Globalsat

COMPANY REPORT OEM Receiver Hersteller Globalsat, China

Millionen Receiver
von Globalsat
• GLOBALSAT eröffnet neue Fabrikationsanlage in
Zhuhai (westlich Shenzhen)
• Produktionskapazität bis zu 8 Millionen Einheiten
jährlich
• Mehr als 100 Ingenieure in R&D
• Neuer Multimedia-Receiver im 2. Quartal 2011
• Vertrieb unter eigener Marke eventuell 2012
• Umsatzverdoppelung in 2011 erwartet
Mit einer neuer Fabrikationsan- rikationsanlage hergestellt werden.
lage, die mit Erscheinen dieser TELE- Im bisherigen Office in Shenzhen
satellite gerade eingeweiht wird, treffen wir Alvin Sun, Sales and Mar-
startet Globalsat aus China in 2011 keting Director von Globalsat, und
eine große Offensive in der Herstel- erfahren von ihm genaueres.
lung von hochqualitativen Receivern
für alle Bereiche: Satelliten-TV, ter- Gegründet wurde Globalsat 2004
restrisches TV und IPTV. Vor allem von Mike Miao zusammen mit einem
der Export dieser Gerät nach Europa Team weiterer Investoren und Teil-
und Amerika steht im Vordergrund haber, darunter Sales Manager Alvin
dieser Expansion. Globalsat erhöht Sun, R&D Hardware Manager Ian Wu
damit die Produktionskapazität von und R&D Software Manager Bean
bislang 4 Millionen Geräten pro Jahr Zhou. Im ersten Geschäftsjahr stellte
auf das doppelte: maximal 8 Millio- das junge Unternehmen 210.000
nen Geräte können in der neuen Fab- Geräte her, die damals vorwiegend

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ë Shenzhen

■ Das ist das China Youse Building
am Shennan Boulevard, der
Hauptstrasse, die quer durch
Shenzhen führt und an der eine
Vielzahl von Herstellern der Digital
TV Branche ihren Sitz haben.

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als OEM in den Mittleren Osten geliefert ein Sales Team für Australien für das dor- gen für praktisch alle Chiphersteller wie
wurden. Bis 2008 war der MIttlere Osten tige DVB-T-Receivergeschäft. Globalsat z.B. NXP/CONEXANT, BROADCOM, ST,
das Hauptzielgebiet von Globalsat, aber ist vor allem eine Entwicklerfirma. Alle FUJITSU, NATIONAL CHIP und SUNPLUS.
dann startete die Firma ein Sales Team vier Gründer waren zuvor bei ähnlichen
für Europa. „Wir konzentrierten uns Unternehmen der Receiverbranche tätig. Globalsat ist ein OEM-Hersteller, der für
damals vor allem auf Deutschland, Eng- Waren es in der Gründungsphase in 2004 lokale Distributoren und Handelsmarken
land, Italien, Türkei sowie Rußland und die 6 Angestellte, so stieg die Zahl in 2005 die Geräte herstellt. Das Operatorge-
Ukraine,“ erläutert Alvin Sun die damalige auf 20 Angestellte und 2010 zählte man schäft, also Geräte für Programmanbieter,
Zielrichtung, „wir verkauften dort als OEM bereits 200 Angestellte. Alvin Sun betont: war bislang nicht im Fokus von Globalsat.
Satelliten und DVB-T Receiver an lokale „Die Hälfte unserer Mitarbeiter, das sind Aber das wird sich ändern. „Wir verfügen
Distributoren.“ 2009 kam ein weiteres 100 Ingenieure, arbeiten in der Entwick- bereits über die Lizenzen für Conax, Cryp-
Gebiet hinzu: die Einführung des terres- lungsabteilung.“ Die umfassende Exper- ton, XCrypt und sind dabei, die Lizenzen
trischen Fernsehens ISDB-T in Brasilien tise in Sachen Software zeigt sich auch für Nagra, Irdeto und NDS zu erwerben,“
eröffnete Globalsat diesen riesigen neuen in der beeindruckenden Zahl an Koopera- erklärt Alvin Sun die Strategie. Globalsat
Markt. Zusätzlich startete Globalsat noch tionen: Globalsat entwickelt Anwendun- hat bereits die Lizenzen für HDMI, CI+,

■ Mike Miao ist der Gründer von Globalsat. Er entwickelt die Strategie des GLOBALSAT Company Details
Unternehmens und ist unermüdlich dabei, die Firma ständig nach oben zu führen. Receiver Mass Manufacturer, China www.globalsatdvb.com
Er hat es geschafft, dass Globalsat in den wenigen Jahren, die das Unternehmen Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
existiert, in die Liga der Millionenhersteller vorgestossen ist und nun zielstrebig in ▼ ▼
0.............................. 125 ................................ 250
die höchste Liga der High-Quality-Hersteller aufsteigt. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 75 ................. 150 Mio US$

Production Certiﬁcates
RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO
Main Products
Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDB-
T, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media
Player

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Macrovision, Dolby und WMV und bald
werden auch DTS und DiVX dazukommen.
Damit ist das Unternehmen voll gerüstet,
Geräte für all dieser Märkte herzustellen.
Alvin Sun ergänzt: „In 2010 lieferten wir
weniger als 5% unserer Produktion an
Programmanbieter aus, aber für 2011
wird diese Zahl auf 15% steigen.“

Von President Mike Miao erfahren
wir, wie die Langzeitstrategie aussieht:
„Bislang haben wir die Produktion aus-
gesourcet, aber mit unserer eigenen
Fertigungsstätte können wir eine noch
höhere Qualität bieten und die verschie-
denen Normen erfüllen.“ Das betrifft vor
allem die RoHS und ISO Normen und die
Sicherheitsnormen der FCC, UL und CE.
Sobald die Fertigung voll anläuft, was
etwa Mitte 2011 sein wird, kann Glo-
balsat all diese Normen garantieren und
steigt damit in den Kreis der High-Qua-
lity-Hersteller auf. Der Umsatz, der 2010
bei etwa 80 Millionen USD lag, wird sich
dank der neuen Fabriaktionsanlage fast
verdoppeln. „Wir erwarten einen Umsatz
von ca 150 Mio USD in 2011,“ stellt Mike
■ Alvin Sun ist Sales and Marketing Director bei Globalsat und einer der Gründungsteilhaber. Hier
Miao fest. zeigt er uns ein Modell eines 3D-TV-Gerätes, das unter dem eigenen Label SVC im Heimatmarkt
China bereits vertrieben wird. Er kann sich vorstellen, mit diesem Produkt auch in den Export zu
gehen, aber im Moment konzentriert sich Globalsat für den Export ganz auf die HD- und Multimedia-
Dennoch bleibt es vorläufig bei der Posi- Receiver, die in der eigenen Fabrikation hergestellt werden. Globalsat produziert auch LED und
tion als OEM-Hersteller. Geräte mit dem LCD-TV-Geräte für den heimischen Markt.

■ An der Rezeption von
Globalsat empfängt Sharon
Yan mit einem Lächeln die
Besucher

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Logo von Globalsat wird man vergebens
suchen. „Vielleicht starten wir 2012 mit
Geräten unter unserer eigenen Marke,“
verrät uns Sales and Marketing Director
Alvin Sun. Im Inland ist Globalsat mit dem
Markennamen SVC bereits erfolgreich
etabliert: unter diesem Label werden TV-
Geräte angeboten. Ein ganz neues Gebiet
sind 3D-TV-Geräte, von denen sich Alvin
Sun vorstellen kann, dass sie auch dem-
nächt international angeboten werden.
Denn bislang exportiert Globalsat aus-
schließlich Receiver: „In 2010 exportie-
reten wir zu 70% SD-Receiver und 30%
HD-Receiver.“ Diese Relation wird sich
in 2011 mit dem Fabrikationsstart in der
eigenen Fertigung extrem wandeln: „Der
Anteil der HD-Receiver wird sich auf mehr
als 50% erhöhen.“

Einen Super-Receiver hat Globalsat
ebenfalls in der Entwicklung. Er soll im
2. Quartal 2011 auf den Markt kommen
und bietet einen Twin-Tuner für DVB-S2,
ein IPTV Empfangsteil, Web-Browser, und
als besonderes Highlight 3D-Graphik und
Spiele, dazu WiFi-Support und natürlich
PVR, letztere sogar mit der Option, das
Original-Signal aufzuzeichenen. Damit ist
das Gerät auch für HD+ und CI+ geeignet
und HbbTV ist auch noch in Vorbereitung.
Die TELE-satellite Testredaktion wartet
schon auf ein Testmuster, um es unseren
Lesern sobald als möglich vorzustellen.

Vom Sales Team erhalten wir noch
einige Zahlen zur geographischen Ver-
breitung. In 2010 gingen noch 70% aller
Lieferungen in den Mittleren Osten und
■ Josie Yang ist Marketing Manager jeweils 15% nach Europa und nach Ame-
bei Globalsat. Hier steht sie vor rika. In 2011 wird es hier eine deutliche
einer Wand mit einer Auswahl an
OEM-Geräten, die von Globalsat
Verschiebung geben: der Bereich Mittle-
hergestellt werden. rer Osten, der ja das ursprüngliche Ziel-

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■ Noch ist es nicht soweit, aber schon bald
gebiet seit Gründung der Firma war, wird Nordamerika herstellt und damit seine wird diese neue Fabrikationsanlage die
Produktion aufnehmen. Auch die Verwaltung
sich weiter reduzieren auf 50%, Europa Position im OEM-Markt stark ausbauen
von Globalsat wird hier einziehen. Die
wird auf 30% steigen, nach Südamerika kann. Anlage befindet sich in Zhuhai westlich von
werden 15% der Verkäufe erwartet und Shenzhen nahe bei Macao.
nach Nordamerika etwa 5%. Der Markt in Globalsat kann man auf fast allen der
Südamerika betrifft vor allem Receiver in einschlägigen Branchenmessen treffen. duktionsbeginn der neuen High-Quality-
ISDB-T und für Nordamerika konzentriert Marketing Managerin Josie Yang gibt uns Fabrikation auf den Kopf: jetzt steht mit
sich Globalsat auf IPTV und MediaPlayer. eine Übersicht: „Globalsat ist in 2011 auf hochqualitativen Geräten der Markt in
den Messen CES, CSTB, CABSAT, CCBN, Europa und Nordamerika im Fokus. Die
Für 2011 hat sich Globalsat ehrgeizige ANGA, SET, IBC sowie den beiden KDTC- Firma Globalsat ist dabei, die nächste
Ziele gesetzt: „Wir planen eine Produk- Messen im Frühjahr und im Herbst mit Stufe in der Entwicklung zu erobern:
tion von 7-8 Millionen Receivern sowie eigenem Stand vertreten.“ vom Hersteller preisgünstiger Geräte hin
500.000 TV-Geräte und 20.000 Meßge- zum Anbieter hochqualitativer Produkte
räte,“ listet Alvin Sun auf. Der Grund ist Globalsat ist ganz klar auf Expansions- mit allen Funktionen, die heutzutage
der Produktionsstart der neuen eigenen kurs. Die ursprüngliche Geschäftsidee, von anspruchsvollen Kunden erwartet
Fabrik, in der Globalsat High-Quality- preisgünstige Geräte für den Mittleren werden. Eine sehr zukunftsweisende
Produkte für die Märkte in Europa und Osten herzustellen, stellt sich mit Pro- Strategie!

■ One of the many new products by Globalsat: an ISDB-T + DVB-S2 HD Combo, model name IS1-19HD. Some technical
specifications: ISDB-T Compliant (MPEG-II/ MPEG-IV/ H.264), DVB-S/S2 Compliant (MPEG-II/ MPEG-IV/ H.264), SCPC & MCPC
receivable from Ku and C band satellites, Universal, Single, Single Ku & C Band Wideband LNB compatible, Sensitive Tuner with
Loop-Through, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3(USALS), SCR Support, PAL/SECAM/NTSC, Blind Search, variable aspect ratio (4:3, 16:9)
with PAN&SCAN, CE, FCC, DTV compliant, supports Closed Caption (CC) function, optional Conditional Access (e.g. Conax)
embedded. This Combo model is for the Brazilian market, but a European model with DVB-T plus DVB-S2 HD has been launched
simultaneously.

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Hardware Design bei Globalsat
1. Leiter des Hardware R&D Teams ist Ian Wu. Er ist auch Gründungsteilhaber von
Globalsat und leitet ein Team von 22 Ingenieuren.

2. Hier wird die Hardware der Globalsat Geräte entwickelt

3. Mustergeräte werden hier manuell zusammengebaut und überprüft, ob sie so
produziert werden können.

4. Diese beiden Mitarbeiter löten Musterplatinen für die Mustergeräte zusammen. So
4 können die von den Ingenieuren theoretisch entwickelten Geräte in der Praxis getestet
werden, bevor sie in die Produktion gehen.

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Globalsat Sales Team
1. Anna Zhang ist Team Leader für das Sales Team für Nord- und Ost-
Europa

2. Belinda Bi leitet das Sales Team für Süd- und Westeuropa sowie
Australien

3. Ryan Wang kümmert sich als Team Leader um die OEM-Kunden in
Nord- und Südamerika

4. Team Leader des Middle East Teams ist Fenny Ji

5 5. Blick auf das Sales Team: hier werden die Bestellungen der OEM-
Kunden in 4 Teams mit jeweils bis zu 4 Mitarbeitern bearbeitet.

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1. Das Design-Team: hier werden nicht nur die Verpackungen der
Geräte gestaltet, sondern auch die Frontpanele sowie die Rückseite
der Boxen. Selbst die Gehäuse werden hier designt.

2. Hier werden Muster aus der Produktion getestet. 5 Ingenieure
arbeiten hier und kommen möglichen Produktionsfehlern schnell auf
die Spur.
3 3. Das Accounting Team: hier werden die Rechnungen an die Kunden
verwaltet

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