupiter Technology Satellitentelefon ging damals durch die ganze
mehr als 800 weitere Mitarbeiter befinden sich gründete, und den größten Teil der Fertigung Welt. Sophie erinnert sich: „Nach der Veröf-
Chih-Ling Chang ist die Sales Managerin für Europa In Florida aufgewachsen und perfektes Amerikanisch Jeff Lin, Sales Assistant Manager und
und unterstützt den in London residierenden sprechend kümmert sich Tindy Liu um das zuständig für den asiatischen Markt,
Europa Sales Director John Scott und den Marketing von MTI. Sie ist ein Fan der auf dem Dach des MTI-Gebäudes
Technikguru „Doctor Dave“ David Iredale japanischen Comic-Figur „Doraemon“
TELE-satellite & Broadband — 06-07/2007 — www.TELE-satellite.com

2. Eugene, und ergänzt:
„Es hilft, dass MTI von
Anfang an dabei
war; die Kunden
vertrauen uns.“
Nicht nur das:
immerhin 50 Inge-
nieure beschäftigen
sich ständig mit der
Weiterentwicklung.
Und dabei verrät uns Eugene eine Neuigkeit:
„MTI arbeitet mit großen VSAT Systeman-
bietern und Providern im Bereich Ka-Band
Transceiver, Ku-Band Block Up-Converter
und TRIA für Satelliten Breitbanddienste
in Nordamerika und Südostasien. MTI
hat mehr als 280.000 Ka-Band Trans-
ceiver in den letzten beiden Jahren
produziert, und ist stolz, dabei
90% des Marktes zu halten.“
Zurück zum Ku-band: Jeff Lin,
Allen Yen is seit 2005 COO von MTI Sales Assistant Manager und
zuständig für den asiatischen
fentlichung ging der Kurs der MTI Aktien steil Markt, erzählt aus dem Verkauf:
nach oben.“ „Single LNBs werden immer weniger
Eugene Wu, Business Head der LNB Business gekauft. Der Verkauf von Twin und
Group von MTI erläutert die heutige Situation: Quad LNBs steigt seit 2005 jährlich
„Fast 40% des Gewinns wird von der LNB- um 5-10%.“ Ein neuer Markt für MTI
Sparte für MTI erwirtschaftet.“ Eine überra- ist seit kurzem Indien. Im letzten Quartal
schend hohe Zahl, erwartet man doch vom 2006 lieferte MTI mehr als 100.000 LNB nach
kommerziellen VSAT-Bereich höhere Gewinn- Indien. Und es werden noch mehr werden,
margen. Eugene relativiert diesen Eindruck: wenn die dortigen großen TV-Betreiber end- Die jüngste MTI-Innovation ist der Octo-LNB
„Wir verkaufen enorme Mengen von LNBs.“ Das lich ihre Sendelizenzen erhalten
hilft, trotz Preisverfalls steigende Gewinne vor- werden, ist sich Sophie Su, Senior
zuweisen. Außerdem zählen LNBs von MTI zu Product Manager, sicher.
den Qualitätsprodukten. Eugene gibt Einblicke Findet man MTI auf den Satel-
in die Geschäftsstrategie: „Unser größter Markt litenmessen? Tindy Liu, Market
sind die USA, dort sind wir der größte Lieferant Planning Specialist, verrät, dass
von Echostar. Wir bemühen uns, auch mit ande- MTI auf der ANGA ausstellt. „Ob
ren Top Providern ins Geschäft zu kommen.“ wir auf der IBC, CABSAT und SBCA
Etwa 60% der LNB Produktion gehen in die ausstellen werden, ist noch nicht
USA, die restlichen 40% teilen sich auf in die entschieden.“ Aber die Mitarbeiter
Märkte Europa und Mittlerer Osten. Aber auch des Sales Team sind als Besucher
in Europa is MTI gut im Geschäft mit den großen auf allen wichtigen Messen prä-
Anbietern. Über die lokalen Vertriebspartner, sent.
darunter E-tronix in Luxemburg, beliefert MTI MTI präsentiert sich als Unter-
z.B. Canal Plus in Frankreich, Sky Italia in Ita- nehmen, dass dem Namen der
lien, und BSkyB in England. Straße alle Ehre macht: Innovatio-
Wie gelingt MTI diese hervorragende Markt- nen seit nunmehr 24 Jahren haben
stellung? „Qualität und Beständigkeit,“ meint MTI an die Spitze gebracht.
Eugene Wu, Business Head der LNB Group, mit einem der Pan Younan ist einer der Entwicklungsingenieure. Hier testet er einen
neuen Octo-LNB im Showroom von MTI neuentwickelten Triple-LNB in Monoblockausführung auf dessen
Kreuzmodulationsfestigkeit in einem echofreien Raum - ein Blick
durch die geöffnete Tür zeigt das Innere des Testraumes im oberen Bild.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2007 — TELE-satellite & Broadband