Das Dokument beschreibt, wie Angst das Kaufverhalten beeinflusst und den Absatz von Produkten steigert, indem sie emotionale Reaktionen hervorruft. Es werden psychologische Manipulationen, insbesondere durch Pharmaunternehmen, thematisiert, die das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Akzeptanz ausnutzen. Zudem wird auf die Erzeugung von Frische in Produkten eingegangen, um ein Gefühl von Sicherheit und Qualität zu vermitteln.

1. Simone Kampf Medien und Konsum Vc,2013/14
Medien und Konsum
MANIPULATION UNSERES KAUFVERHALTENS

2. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Hebung des Adrenalinspiegels
• Freisetzung von Epinephrin
– Enorme Überzeugungskraft
• Angst vor dem Scheitern
• Beeinflussung durch Versagensängste

3. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Psychotricks von Pharmafirmen
• Bedürfnis nach Zugehörigkeit
– Ausschließung unerträglich
• Gefürchtetes Selbstbild
– Ausgehen der Haare
– Übergewicht
• Akzeptanz durch Einnahme des Präparats

4. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
Ist frisch wirklich frisch?
• Erzeugung von Frische
– Weiße Papierstreifen keimfrei, unberührt
– Knacken frisch, sauber, sicher
– Kühlbehälter mit Eiswürfeln