Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Empfohlen
Empfohlen (20)
Business Model Generation (Alex Osterwalder)
- 1. آبان 1402 استاد نام : عابدی دکتر صادق آقای درس : صنعتی بنگاه در استراتژی اجرای صنع مدیریت دکتری دوره تی دانشجو نام : محمدی مصطفی
- 3. دوم فصل : الگوها الگو در معماری مفهومی است که زیربنایی ایده های طراحی را تشکیل میدهد؛ الگوها در ت ابلوی طراحی مدل کسب و ،کار مد لهایی هستند که از نظر ،ویژگی ترکیبات اجزاء و یا رفت ارمشابه یکدیگر هستند . پنج نوع الگوی مدل کسب و کار عبارتند از : دنباله ،تفکیکی پلتفرم ،دار باز و رایگان ،وجهی چند های .
- 5. 1 - تفکیکی کار و کسب های مدل بر اساس این دیدگاه است که کسب و کارها در سه دسته ًالکام متفاوت با اصول و الزامات ،اقتصادی رقابتی و فرهنگی خاص خود قرار می گیرند 1 - کسب و کارهای ارتباط با مشتری 2 - کسب و کارهای نوآوری محصول 3 - کسب و کارهای زیر ساختی این امکان وجود دارد که هر سه نوع این کسب و کارها با هم در یک شرکت وجود داشته باشند اما به منظور اجتناب از تعارض ات یا تأثیرات متقابل ،نامطلوب حالت ایده آل این است که به موسساتی مستقل از یکدیگر « تفکیک » شوند . مثال : صنعت مخابرات سیار یا صنعت بانکداری اختصاصی
- 6. تفکیکی کار و کسب های مدل سه نوع کسب و کار مختفلف با قواعد و الزامات ،اقتصادی رقابتی و فرهنگی متفاوت؛ بر این اس اس شرکت ها باید بر یکی از زمینه برتری ،عملیاتی رهبری محصول یا شناخت و ارتباط نزدیک با مشتری تم رکز نمایند . نقش کسب و کارهای - ارتباط با مشتری : یافتن و جذب مشتریان و ایجاد روابط با آنها؛ - نوآوری محصول : توسعه محصوالت و خدمات جدید و جذاب؛ - زیر ساختی : ایجاد و مدیریت پلتفرم هایی برای انجام وظایفی تکراری با حجم باال . هگل و سینگر استدالل می کنند که شرکتها باید این سه نوع کسب و کار را از یکدیگر تفکیک کرده و تنها بر یکی از آنها متمرکز شوند چرا که عوامل و الزامات پیشبرد هر کسب و کاری متفاوت است و این عوامل ممکن است با یکدیگر تعارض پیدا نمایند یا مصالحه های ناخواسته ای را در درون سازمان ایجاد کنند .
- 7. تفکیکی کار و کسب های مدل
- 8. سوئیس اختصاصی بانکداری هسته اصلی کسب و کار مدیریت هایتراکنش بانکی بود اما در خالل دهه گذشته چهره صنعت بانکداری اختصاصی سوئیس به طور قابل مالحظه ای دگرگون ش د موسسات بانکداری اختصاصی به طور سنتی به صورت عمودی یکپارچه بودند و کارهای مختلفی ا ز مدیریت سرمایه های مالی گرفته تا واسطه گری و طراحی محصوالت مالی را انجام میدادند مالی اطالعات بودن محرمانه و سپاری برون بودن بر هزینه اما محیط تغییر کرد با از بین رفتن جاذبه های اسرار آمیز فعالیت های بانکداری ،سوئیس محرمانه ب ه مسئله کم اهمیتی تبدیل شد و با ظهور تأمین کنندگان خدمات ویژه از قبیل بانکهای ارائه دهنده خدمات تراکنش مالی و دفاتر خدمات ،مالی زنجیره ارزش بانکداری شکسته شد و برون سپاری به گزینه جذابی تبدیل ش د . تمرکز فقط بر طراحی محصوالت مالی جدید خدمات بانکداری را به سایر بانکها و کارگزاران اوراق قرضه تنها بر برقراری ارتباطات با مشتریان و ارائه مشاوره به آنان تمرکز نموده است
- 10. همراه تلفن مخابراتی های شرکت تفکیک شرکتهای مخابراتی تلفن همراه شروع به تف کیک کسب و کارهای خود نموده اند . این شرکتها به ط ور سنتی بر اساس کیفیت شبکه رقابت می ک ردند اما هم اکنون ایده اشتراک گذاری شبکه با رقبا یا ب رون سپاری عملیات شبکه به تولید کنندگان ت جهیزات به ذهن آنها خطور کرده است . چرا ؟ آنها دریافته اند ک ه سرمایه کلیدی آنها دیگر شبکه نیست بلک ه برند و ارتباطات با مشتری اصلی ترین سرمایه آنها ا ست .
- 11. 2 - دار دنباله کار و کسب های مدل موضوع مدلهای کسب و کار دنباله دار در مورد فروش کم تعداد زیادی از اقالم است . تمرکز این نوع از مدلهای کسب و کار ب ر روی عرضه تعداد زیادی از محصوالت با مخاطب خاص و محدود است که گاهی اوقات به فروش میرسند . مجموع فروش اقالم کم ف روش ممکن است به اندازه مدل - سنتی یعنی فروش تعداد کمی از پرفروش ترین اقالم سودآور باشد . گذار کسب و کار رسانه ها از فروش تعداد اندکی از اقالم پر فروش ، فروش تعداد بسیار زیادی از اقالم که نسبتا به می زان اندکی به فروش می رفتند . افزایش این پدیده در صنعت رسانه ها به دلیل همگانی شدن ابزارهای ،تولید کاهش هزینه های فناوری مثال تولید فیلمهای کوتاه و نرم افزارهای ساده ای با نتایج حرفه ای استفاده از مدلهای کسب و کار دنباله دار نیازمند هزینه های انبارداری پایین و پلتفرمهایی قوی جهت در دسترس قرار داد ن آسان محصوالت با مخاطب خاص و محدود برای خریداران عالقمند است .
- 14. لوگو شرکت جدید دنباله شرکت دانمارکی لگو که کار آن تولید اسباب بازی است . ساخت بلوکهای سازنده معروف خود را از سال 1۹۴۹ آغاز نمود . نسلهای مختلف بچه ها با این لگوها بازی کرده اند و این شرکت هزاران بسته بازی در زمینه ایستگاه های فضایی دزدان دریایی و قرون وسطی روانه بازار کرده است . اما تشدید رقابت در صنعت اسباب بازی در طول زمان شرکت لگو را وادار به جستجوی راههای نوآورانه جدید برای رشد ک رده است . این شرکت اقدام به گرفتن امتیاز حقوق استفاده از شخصیت های فیلمهای مشهور و اثرگذاری همچون جنگ ستارگان ، ب تمن و ایندیانا جونز نمود . در حالی که گرفتن چنین حق امتیازهایی بسیار پرهزینه هستند اما تأثیر آن به عنوان مولد درآمد در عمل ثاب ت شده است . لگو در سال 2۰۰۵ شروع به آزمایش محتوای تولید شده توسط کاربران کرد این شرکت لگو فکتوری را معرفی نمود که مش تریان را قادر میساخت تا بسته های اسباب بازی لگوی خود را مونتاژ نموده و به صورت آنالین سفارش دهند مشتریان با استفاده از نرم افزاری به نام لگو دیجیتال دیزاینر میتوانند ،ساختمانها وسایل نقلیه زمینه ها و شخصیتها را با انتخاب از میان هزاران عنصر سازند ه و ،دهها رنگ ابداع و طراحی نمایند . مشتریان حتی میتوانند جعبه ای که محتوی این اسباب بازیهای سفارشی است را نیز طراحی نمایند ل گو با کمک لگو فکتوری توانست مشتریان منفعل خود را به همراهانی فعال و تأثیرگذار تبدیل نماید .
- 15. لوگو شرکت جدید دنباله از دیدگاه مدل کسب و کار لگو با ورود به حیطه مدل دنباله دار قدمی فراتر از سفارشی س ازی انبوه برداشت . لگو فکتوری اکنون عالوه بر کمک به کاربران برای طراحی مجموعه های اختصاصی لگو ، مجموعه های طراحی شده توسط کاربران را نیز به صورت آنالین به فروش میرساند بعضی از این مجموعه ها به خوبی به فروش میروند و برخی هم فروش خوبی ندارند یا اصال به فروش نمی رسن د چیزی که برای شرکت لگو مهم است این است که مجموعه های طراحی شده توسط کاربران باعث ت وسعه خط محصولی شد که پیش تر تنها بر تعداد معدودی از بسته های پرفروش متمرکز بود ند . در حال حاضر این جنبه از کسب و کار لگو تنها بخش کوچکی از کل درآمد آن به حساب می ،آید ا ما این اولین گام به سوی پیاده سازی مدل دنباله دار به عنوان یک مکمل یا حتی جایگز ین برای یک مدل رایج بازار انبوه است .
- 16. لوگوفکتوری : مشتری توسط شده طراحی بسته
- 17. 3 - پلتفرم الگوی وجهی چند های ( Multi-sided Platforms ) پلتفرم مینمای جمع هم دور را مشتریان از وابسته هم به حال عین در و مجزا گروه چند یا دو وجهی چند های د . مشت های گروه سایر که است ارزشمند مشتریان از گروه یک برای صورتی در تنها هایی پلتفرم چنین نیز ریان باشند داشته حضور . باشد می مختلف های گروه بین تعامالت تسهیل طریق از پلتفرم این آفرینی ارزش . واس نقش درواقع ط میشود شناخته وجهی بازارچند را کار و کسب نوع این اقتصاددانان نزد . شد کارها و کسب نوع این گسترش باعث اطالعات فناوری پیشرفت . کنسو و فیسبوکو ،گوگل ،تایمز فایننشال ،ویندوز ماکروسافت عامل سیستم ،ویزا اعتباری کارت و بازی ل ...
- 18. 3 - پلتفرم الگوی وجهی چند های ( Multi-sided Platforms ) کلید موفقیت جذب تمامی گروه ها بطور ،همزمان افزایش مشتریان هر بخش به افزایش مشترشان سایر بخش ها کمک میکند . ارزش پلتفرم چند وجهی در صورتی رشد میکند که بتواند کاربران بیشتری را جذب نماید ، پدیده ای که به آن اثر شبکه ای می گویند . این نوع پلت فرم اغلب بازی مرغ و تخم مرغ مواجه است که با یارانه دادن به یکی از بخش ،ها یک از راه حل ها است . شناسایی طرف دریافت کننده یارانه و قیمت گذاری صحیح به من ظور جذب مشتریان یکی از چالش های این نوع کسب و کارها است . مثال روزنامه رایگان مترو در استکهلم در سال 1995 ، ابتدا مشتریان جلب ،کرد بعد تبلیغ دهندگان را جلب ،کرد امکان استفاده از بسته رایگان توسعه نرم افزار در ماکروسافت شکست استراتژی کنسول بازی پلی استیشن سونی به دلیل پرداخت یارانه به خر یداران کنسول
- 19. 3 - پلتفرم الگوی وجهی چند های ( Multi-sided Platforms )
- 20. 3 - گوگل کار و کسب مدل Adwords ads AdSense
- 21. 3 - گوگل کار و کسب مدل