Binnen een minuut vertellen wat je doet, dat is de elevator pitch. Een kort verhaal waarin jij uitlegt wat je doet voor je klanten en wat hen dat oplevert.
De kunst van online verleiding - Emerce Conversion 2010christcoolen
Hoe verhoog je online conversie door gebruik te maken van psychologische verleidingstechnieken? Dat is het onderwerp van de presentatie die ik heb gegeven op het Emerce Conversion Event.
Tijdens de sessie ben ik ingegaan op de “paradox of choice“; hoe meer keuze we hebben, hoe complexer het wordt om een beslissing te nemen. Welke mechanismes liggen daaraan ten grondslag en hoe kun je daar als marketeer op inspelen? Aan de hand van de principes van Cialdini heb ik praktijkvoorbeelden laten zien van hoe websites bezoekers verleiden en overtuigen om klant te worden.
Vrijdag 25 november 2016 waren circa 80 bouwstudenten van ROC Friese Poort van de vestigingen Sneek, Drachten en Leeuwarden bij Centrum Duurzaam in Leeuwarden. ‘Vandaag ronden we de 2e stap af in het levensechte onderwijsproject Skûltsje’, zijn de enthousiaste openingswoorden van Roeland Westra, projectleider Centrum Duurzaam. ‘Vrijdag 2 september 2016 zijn jullie door mij uitgedaagd om een bouwwerk te ontwerpen in het Bûtenfjild in de vorm van een Challenge’, vult Oege Hiddema van Wetterwâlden Bûtenfjild aan. In de vorm van een pitch presenteerden de studenten hun definitieve ontwerp van het Skûltsje.
Klik door voor het volledige bericht:
http://www.centrumduurzaamfriesland.nl/nieuws/bouwstudenten-roc-friese-poort-pitchen-definitief-ontwerp-skultsje/
Professional vergroot je commerciele slagkrachtBart Groothuis
Professionals hebben een hekel aan verkopen. Zij proberen klanten voor zich te winnen door vooral te praten over de inhoud van hun vak. Maar (alleen) op basis van de inhoud krijg je als professional geen nieuwe klanten. Met het creëren van een band met je klant wel. Wat willen klanten? Hoe denken ze? Hoe nemen ze besluiten? Hoe bouw je je relatie met je klant uit?
Binnen een minuut vertellen wat je doet, dat is de elevator pitch. Een kort verhaal waarin jij uitlegt wat je doet voor je klanten en wat hen dat oplevert.
De kunst van online verleiding - Emerce Conversion 2010christcoolen
Hoe verhoog je online conversie door gebruik te maken van psychologische verleidingstechnieken? Dat is het onderwerp van de presentatie die ik heb gegeven op het Emerce Conversion Event.
Tijdens de sessie ben ik ingegaan op de “paradox of choice“; hoe meer keuze we hebben, hoe complexer het wordt om een beslissing te nemen. Welke mechanismes liggen daaraan ten grondslag en hoe kun je daar als marketeer op inspelen? Aan de hand van de principes van Cialdini heb ik praktijkvoorbeelden laten zien van hoe websites bezoekers verleiden en overtuigen om klant te worden.
Vrijdag 25 november 2016 waren circa 80 bouwstudenten van ROC Friese Poort van de vestigingen Sneek, Drachten en Leeuwarden bij Centrum Duurzaam in Leeuwarden. ‘Vandaag ronden we de 2e stap af in het levensechte onderwijsproject Skûltsje’, zijn de enthousiaste openingswoorden van Roeland Westra, projectleider Centrum Duurzaam. ‘Vrijdag 2 september 2016 zijn jullie door mij uitgedaagd om een bouwwerk te ontwerpen in het Bûtenfjild in de vorm van een Challenge’, vult Oege Hiddema van Wetterwâlden Bûtenfjild aan. In de vorm van een pitch presenteerden de studenten hun definitieve ontwerp van het Skûltsje.
Klik door voor het volledige bericht:
http://www.centrumduurzaamfriesland.nl/nieuws/bouwstudenten-roc-friese-poort-pitchen-definitief-ontwerp-skultsje/
Professional vergroot je commerciele slagkrachtBart Groothuis
Professionals hebben een hekel aan verkopen. Zij proberen klanten voor zich te winnen door vooral te praten over de inhoud van hun vak. Maar (alleen) op basis van de inhoud krijg je als professional geen nieuwe klanten. Met het creëren van een band met je klant wel. Wat willen klanten? Hoe denken ze? Hoe nemen ze besluiten? Hoe bouw je je relatie met je klant uit?
Een kort-en-bondige, maar levendige hand-out, waarin Ronald de essentie van Personal branding beschrijft voor (mkb-)ondernemers. Uiteraard vanuit de optiek en ervaring van 'hoe word ik een merk?' Sof tot denken en handelen, voor ondernemers die graag met hun hoofd en hun imago boven het maaiveld uitsteken. Immers, dáár gebeurt het!
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Adviesgesprek relevant en transparant.
Mijn klant begrijpt mij niet!
In deze workshop staat transparante communicatie met uw klant centraal. Voor uw klant is het belangrijk dat u het advies zo concreet, helder en enthousiast mogelijk kan overbrengen. Bovendien levert uw effectiviteit geld op! De onderwerpen die worden behandeld zijn;
• Hoe voer je nu een transparant adviesgesprek en komt de boodschap bij uw klant over? Bijvoorbeeld weet u uw beloning overtuigend en doorzichtig te communiceren?
• Kunt u concreet aangeven wie u bent en wat u voor de klant doet en welke voordelen het uw klant oplevert?
• Wat verwacht de consument van de adviseur of aanbieder? Een aantal opmerkelijke uitspraken van consumenten uit zijn kwalitatief onderzoek met consumenten!
Krijg inzicht in de belangrijkste persoonlijke en zakelijke vaardigheden voor ondernemers. Ondernemers delen hun tips, ervaringen en valkuilen.
Presentatie Inc Zwolle
Verhalen vertellen is een geweldige manier om beter en doeltreffender te communiceren. Maar hoe schrijf je een sterk verhaal rond je bedrijf, product of dienst? In deze presentatie geef ik 5 ultieme tips om jouw unieke troeven - of unique selling propositions - te vinden om jouw verhaal te kunnen schrijven.
Voor de Social Media Club Limburg
Onderwerp: buyer persona's
Pitch: Hoe belangrijk is het hebben van buyer persona's voor je social media en online - inbound marketing.
Conclusie: met buyer persona's verkoop je beter en sneller
Presentatie 'hoe zet je social media succesvol in voor je bedrijf' tijdens de Dutch Dealer Days 2014, waar de laatste trends op de audio- en videomarkt worden getoond.
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! buroBAM
Presentatie over 'Maak het verschil' gehouden door Thijs Nijhof tijdens het IKT-College van 21 mei 2015.
Ondernemen vanuit je hart. Why, how, what en Simon Sinek. Het klinkt mooi en ook lijken we allemaal te voelen dat het een verschil kan maken. Maar hoe zorg je ervoor dat ondernemen vanuit je hart ook daadwerkelijk een verschil maakt: in het leven van je klant, je medewerkers en stakeholders. En als je dan het verschil maakt, hoe zorg je dan dat je concurrerend kunt blijven? Dit verschil steeds blijven maken, dit telkens verbeteren en - niet onbelangrijk - dat je dit winstgevend kan doen. Waarde toevoegen voor je klant en vervolgens vanuit hier je businessmodel verder optimaliseren.
In ons college "Maak het verschil" gaan we in op deze onderwerpen. We geven je praktische tools die je helpen direct het verschil te maken met jouw onderneming in het leven van je klant en daarin zelf betekenis te vinden. We zoomen hiervoor in op het bekende Business Model Canvas en doorlopen samen het Waardepropositie Canvas, waaruit de meerwaarde voor je klant aangetoond en verklaard kan worden.
De verbinding tussen het hart en de praktijk!
Een kort-en-bondige, maar levendige hand-out, waarin Ronald de essentie van Personal branding beschrijft voor (mkb-)ondernemers. Uiteraard vanuit de optiek en ervaring van 'hoe word ik een merk?' Sof tot denken en handelen, voor ondernemers die graag met hun hoofd en hun imago boven het maaiveld uitsteken. Immers, dáár gebeurt het!
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Adviesgesprek relevant en transparant.
Mijn klant begrijpt mij niet!
In deze workshop staat transparante communicatie met uw klant centraal. Voor uw klant is het belangrijk dat u het advies zo concreet, helder en enthousiast mogelijk kan overbrengen. Bovendien levert uw effectiviteit geld op! De onderwerpen die worden behandeld zijn;
• Hoe voer je nu een transparant adviesgesprek en komt de boodschap bij uw klant over? Bijvoorbeeld weet u uw beloning overtuigend en doorzichtig te communiceren?
• Kunt u concreet aangeven wie u bent en wat u voor de klant doet en welke voordelen het uw klant oplevert?
• Wat verwacht de consument van de adviseur of aanbieder? Een aantal opmerkelijke uitspraken van consumenten uit zijn kwalitatief onderzoek met consumenten!
Krijg inzicht in de belangrijkste persoonlijke en zakelijke vaardigheden voor ondernemers. Ondernemers delen hun tips, ervaringen en valkuilen.
Presentatie Inc Zwolle
Verhalen vertellen is een geweldige manier om beter en doeltreffender te communiceren. Maar hoe schrijf je een sterk verhaal rond je bedrijf, product of dienst? In deze presentatie geef ik 5 ultieme tips om jouw unieke troeven - of unique selling propositions - te vinden om jouw verhaal te kunnen schrijven.
Voor de Social Media Club Limburg
Onderwerp: buyer persona's
Pitch: Hoe belangrijk is het hebben van buyer persona's voor je social media en online - inbound marketing.
Conclusie: met buyer persona's verkoop je beter en sneller
Presentatie 'hoe zet je social media succesvol in voor je bedrijf' tijdens de Dutch Dealer Days 2014, waar de laatste trends op de audio- en videomarkt worden getoond.
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! buroBAM
Presentatie over 'Maak het verschil' gehouden door Thijs Nijhof tijdens het IKT-College van 21 mei 2015.
Ondernemen vanuit je hart. Why, how, what en Simon Sinek. Het klinkt mooi en ook lijken we allemaal te voelen dat het een verschil kan maken. Maar hoe zorg je ervoor dat ondernemen vanuit je hart ook daadwerkelijk een verschil maakt: in het leven van je klant, je medewerkers en stakeholders. En als je dan het verschil maakt, hoe zorg je dan dat je concurrerend kunt blijven? Dit verschil steeds blijven maken, dit telkens verbeteren en - niet onbelangrijk - dat je dit winstgevend kan doen. Waarde toevoegen voor je klant en vervolgens vanuit hier je businessmodel verder optimaliseren.
In ons college "Maak het verschil" gaan we in op deze onderwerpen. We geven je praktische tools die je helpen direct het verschil te maken met jouw onderneming in het leven van je klant en daarin zelf betekenis te vinden. We zoomen hiervoor in op het bekende Business Model Canvas en doorlopen samen het Waardepropositie Canvas, waaruit de meerwaarde voor je klant aangetoond en verklaard kan worden.
De verbinding tussen het hart en de praktijk!
5. Basisantwoorden pitch
Wat is mijn bedrijf, product of service?
In welke business categorie?
Wie zijn mijn klanten?
Welk probleem los ik op?
Wat is mijn onderscheidend
vermogen?
Wat hebben klanten eraan?
Wat is mijn verhaal, drijfveer, passie?
6. Tips voor de presentatie
Pas je aan
Doel van de pitch
Wees authentiek
Dress to impress
Stem
Rechtop staan, houding
Geen concessies, ga er voor
Ga geen discussies aan!
Toon passie! Wees het, straal het uit
(Fish!)