Das Dokument behandelt Strategien zur Steigerung des Marktanteils durch den Ausbau der Vertriebswege, Investitionen in Forschung und Entwicklung, sowie der Entwicklung innovativer Produkte. Es werden Herausforderungen wie hoher Konkurrenzdruck, fehlende Neukunden und eine hohe Abhängigkeit von Großhändlern beschrieben. Vorschläge zur Verbesserung umfassen die Neustrukturierung der Absatzgebiete, einen verbesserten Kundendienst und gezielte Mitarbeiter-Motivationsmaßnahmen.

1. Mono & PolyAG
13.05.2013 Test 1

2.  Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der
Vertriebswege
 Investitionen im Bereich Forschung und
Entwicklung
 Beteiligung an Gemeinschaftsforschung
▪ Innovations-Team, München
 Vergabe von Auftragsforschung
13.05.2013 Test 2

3.  Erreichen der Marktführerschaft
 Ausweitung des Exports nachWesteuropa
 Entwicklung innovativer Produkte
13.05.2013 Test 3

4. 13.05.2013 Test 4

5.  Großer Konkurrenzdruck
 Zu wenig Neukunden
 HoheAbhängigkeit vonGroßhändlern
 Rückläufige Umsatzzahlen
13.05.2013 Test 5

6.  Verkaufsgebiete sind zu groß
 Können nicht optimal betreut werden
 Dadurch unzufriedene Kunden
 Wenig Neuentwicklungen
13.05.2013 Test 6

7.  Vorschläge
 Neustrukturierung der Absatzgebiete
▪ Personalbedarf im Außendienst erhöhen
▪ Besondere Betreuung des Großhandels
▪ Verstärkte Neukundenwerbung
 Verbesserung des Kundendienstes
▪ Hotline
▪ 0130-123567
▪ 24-Stunden-Lieferservice
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8.  Motivation der Mitarbeiter durch
 Umsatzprämie
 Schulung undWeiterbildung
 IntensiveAkquisition von Großkunden
 VerstärkteWerbung in neuen Medien
 Marktgerechte Preisgestaltung
 Mengenrabatte und Boni
13.05.2013 Test 8