El documento describe los métodos para determinar el precio de un producto, incluyendo considerar la demanda, costos, competidores y métodos como fijación de precios por márgenes, rendimiento objetivo, precio de mercado, y condiciones del mercado. Explica seis pasos para establecer una política de precios que incluyen objetivos, demanda, costos, competidores, método de fijación y precio final.
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
Este documento describe varios métodos para fijar precios basados en el costo y la demanda. Los métodos basados en el costo incluyen incrementar el precio sobre el costo total o marginal, o establecer precios no referidos directamente al costo pero relacionados con objetivos como rentabilidad. Los métodos basados en la demanda incluyen discriminación de precios, experimentación, intuición o gráficas de demanda. También describe estrategias de precios basadas en la competencia como precios de penetración, máximos o de lanzamiento.
El documento presenta una introducción a los factores y métodos que deben considerarse para fijar precios de manera adecuada. Identifica siete factores externos e internos que afectan la fijación de precios, como los costos, la competencia y la elasticidad de la demanda. Luego, describe cinco objetivos comunes en la fijación de precios como el crecimiento a largo plazo y la obtención de rendimientos sobre la inversión. Finalmente, explica métodos como el costeo total, costeo variable y método del rendimiento sobre la in
Existen varios métodos para fijar precios. Un método es agregar un margen estándar al costo. Otro método implica analizar el punto de equilibrio y las utilidades meta para determinar el precio mínimo necesario para cubrir costos y metas. También se puede fijar el precio en función del valor percibido por el comprador o en función de los precios de la competencia, como siguiendo al líder del mercado. Finalmente, en licitaciones cerradas los precios se basan en lo que se supone cobrarán los competidores.
El documento describe diferentes estrategias para fijar precios de productos y servicios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se paga y que debe reflejar el valor percibido por el consumidor. Luego detalla estrategias como fijar precios por líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, paquetes, y ajustes de precio por descuentos, segmentos de mercado, aspectos psicológicos, promociones y factores geográficos.
El documento presenta un resumen de 6 pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen 1) seleccionar objetivos de precio como supervivencia, maximización de beneficios o cuota de mercado, 2) determinar la demanda elástica o inelástica, 3) estimar costos variables y fijos, 4) analizar costos, precios y ofertas de la competencia, 5) seleccionar métodos de fijación de precios como márgenes o valor percibido, y 6) seleccionar el precio final consider
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Explica que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, la estrategia de marketing y factores del mercado. Además, discute diferentes enfoques para la fijación de precios como el costo más margen, basado en el punto de equilibrio y psicológ
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
Este documento describe varios métodos para fijar precios basados en el costo y la demanda. Los métodos basados en el costo incluyen incrementar el precio sobre el costo total o marginal, o establecer precios no referidos directamente al costo pero relacionados con objetivos como rentabilidad. Los métodos basados en la demanda incluyen discriminación de precios, experimentación, intuición o gráficas de demanda. También describe estrategias de precios basadas en la competencia como precios de penetración, máximos o de lanzamiento.
El documento presenta una introducción a los factores y métodos que deben considerarse para fijar precios de manera adecuada. Identifica siete factores externos e internos que afectan la fijación de precios, como los costos, la competencia y la elasticidad de la demanda. Luego, describe cinco objetivos comunes en la fijación de precios como el crecimiento a largo plazo y la obtención de rendimientos sobre la inversión. Finalmente, explica métodos como el costeo total, costeo variable y método del rendimiento sobre la in
Existen varios métodos para fijar precios. Un método es agregar un margen estándar al costo. Otro método implica analizar el punto de equilibrio y las utilidades meta para determinar el precio mínimo necesario para cubrir costos y metas. También se puede fijar el precio en función del valor percibido por el comprador o en función de los precios de la competencia, como siguiendo al líder del mercado. Finalmente, en licitaciones cerradas los precios se basan en lo que se supone cobrarán los competidores.
El documento describe diferentes estrategias para fijar precios de productos y servicios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se paga y que debe reflejar el valor percibido por el consumidor. Luego detalla estrategias como fijar precios por líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, paquetes, y ajustes de precio por descuentos, segmentos de mercado, aspectos psicológicos, promociones y factores geográficos.
El documento presenta un resumen de 6 pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen 1) seleccionar objetivos de precio como supervivencia, maximización de beneficios o cuota de mercado, 2) determinar la demanda elástica o inelástica, 3) estimar costos variables y fijos, 4) analizar costos, precios y ofertas de la competencia, 5) seleccionar métodos de fijación de precios como márgenes o valor percibido, y 6) seleccionar el precio final consider
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Explica que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, la estrategia de marketing y factores del mercado. Además, discute diferentes enfoques para la fijación de precios como el costo más margen, basado en el punto de equilibrio y psicológ
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
El documento describe los pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen determinar el objetivo de fijación de precios, estimar la demanda y los costos, analizar los precios de la competencia, seleccionar un método de fijación de precios como sobreprecios o costos incrementales, y seleccionar el precio final considerando factores psicológicos y la mezcla de marketing. El objetivo es establecer un precio que maximice las ganancias u objetivos de la empresa.
El documento habla sobre la fijación de precios. Explica que la fijación de precios determina los objetivos financieros y de mercadotecnia de una compañía, así como la elasticidad de la demanda de sus productos. También describe los diferentes factores que influyen en la determinación del precio, como los costos, la demanda esperada, el producto y los canales de distribución. Finalmente, explica el concepto de punto de equilibrio y cómo este puede usarse para determinar la rentabilidad de vender un producto.
El documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo métodos basados en los costes, la demanda y la competencia. Explica conceptos como costes fijos, variables y marginales, así como métodos como el cálculo según coste estándar, coste más beneficio y costes marginales. También cubre el análisis de la demanda, el valor percibido por el cliente y la importancia de considerar factores como los objetivos de la empresa y la coyuntura económica al establecer la política de precios.
El documento describe los factores que influyen en la fijación de precios de las zapatillas Converse, incluyendo la calidad, la competencia y la segmentación del mercado. Se proponen diferentes precios según el segmento y diseño de las zapatillas. También se sugiere una alternativa de descuento por compras múltiples.
Este documento describe varios métodos para fijar precios basados en costos, incluyendo métodos basados en el costo total, el costeo directo, el rendimiento deseado y el valor económico agregado. Cada método tiene ventajas y limitaciones dependiendo de factores como la capacidad de producción, competencia en el mercado y valor percibido por el cliente. El documento concluye que en la actualidad el precio está determinado por factores del mercado como oferta y demanda y el valor que el cliente percibe.
Este documento describe cuatro métodos básicos para determinar el precio de un producto: 1) Fijación de precios en función del costo, agregando un margen de ganancia estándar; 2) Fijación de precios según el análisis del punto de equilibrio y las utilidades meta; 3) Fijación de precios en función del valor percibido por el comprador; y 4) Fijación de precios en función de la competencia, siguiendo los precios de los competidores.
Este documento describe varios métodos para fijar precios, incluyendo: 1) fijación de precios por sobreprecio, donde se suma un margen estándar al costo; 2) fijación de precios por rendimiento objetivo, donde el precio produce la tasa de rendimiento deseada; y 3) fijación de precios basada en las condiciones del mercado, como precios de la competencia o estrategias de penetración de mercado. También discute fijación de precios según factores psicológicos o la calidad del producto.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Señala que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, y las condiciones del mercado. Además, explica diferentes estrategias para establecer y ajustar los precios.
El documento resume varios métodos y consideraciones para fijar precios, incluyendo estimar la demanda, costos de producción, y precios de la competencia. Algunos métodos discutidos son estimar curvas de demanda, medir elasticidad de precios, analizar costos fijos versus variables, y considerar objetivos como maximizar utilidades o participación de mercado. En general, la fijación de precios implica un balance entre estimar lo máximo que los clientes pagarán y cubrir los costos de la empresa.
El documento describe diferentes estrategias de fijación de precios según la relación entre el precio y la calidad de un producto. Explica que existen estrategias enfocadas en ofrecer altos precios con alta calidad, precios medios con calidad media, y bajos precios con baja calidad. También analiza estrategias que intentan captar clientes ofreciendo la misma calidad a precios más bajos.
El documento describe los conceptos de precio, su importancia y los objetivos y métodos para fijar precios. El precio es la cantidad que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien o servicio. Los precios son importantes tanto para las empresas como para los consumidores y la economía. Las empresas consideran factores como la demanda, costos y competencia para establecer precios que logren objetivos como maximizar las utilidades o ventas.
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios como la fijación de precios basada en el valor para el cliente, la fijación de precios basada en los costos, y la fijación de precios basada en la competencia. También discute estrategias para fijar precios de nuevos productos como la fijación de precios de descremado del mercado y la fijación de precios de penetración de mercado. Finalmente, analiza que la estrategia de fijación de precios de Planchaduría CUU es la fijación de precios
Los principales objetivos de los precios de una empresa incluyen conservar o mejorar su participación en el mercado, lograr la tasa de retorno sobre la inversión, y enfrentar o evitar la competencia.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
Este documento presenta varias estrategias para ajustar precios. Describe 7 estrategias principales como descuentos, precios segmentados, precios psicológicos, precios promocionales, precios geográficos e internacionales. También discute factores internos y externos que afectan las decisiones de precios como la estrategia de marketing, objetivos, competidores y demanda del mercado. El precio es una herramienta estratégica clave para crear valor para el cliente.
Factores que intervienen en la fijacion de preciosBADU3L
Los factores internos y externos afectan las decisiones de fijación de precios de una empresa. Los factores internos incluyen los objetivos de mercadotecnia, las estrategias de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización para establecer precios. Los factores externos incluyen las características del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos del entorno como la economía y el gobierno.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con las decisiones de precio y el proceso de fijación de precios. Explica que el precio es el valor de intercambio de un producto y está determinado por la utilidad que proporciona al comprador. Luego, detalla los objetivos y métodos comunes para fijar precios, como hacerlo en función de los costos, la competencia o los consumidores. Finalmente, resume el proceso completo de determinación de precios, que incluye establecer objetivos, analizar el mercado, seleccionar una
Este documento trata sobre la fijación de precios en marketing. Explica que el precio es uno de los elementos clave de la mezcla de marketing y que debe establecerse teniendo en cuenta factores como los objetivos de la empresa, la demanda del mercado, los costos y la competencia. También analiza diferentes métodos para fijar precios como basarse en los costos, la demanda del mercado o los precios de la competencia. El documento concluye señalando que al elegir el precio final se deben considerar otros aspectos como la psicología del prec
1. El documento describe el proceso de formulación de políticas de precios, incluyendo la identificación del mercado meta, el análisis de costos y demanda, y la selección del precio final. 2. Explica conceptos como capacidad de compra, ingresos, costos y utilidad, los cuales son fundamentales para establecer precios. 3. Describe estrategias de precios como precios exagerados para nuevos productos exclusivos, y precios psicológicos y promocionales para impulsar las ventas.
El documento discute diversos conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que el precio no es solo dinero sino también percepciones de valor. Analiza factores como la oferta y demanda, costos de producción, competidores y objetivos financieros que influyen en la determinación de precios. También aborda conceptos como curvas de demanda, elasticidad, precios psicológicos y métodos para medir y establecer precios.
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
El documento describe los pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen determinar el objetivo de fijación de precios, estimar la demanda y los costos, analizar los precios de la competencia, seleccionar un método de fijación de precios como sobreprecios o costos incrementales, y seleccionar el precio final considerando factores psicológicos y la mezcla de marketing. El objetivo es establecer un precio que maximice las ganancias u objetivos de la empresa.
El documento habla sobre la fijación de precios. Explica que la fijación de precios determina los objetivos financieros y de mercadotecnia de una compañía, así como la elasticidad de la demanda de sus productos. También describe los diferentes factores que influyen en la determinación del precio, como los costos, la demanda esperada, el producto y los canales de distribución. Finalmente, explica el concepto de punto de equilibrio y cómo este puede usarse para determinar la rentabilidad de vender un producto.
El documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo métodos basados en los costes, la demanda y la competencia. Explica conceptos como costes fijos, variables y marginales, así como métodos como el cálculo según coste estándar, coste más beneficio y costes marginales. También cubre el análisis de la demanda, el valor percibido por el cliente y la importancia de considerar factores como los objetivos de la empresa y la coyuntura económica al establecer la política de precios.
El documento describe los factores que influyen en la fijación de precios de las zapatillas Converse, incluyendo la calidad, la competencia y la segmentación del mercado. Se proponen diferentes precios según el segmento y diseño de las zapatillas. También se sugiere una alternativa de descuento por compras múltiples.
Este documento describe varios métodos para fijar precios basados en costos, incluyendo métodos basados en el costo total, el costeo directo, el rendimiento deseado y el valor económico agregado. Cada método tiene ventajas y limitaciones dependiendo de factores como la capacidad de producción, competencia en el mercado y valor percibido por el cliente. El documento concluye que en la actualidad el precio está determinado por factores del mercado como oferta y demanda y el valor que el cliente percibe.
Este documento describe cuatro métodos básicos para determinar el precio de un producto: 1) Fijación de precios en función del costo, agregando un margen de ganancia estándar; 2) Fijación de precios según el análisis del punto de equilibrio y las utilidades meta; 3) Fijación de precios en función del valor percibido por el comprador; y 4) Fijación de precios en función de la competencia, siguiendo los precios de los competidores.
Este documento describe varios métodos para fijar precios, incluyendo: 1) fijación de precios por sobreprecio, donde se suma un margen estándar al costo; 2) fijación de precios por rendimiento objetivo, donde el precio produce la tasa de rendimiento deseada; y 3) fijación de precios basada en las condiciones del mercado, como precios de la competencia o estrategias de penetración de mercado. También discute fijación de precios según factores psicológicos o la calidad del producto.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Señala que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, y las condiciones del mercado. Además, explica diferentes estrategias para establecer y ajustar los precios.
El documento resume varios métodos y consideraciones para fijar precios, incluyendo estimar la demanda, costos de producción, y precios de la competencia. Algunos métodos discutidos son estimar curvas de demanda, medir elasticidad de precios, analizar costos fijos versus variables, y considerar objetivos como maximizar utilidades o participación de mercado. En general, la fijación de precios implica un balance entre estimar lo máximo que los clientes pagarán y cubrir los costos de la empresa.
El documento describe diferentes estrategias de fijación de precios según la relación entre el precio y la calidad de un producto. Explica que existen estrategias enfocadas en ofrecer altos precios con alta calidad, precios medios con calidad media, y bajos precios con baja calidad. También analiza estrategias que intentan captar clientes ofreciendo la misma calidad a precios más bajos.
El documento describe los conceptos de precio, su importancia y los objetivos y métodos para fijar precios. El precio es la cantidad que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien o servicio. Los precios son importantes tanto para las empresas como para los consumidores y la economía. Las empresas consideran factores como la demanda, costos y competencia para establecer precios que logren objetivos como maximizar las utilidades o ventas.
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios como la fijación de precios basada en el valor para el cliente, la fijación de precios basada en los costos, y la fijación de precios basada en la competencia. También discute estrategias para fijar precios de nuevos productos como la fijación de precios de descremado del mercado y la fijación de precios de penetración de mercado. Finalmente, analiza que la estrategia de fijación de precios de Planchaduría CUU es la fijación de precios
Los principales objetivos de los precios de una empresa incluyen conservar o mejorar su participación en el mercado, lograr la tasa de retorno sobre la inversión, y enfrentar o evitar la competencia.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
Este documento presenta varias estrategias para ajustar precios. Describe 7 estrategias principales como descuentos, precios segmentados, precios psicológicos, precios promocionales, precios geográficos e internacionales. También discute factores internos y externos que afectan las decisiones de precios como la estrategia de marketing, objetivos, competidores y demanda del mercado. El precio es una herramienta estratégica clave para crear valor para el cliente.
Factores que intervienen en la fijacion de preciosBADU3L
Los factores internos y externos afectan las decisiones de fijación de precios de una empresa. Los factores internos incluyen los objetivos de mercadotecnia, las estrategias de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización para establecer precios. Los factores externos incluyen las características del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos del entorno como la economía y el gobierno.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con las decisiones de precio y el proceso de fijación de precios. Explica que el precio es el valor de intercambio de un producto y está determinado por la utilidad que proporciona al comprador. Luego, detalla los objetivos y métodos comunes para fijar precios, como hacerlo en función de los costos, la competencia o los consumidores. Finalmente, resume el proceso completo de determinación de precios, que incluye establecer objetivos, analizar el mercado, seleccionar una
Este documento trata sobre la fijación de precios en marketing. Explica que el precio es uno de los elementos clave de la mezcla de marketing y que debe establecerse teniendo en cuenta factores como los objetivos de la empresa, la demanda del mercado, los costos y la competencia. También analiza diferentes métodos para fijar precios como basarse en los costos, la demanda del mercado o los precios de la competencia. El documento concluye señalando que al elegir el precio final se deben considerar otros aspectos como la psicología del prec
1. El documento describe el proceso de formulación de políticas de precios, incluyendo la identificación del mercado meta, el análisis de costos y demanda, y la selección del precio final. 2. Explica conceptos como capacidad de compra, ingresos, costos y utilidad, los cuales son fundamentales para establecer precios. 3. Describe estrategias de precios como precios exagerados para nuevos productos exclusivos, y precios psicológicos y promocionales para impulsar las ventas.
El documento discute diversos conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que el precio no es solo dinero sino también percepciones de valor. Analiza factores como la oferta y demanda, costos de producción, competidores y objetivos financieros que influyen en la determinación de precios. También aborda conceptos como curvas de demanda, elasticidad, precios psicológicos y métodos para medir y establecer precios.
La fijación de precios es un proceso complejo que depende de factores internos como los objetivos y costos de la empresa, y externos como la demanda y competencia. Para establecer un precio correcto, la empresa debe considerar su estrategia de mercadeo, costos de producción, demanda del mercado, y tipo de competencia. Algunos métodos comunes para fijar precios son basados en el costo total, contribución marginal, y rendimiento de la inversión.
Este documento explica los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. También cubre los siete pasos para fijar precios que incluyen seleccionar objetivos, estimar demanda y costos, analizar competidores y seleccionar el método y precio final.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. Además, detalla siete pasos para establecer una política de precios que incluyen seleccionar un objetivo, estimar la demanda, analizar costos y competidores, y escoger un método y precio final.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. Además, detalla siete pasos para establecer una política de precios, incluyendo seleccionar un objetivo, estimar la demanda, analizar costos y competidores, y seleccionar el método y precio final.
Este documento habla sobre conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los precios de la competencia. Además, detalla 7 pasos para fijar precios que incluyen seleccionar objetivos, estimar la demanda, analizar costos y seleccionar el método y precio final.
Este documento explica los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. También cubre los siete pasos para fijar precios que incluyen seleccionar objetivos, estimar demanda y costos, analizar competidores y seleccionar el método y precio final.
Este documento explica los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los precios de la competencia. Describe los 7 pasos para fijar precios: 1) seleccionar el objetivo, 2) determinar la demanda, 3) estimar costos, 4) analizar competidores, 5) seleccionar método de fijación de precios, 6)
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. Además, detalla siete pasos para establecer una política de precios que incluyen seleccionar un objetivo, estimar la demanda, analizar costos y competidores, y escoger un método y precio final.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. Además, detalla siete pasos para establecer una política de precios que incluyen seleccionar un objetivo, estimar la demanda, analizar costos y competidores, y escoger un método y precio final.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los costos de producción. Además, detalla siete pasos para establecer una política de precios, incluyendo seleccionar un objetivo, estimar la demanda, analizar costos y competidores, y seleccionar el método y precio final.
Este documento discute los factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios de una compañía, y compara tres métodos generales de fijación de precios: basado en costos, basado en el valor percibido por los consumidores, y basado en los precios de la competencia. También describe cómo la estrategia de fijación de precios debe alinearse con los objetivos generales y la estrategia de posicionamiento de una compañía.
Este documento trata sobre la política de precios en marketing. Explica que el precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos y que debe cubrir los costes de producción y distribución generando también beneficios. Describe los diferentes métodos para fijar precios iniciales como analizar la demanda, los costes, la competencia y el valor percibido. También analiza las estrategias para adaptar los precios como descuentos, precios promocionales y discriminación de precios.
Este documento describe los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios de una empresa. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de la empresa, los costos de producción, y la estrategia de mercadotecnia general. Los factores externos incluyen la demanda del mercado, la percepción del precio por parte de los consumidores, los precios y ofertas de la competencia, y las condiciones económicas generales. El documento analiza cada uno de estos factores y cómo deben considerarse al momento de establecer
Este documento describe los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios de una empresa. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de la empresa, los costos de producción, y la estrategia de mercadotecnia general. Los factores externos incluyen la demanda del mercado, la percepción del precio por parte de los consumidores, los precios y ofertas de la competencia, y las condiciones económicas generales. El documento analiza cada uno de estos factores y cómo deben considerarse al momento de establecer
Este documento describe los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios de una empresa. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de la empresa, los costos de producción, y la estrategia de mercadotecnia general. Los factores externos incluyen la demanda del mercado, la percepción del precio por parte de los consumidores, los precios y ofertas de la competencia, y las condiciones económicas generales. El documento analiza cada uno de estos factores y cómo deben considerarse al momento de establecer
Este documento presenta un análisis de los factores que influyen en la fijación de precios de un producto. Explica que la fijación de precios debe considerar la demanda estimada, los costos de producción, los precios de la competencia y factores como el precio esperado por los consumidores. También destaca la importancia de realizar pruebas de mercado para estimar la curva de demanda y elasticidad ante diferentes precios. El objetivo final es establecer un precio que maximice las ganancias de la empresa.
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
1 introduccion bioseguridad en la industria avicolaDiego Cushicóndor
Este documento presenta los principios de prevención de enfermedades aviares. Explica la importancia de la bioseguridad en la industria avícola para controlar y prevenir enfermedades. Detalla los mecanismos de transmisión de enfermedades aviares como el contacto directo e indirecto entre aves, la transmisión vertical a través de huevos y la transmisión a través de reservorios biológicos. El objetivo es que los estudiantes comprendan cómo aplicar estos principios de prevención y bioseguridad para
Este documento describe tres sistemas de biorremediación para suelos y aguas contaminadas por hidrocarburos: bioventing, biopilas y atenuación natural. El bioventing implica la inyección de aire en el suelo para estimular la biodegradación aerobia. Las biopilas consisten en pilas de suelo contaminado mezclado con compost. La atenuación natural usa procesos naturales como la biodegradación. Cada sistema depende de factores como la estructura química de los contaminantes, las condiciones del
Este documento describe las tecnologías de tratamiento in-situ de aguas subterráneas contaminadas, enfocándose en las barreras reactivas permeables. Explica que las barreras reactivas permeables utilizan materiales que promueven reacciones químicas o biológicas para transformar o inmovilizar los contaminantes. Luego describe cuatro tipos de barreras según los procesos involucrados y explica cómo se pueden usar barreras reactivas para remover arsénico del agua subterránea a través de adsorción, cop
Las hormonas masculinas como la testosterona juegan un papel clave en el desarrollo y comportamiento de los machos. La testosterona aumenta la agresividad y la libido, y promueve características sexuales secundarias como el vello facial y corporal grueso. Los niveles hormonales fluctúan a lo largo de la vida de un macho y afectan su comportamiento.
Este informe resume los resultados del examen reproductivo de un toro de raza Holstein. Incluye detalles sobre el origen, ascendencia, examen físico general y reproductivo del toro. Evaluó parámetros como el tamaño y posición de los testículos, consistencia del semen, y clasificó el libido. El informe concluye con recomendaciones para el manejo reproductivo del toro.
1. DOCUMENTOS PLANNING
DOCUMENTOS PLANNING
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M
MÉ
ÉTODOS PARA LA DETERMINACI
TODOS PARA LA DETERMINACIÓ
ÓN DEL PRECIO
N DEL PRECIO
Por Carlos Alberto Mejía C.
Consultor /Gerente
SIGNIFICADO DEL PRECIO
Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por
tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan
costos.
Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes identificables
que lo conforman, en general, una combinación de:
1. El bien o servicio en sí mismo.
2. Los servicios complementarios (ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento, etc.)
3. Los satisfactores de deseos que ofrece el producto (beneficios o valores agregados).
Una de las percepciones más importantes para la mayoría de las personas sobre las bondades
del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento fundamental del valor,
entendido como la relación entre los beneficios percibidos frente al precio y otros costos
incurridos. Un alto valor indica que un producto reúne los beneficios potenciales que los
consumidores esperan de él en un determinado nivel de precios, dado que existen otros factores
diferentes al precio para elegir los productos, tales como: las características diferenciales, el
reconocimiento de la marca, la calidad, la comodidad de compra, etc.
Por tanto, el precio no es un valor en sí mismo, lo es en relación a la percepción de satisfacción
de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto. Así, el argumento del vendedor con
su cliente no debe girar alrededor del precio solamente sino del valor creado, para evitar que el
precio sea el único determinante de la decisión de compra. Sí no se obra de esta manera, se
termina entrando en las famosas “guerras de precios”, donde lo único que percibe el cliente es
quien tiene el precio más bajo, perdiendo el reconocimiento del producto y sus satisfactores.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base del producto o precio de
lista, así:
2. Pág. 2 de 4
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1. La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará las
decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que
será el valor para los consumidores.
2. Las reacciones de la competencia en productos semejantes, en productos sustitutos o
productos no relacionados destinados a los mismos consumidores (“¿guerra de precios?”).
3. Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido, el
ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la promoción
que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por
varios tipos de costos que influyen según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos,
los variables y los marginales.
METODOLOGÍAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
La empresa debe considerar diversos factores al establecer su política de precios. El
procedimiento recomendado comprende seis pasos:
1. SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS: supervivencia,
maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.
2. DETERMINAR LA DEMANDA: Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto
tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las
diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda
con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al precio y los puntos de
equilibrio. La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a
diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a
los precios.
3. ESTIMACIONES DE LOS COSTOS: La demanda establece un límite superior para el precio
que la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el límite inferior. Las
compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el
producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
4. ANALIZAR LOS COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES: Se deben
comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al
del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en
el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los competidores a través de
un cambio de precios.
5. ESCOGER UN MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: Un vez que ser conocen las tres "C" –
la estructura de demanda de los Clientes, la función de Costos y los precios de los
Competidores – se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos
sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que
hacen los clientes de las características diferenciales o exclusivas del producto establecen el
precio máximo. La empresa debe seleccionar un método de fijación de precios que incluye una o
más de estas tres consideraciones. A continuación se definen algunos de estos métodos:
3. A. Fijación de precios mediante márgenes
El método más elemental para fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo
total unitario del producto. Ello supone que se ha estimado un volumen de ventas y producción
determinado para fijar el costo unitario a partir del cual se adiciona el margen. El método es
simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes pueden no ser
realistas.
B. Fijación de precios por rendimiento objetivo
La empresa determina el precio que produciría la tasa de rendimiento sobre la inversión (ROI)
que requiere obtener: dado un monto de inversiones necesario para fabricar el producto y el
costo de capital o la expectativa de ganancia, ¿cuánto y a cómo debo vender para obtener el
ROI?. Este método no toma muy en cuenta las consideraciones del mercado.
C. Fijación de precios por el precio vigente en el mercado
En la fijación de precios por el precio vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los
de sus competidores, por encima o debajo según la estrategia comercial de penetración del
mercado o el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga. En los casos que los
costos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que el
precio vigente representa una buena solución.
D. Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales
El precio se fija con relación a los costos variables de producción calculados para cada ítem
que se produce, adicionándole una cantidad extra de contribución; por tanto cada producto
contribuye particularmente a los costos fijos totales y a las utilidades netas.
E. Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
Existen enfoques adicionales de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados,
que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización. Para empresas
que lanzan nuevos productos al mercado, por ejemplo, existen dos estrategias: el descremado o
la penetración.
• Las estrategias de descremar el mercado involucran la fijación de precios altos
y una intensa promoción del nuevo producto. Los objetivos de ganancia se logran
a través de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen
de ventas. Las estrategias de descremado sólo pueden emplearse donde la
demanda es relativamente inelástica, para productos que tienen beneficios y/o
rasgos únicos que el consumidor valora.
• Las estrategias de penetración apuntan a lograr una entrada amplia en los
mercados; el énfasis está en el volumen de ventas por lo que los precios por
unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rápida adopción y difusión del nuevo
producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan logrando un gran volumen de las
ventas en lugar de un margen grande por unidad.
F. Fijación de precios sobre bases psicológicas
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas, así como económicas, por tanto se deben
tener en cuenta al tomar decisiones de determinación de precios. Apelando a las emociones de
los compradores existen diversas formas de fijar los precios. Estas emociones pueden ser tales
como reacciones a: percepciones de calidad, precios de promoción, estímulos a la fidelidad,
precios por paquete, sentimientos filiales o de amistad, etc.
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