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3. FR 1 Référencement naturel et moteur de recherche
Le SEO
Search Engine
Optimization
BUT : Améliorer le
classement d’un site
Internet dans les
résultats des moteurs
de recherche
75% des internautes
débutent leur
processus d’achat sur
un moteur de
recherche
I-Le référencement naturel

4. II- Le fonctionnement d’un moteur de recherche
FR 1 Référencement naturel et moteur de recherche

5. I- Suivre le référencement
FR 2 Suivre et optimiser le référencement
Requête de
l’internaute
Classement des
sites ou pages
selon leur
pertinence
Affecte une
position : SERP
(Search Engine
Result Page)
Le site est-il
toujours visible
dans les 1ers
résultats ?
Le site est-il
positionné sur
les bons mots
clés ?
Quelles sont les
pages qui
engagent le
moins ?
Quelle est la
performance
technique du
site ?
Toute entreprise doit suivre régulièrement son référencement et se poser 4
question ?

6. I- Optimiser le référencement
FR 2 Suivre et optimiser le référencement
Analysez les données

7. I- Optimiser le référencement
FR 2 Suivre et optimiser le référencement
Les critères à l’origine du classement
Critères
on-site
• Critères qui améliorent
l’expérience utilisateur :
mots clés pertinents,
qualité des balises, liens
internes entre les pages,
site responsive, rapidité
de chargement
• L’attractivité du site (nb
de clics, temps passé,
taux de rebond..) : critère
google
Critères
off-site
• Les moteurs
comptabilisent les liens
qui mènent vers le site
(netlinking)
• L’enjeu est donc d’obtenir
des liens entrants
(backlinks) de sites
réputés

8. I- Définition d’un « bon » mot-clé
FR 3 Identifier les mots clés
 C’est celui que saisira le prospect dans son moteur de
recherche
 Séance de brainstorming
 Besoins de la cible => mots utilisés ? => contenu attendu ?
 Couvre l’ensemble de l’offre de l’entreprise
 Multiplier les mots-clés en conséquence
 Ex : une entreprise qui loue des salles dans la ville de Lyon :
« location salle Lyon », « Location salle séminaire », « location salle de
mariage »…

9. I- Définition d’un « bon » mot-clé
FR 3 Identifier les mots clés
 Est décliné autour d’une thématique, d’un univers lexical
permettant d’enrichir le contenu de la page
 Si site présent sur plusieurs thèmes => 1 page par théme =>
chaque thème sera décliné autour d’une liste de mots-clés
(synonymes.com)
 Ex : « vacances en famille », « réserver vacances en famille »
« séjour en famille »…
 Suit les tendances des requêtes des internautes
 https://keywordtool.io/fr, Uber suggest (neipatel)

12. I- Définition d’un « bon » mot-clé
FR 3 Identifier les mots clés
 Un bon clé ne donne pas de fausse information
 « Mariage pas cher » pour une agence qui organise des
mariages haut de gamme
 Un bon mot-clé peut être rare
 mot « longue-traîne » (moins concurrentiels)
 Ex : entreprise qui commercialise des chaussures de sport :
« chaussures de sport nike en solde pour femmes »

13. II- Le choix des mots-clés
FR 3 Identifier les mots clés
Les outils de
suggestion de
mots clés
(keyword
suggest) = liste
des requêtes les +
demandées
Les recherches
associées
L’analyse de la
concurrence
Les statistiques : on
peut voir les mots-clés par
lesquels l’internaute arrive
sur le site

14. I- L’emplacement dans les résultats des
moteurs de recherche
FR 4 L’emplacement des mots clés
La balise « Title » ou
Titre = résumé attractif
de la page (mots-clés)
La balise « Méta
description »

15. II- L’emplacement dans les résultats des
moteurs de recherche
FR 4 L’emplacement sur les pages web du site
L’URL = explicite,
pour les pages, choisir
des mots clés
spécifiques :
https://www.oxybul.co
m/mobilier-et-deco
pour la page
« Décoration et
mobilier du site)
Les titres des
pages : le titre et le
texte qui apparaît en
1er, les intertitres de 1er
niveau, un mot-clé
placé dans le titre ou le
haut d’une page sera
valorisé
Le contenu des
pages : intégrer des
expressions clés dans
les 1ers paragraphes
puis enrichir le reste du
contenu avec des
synonymes
La balise « alt »
et le texte de
l’ancre : indique à
Google ce que contient
une image => intégrer
des mots clés dans
ses attributs. Une
ancre = lien sur une
image ou du texte qui
permet l’accès à une
autre page

16.  Dyena et Lyna ont lancé un site d’e-commerce :
www.fruitsetlegumes.com, qui propose la livraison de paniers de
fruits et légumes bio à constituer selon ses envies.
 Le site est mal placé dans les résultats des moteurs de recherche
(fin de 2e voire de 3e page)
 D’après les statistiques de Search Console de Google, les ¾ du
trafic du site proviennent de la recherche naturelle sur les
moteurs, principalement via les mots clés « fruits et légumes
bio ».
 Lyna vous a demandé en tant qu’expert SEO au sein d’une
agence de communication digitale, de l’aider à améliorer la
position du site. Vous l’interviewé afin de mieux comprendre le
concept.

18.  Recherchez sur google le nombre de résultats sur les mots-clés
« fruits et légumes bio »
 Quels sont les résultats des recherches
associées ?
On peut noter que de
nombreux résultats
concernent des producteurs
locaux : Google géolocalise ses
résultats en fonction de
l’adresse IP de l‘internaute (en
bas à gauche sur la page
d’accueil du moteur de
recherche apparaît d’ailleurs le
pays : « France »). Ces mots-
clés sont donc concurrentiels.
Les résultats Google des recherches
associées mettent en évidence des
mots-clés « longue traîne »

19.  Indiquez les mots-clés correspondant aux besoins des
internautes puis proposez des mots-clés « longue traîne » que le
site pourrait mettre en avant
D’après le document 1, les mots-clés correspondant aux attentes des
consommateurs sont « produits, bio, sains, de saison », « consommation locale »,
« circuit court », « service de livraison à domicile », « producteurs de la Somme ».
Exemples de mots-clés longue traîne : « vente de fruits et légumes bio dans la
Somme », « vente de fruits et légumes bio dans les environs d’Amiens, avec
livraison à domicile », « livraison à domicile fruits et légumes bio issus des
producteurs de la Somme ».
L’entreprise de Dyena et Lyna peut aussi s’inscrire sur Google my
business (fiche d’entreprise pouvant s'afficher dans les résultats de
recherche Google, sur Maps et sur Google+). Google utilisera les
informations fournies (notamment l’adresse) pour faire apparaître
l’entreprise dans les résultats de recherche intégrant la ville ou la zone
géographique précisée.

20.  Proposez une optimisation de l’URL du site compte tenu des
recherches précédentes
L’URL actuelle (www.fruitsetlegumesbio.com) apparaît trop généraliste
compte tenu des motivations des clients de l’entreprise. Il semble judicieux
d’intégrer la zone géographique dans le nom de l’URL pour favoriser le
référencement local dans les résultats de recherche, par exemple :
www.livraisonfruitslegumebioAmiens.com ou
www.livraisonfruitslegumesbioSomme.com

21.  Proposez une balise Titre puis une balise Méta-description
(maximum 160 mots) pour le site de Lyna et Dieyna.
Titre ou
Title
« Livraison fruits et légumes bio producteurs de la
Somme », « votre panier bio livré : producteurs
locaux Amiens et ses environs » ou « votre panier
fruits et légumes bio, producteurs locaux de la
Somme, livraison à domicile »
Méta-
descriptio
n
« Choisissez de consommer des fruits et légumes
bio, tous issus de la production locale de la
Somme. Nous vous livrons à domicile. »

22.  Proposez une nouvelle rédaction de la page d’accueil du site
compte tenu des attentes des internautes
Vos fruits et légumes bio – Nous sommes
attachées à l’agriculture biologique, au
développement durable et à la valorisation de
notre région. C’est pourquoi nous vous
proposons des fruits et légumes bio et de
saison de nos producteurs locaux situés dans la
Somme. Composez votre panier bio en
fonction de vos envies puis faites-le livrer à
votre domicile chaque semaine !

23. FR 5 Améliorer l’expérience utilisateur

24. FR 5 Améliorer l’expérience utilisateur
Le fil d’Ariane L’inscription à
Google Maps
La fluidité de
la navigation
1- Temps de
chargement
2- Un site
responsive
3- Une
architecture
simple et facile à
comprendre
La Charte
éditoriale :
unique et
originale, éviter
de dupliquer des
contenus
existants, mise à
jour
Les liens
sortants

25. FR 6 Développer le netlinking
Favoriser les liens
entrants (backlink)
Tous les liens n’ont
pas la même valeur
pour Google
(notoriété, historique…)
Créer un profil
d’entreprise sur les
réseaux sociaux,
Publier
régulièrement sur
un blog ou
rechercher des
blogueurs influents
S’inscrire dans de
annuaires
généralistes ou
spécialisés
Demander des liens
en ciblant les
partenaires

26.  Vous venez d’être recruté chez Cap Sport, une agence de voyage
spécialisée dans le tourisme des juniors âgés de 6 à 17 ans.
 L’agence a été créée, il y a quelques mois par William, ancien
animateur et ancien directeur de colonies de vacances.
 Les offres proposées sont réalisées par des producteurs
spécialisés dans l’organisateur de séjours.
 L’agence les référence et, en contrepartie, les producteurs
s’engagent à respecter les normes du ministère de la jeunesse et
des sports.
 William vous demande de réfléchir à la conception du futur site
de l’agence et à la mise en place d’une stratégie de netlinking.

28.  William souhaite positionner son site sur le mot-clé : « colonie de
vacances ». Qu’en pensez-vous ?
 Le mot-clé « colonie de vacances » est un mot-clé concurrentiel (plus de
4 500 000 résultats en mars 2018 + entre « » : Environ 2 120 000 résultats). Ces
mots-clés ne sont pas représentatifs de la diversité de l’offre de Cap Sport.
 Conseillez-lui des mots clés « longue traîne » permettant de
présenter toutes les offres de l’agence
 Des mots-clés longue traîne permettraient de mieux indexer les contenus du
site et d’apparaître dans les résultats des requêtes ciblées des internautes :
 – selon le lieu : colonies de vacances en Bretagne ou à Trébeurden, colonies de
vacances en Auvergne (Super-Besse) ;
 – selon les activités : colonies de vacances stages de voile, colonies de vacances
équitation, colonies de vacances canoë-kayak, colonies de vacances kitesurf,
colonies de vacances moto, colonies de vacances stages sportifs ;
 – selon la période : colonies de vacances à la Toussaint/vacances de
février/vacances de printemps/été ;
 – selon les cibles : colonies de vacances 6-9 ans/ 10-13 ans/14-17 ans.
 Ici, Cap Sport aura intérêt à se positionner sur un ensemble de mots-clés à
faible volume de recherche plutôt que chercher à être présent sur « colonies de
vacances », très concurrentiel.

29.  Réfléchissez aux différents thèmes et pages du futur site puis
proposez un schéma d’arborescence du site avec les liens
internes envisagés
Activités proposées Lieu de séjour Public Période
Voile Bretagne 6-9 ans
Vacances de
Toussaint
Equitation
Auvergne 10-13 ans
Vacances de février
Moto
Vacances d'été
14-17 ans
Vacances de
printemps
Kitesurf
Canoe-Kayak
Galerie photos Contact
Blog

30.  Proposez une balise titre et une balise méta-description
permettant d’optimiser le taux de clic
 Exemples de balise Titre : colonies de vacances, stages sportifs pour les jeunes
de 6 à 17 ans.
 Exemples de balise Méta-description : Cap Sport propose des stages sportifs
encadrés (voile, équitation, canoë-kayak, kitesurf, moto) en Bretagne et en
Auvergne.
 Proposez 4 liens entrants (backlink) susceptibles de générer, à terme,
un trafic qualifié vers le site.
 Dans une pratique de netlinking, l’agence de voyages pourra rechercher des
partenaires renvoyant un lien de leur page vers la page du site Cap Sport.
Exemples de backlinks :
 – sites de presse (Ouest France, Le Parisien, La Montagne…) qui présenteraient
l’offre de Cap Sport ;
 – sites des communes de Trébeurden, Super-Besse ;
 – annuaires (ex. : http://annuaire.vivement-les-vacances.com/);
 – comparateurs de colonies de vacances (ex. : https://www.kidsvacances.fr/);
 – blogs de passionnés de moto, de voile, de kitesurf…
 Ces backlinks sont de qualité, fiables et réputés afin de générer un trafic
qualifié et d’améliorer le référencement naturel du site (amélioration du
PageRank du site).

31.  Vous souhaitez obtenir un lien entrant de la mairie de Trébeurden en
Bretagne. Rédigez un court article destiné au Webmaster dusite.
Cap Sport, des stages sportifs à la carte
Cap Sport est une agence de voyages spécialisée
dans le tourisme des jeunes de 6 à 17 ans. Forte de
ses partenariats avec des producteurs spécialisés
dans les séjours pour les jeunes, Cap Sport
propose des stages sportifs variés : voile,
équitation, canoë-kayak, kitesurf et moto !
Les jeunes de 6 à 17 ans pourront s’initier aux
différentes activités sur nos deux sites : celui de
Trébeurden, en Bretagne, situé sur la superbe
plage de Tresmeur, et celui de Super-Besse en
Auvergne.
Nos séjours et nos sites sont agréés par le
ministère de la Jeunesse et des Sports.
Découvrez nos offres sur notre site
www.capsport.fr.

32. FR 7 Le référencement payant
I- La notion de référencement payant

33. FR 7 Le référencement payant
II- Le fonctionnement de Google Adwords
Choix d’un
ou des mots
clés
Rédige une
annonce en
lien avec le
mot-clé
Mise sur le
mot-clé :
montant
maximal qu’il
est prêt à
payer pour 1
CPC
Google
Adwords
détermine le
coût qu’il va
facturer
Système d’enchère donc si le concurrent
mise plus => pas la 1ère place
Le CPC réel peut être différent car Google
calcule avec plein de critères !

34. FR 7 Le référencement payant
III- La mesure de la rentabilité d’un
investissement publicitaire
Calcul du Coût par
acquisition
CPA = nb de clients
ou de conversion
(newsletter)/
investissements
publicitaires