Referat Mobile Konferenz internet briefing: Strategien für iPad & Co: Business mit iPad

1. Business mit iPadMarktüberblick, Geschäftsmodelle & Fallstudien Referat internetbriefingMobile Konferenz, Zürich, 01.06.10 Daniel Ritschard, Senior Consultant, webgearing ag

2. Vorstellung Kurzportrait webgearing ag, Zürich und Solothurn Online-Kommunikationslösungen mit Fokus auf iPhone/iPad Daniel Ritschard, Senior Consultant Tel +41 (0) 44 515 20 09 daniel.ritschard@webgearing.com facebook.com/danielritschard xing.com/danielritschard twitter.com/danielritschard

3. Ablauf Marktzahlen & Nutzer Geschäftsmodelle & Anwendungen Vermarktung Erfolgsfaktoren Ausblick Fragen und Diskussion

4. Marktzahlen & Nutzerdaten

5. Marktzahlen & Nutzerdaten iPad im Business Ein Start nach Mass.... (Stand Mai 2010) 1 Million iPads seit Launch Hohe Erwartungen – die “Wunderflunder“ Effekt wie bei Musikindustrie Vermarktung Inhalte ermöglichen Schluss mit Gratismentalität -> Rettung für Medienindustrie Zur Erinnerung: Das Erfolgsrezept App Store App Store löst Vertriebsproblem (v.a. für "kleine" Anwendungen) App Store löst Finanztransaktionsproblem KISS Prinzip

6. Marktzahlen & Nutzerdaten Wie sieht das Profil der iPad User aus? Quelle: Yahoo

7. Marktzahlen & Nutzerdaten Nutzerdaten Coachpotato 2.0? Digitale Welt ins Wohnzimmer (Lean-Back-Atmosphäre) "Unterhaltungscomputer" im häuslichen Kontext Entspanntes Surfen mit Entertainment-Komponente iPad = primär Gerät für Freizeit Positive User Experience und Anwendungen mit hohem Unterhaltungswert Mobile Nutzung nicht im Vordergrund Lesen überrascht positiv (auch längere Texte) Surfen, Social Networking, Gaming, Bildanwendungen Studie: phaydon | research & consulting (April 2010)

8. Marktzahlen & Nutzerdaten Nutzerdaten iPad ist nicht ein grosses iPhone! Studie: phaydon | research & consulting (April 2010)

9. Geschäftsmodelle & Anwendungen

10. Geschäftsmodelle & Anwendungen Übersicht Anwendungsbereiche Musik Zeitungen/Magazine Filme

11. Geschäftsmodelle & Anwendungen Übersicht Anwendungsbereiche Präsentationen Bücher Spiele Businessanwendungen

12. Geschäftsmodelle & Anwendungen Medizinalbereich Anleitungen für Übungen Patienteninformation Meditation/Entspannung Verlauf Genesung

13. Geschäftsmodelle & Anwendungen Übersicht Business Modelle iPhone und iPad

14. Geschäftsmodelle & Anwendungen Businessmodelle Kombination aus diversen Modellen denkbar Basisangebot kostenlos Ausschliesslich Text mit Werbung Multimediale Features und Zusatzinformationen kostenpflichtig Werbefinanziert über eigene Werbung oder AdMob/iAd Ideal für Paid Content: Fachinformationen Special Interest aufwendige Hintergrundstories Zusätzliche Monetarisierung mit z.B. E-Commerce -> wiederkehrende Erlöse schaffen ....

15. Geschäftsmodelle & Anwendungen Pricing

16. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case „Der Spiegel“ In App Purchase

17. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case: ExklusivfüriPad App: Erweiterte Version Beitrag "The Lost Good-bye" mit Videos, Fotos und Interviews Erweiterte Version Beitrag "One Bewitching Coed," mitzusätzlichenBildern und Hintergrund-szenenmit Emma Watson Preis: $ 4.99

18. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case: http://www.youtube.com/watch?v=ntyXvLnxyXk

19. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case: Inhaltsverzeichnis, Durchblättern Animationen Vergrössern Interaktion Video Preis: $ 4.99 Geschichten anders erzählen (multidimensional) -> Breaking all the rules in print http://www.youtube.com/watch?v=wwFbwHaP5tE&feature=player_embedded

20. Geschäftsmodelle & Anwendungen Werbung Interaktive Werbung Verschiedene Modelle Innovative Beispiele: “Sports Illustrated“ : Prototypen von Videos zu einem Ford Mustang gezeigt inkl. Videospiel “Wired Magazine“: verschiedene Arten von Anzeigen anbieten, abhängig davon, wie viele Seiten gekauft werden

21. Case Geschäftsbericht Geschäftsmodelle & Anwendungen Notizenfunktion

22. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case Geschäftsbericht Interaktive Diagramme

23. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case Geschäftsbericht Videos

24. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case Geschäftsbericht Notizen erstellen

25. Geschäftsmodelle & Anwendungen Case Geschäftsbericht Funktionen: Text in Kombination mit Bildern und Videos Video: Ansprache Vorstände Interaktive, animierte Diagramme (z.B. Vorjahresvergleiche) mit Geschäftszahlen Notizen hinzufügen Suchfunktion Nutzen: Mehrwert zu Printausgabe Einsparung Kosten (mittelfristig) Aktualität Innovation/Trend setzen

26. Geschäftsmodelle & Anwendungen iPad im Unterricht/Seminare Versand iPad an Teilnehmer Unterlagen vorgängig zur Verfügung stellen Teilnehmerliste, Literatur, Unterkunft, Aufträge, Verknüpfung GPS etc.) Interaktionsmöglichkeiten (Notizen, Diskussion, Vernetzung etc.) Bearbeitung Unterlagen Online Umfragen .... -> Kostenreduktion -> Innovation

27. Geschäftsmodelle & Anwendungen Büchermarkt Interaktive, multimediale Bücher Direkter Konkurrent zu Kindle Penguin, Macrrillion, Simon & Shuster, HarperCollings, Hachettte Book Group Fiktives Beispiel: “Der Name der Rose“ Basisversion nur Text In App Purchase: Freischaltung Bilder, Hintergrundinformationen, Filmtrailer, VOD, Buchung Reise ins Kloster, Bestellung Soundtrack, Poster Darsteller/innen etc.

28. Multimediales Buch “Der Name der Rose“ Geschäftsmodelle & Anwendungen Bilder Kloster Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolo res et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsu dolor sit amet. Lorem ipsLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut l abore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea reb um. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus e st Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit am consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod te por invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolo res et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsu dolor sit amet. Lorem ips Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor orem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore mag a aliquyam erat, sed diam volu tua. At vero eos et accusam e rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata san Übersichtskarte Grundrisse XY liest gerade Kapitel II “Der Name der Rose“

29. Mutimediales Buch “Der Name der Rose“ Geschäftsmodelle & Anwendungen Filmausschnitt Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolo res et ea rebum. et clita kasd guber r en, no sea takimata sanctus est Lorem ipsu dolor si tmet. Lorem ipsLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sa dipsci ng elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut l bore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea reb um. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus e st Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit am consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod te por invidunt ut labore et dolore magna Aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolo res et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsu dolor sit amet. Lorem ips Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor ab ore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolo res et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsu dolor sit amet. Lorem ips Buchung Reise Kloster Eisenach (Drehort)

30. Geschäftsmodelle & Anwendungen Idee für Auto Fachzeitschrift Anleitungen für Hobbytuner Nützliche, multimedial aufbereitete Tipps rund um Tuning Videos Handgriffe veranschaulichen Erläuterung tchnische Bauteile erläutern Verknüpfung Online-Händlern für Ersatzteile ....

31. Geschäftsmodelle & Anwendungen Idee für Fußball iPad App Statistiken, Hintergrundberichte, Foren User generated Content (z.B. meine Erlebnisse an der WM 2010, Begegnung mit Stars) Video/Audio (Trainingseindrücke, Pressekonferenzen, Interviews etc. Personalisierung (z.B. alles über die Schweizer Nati) Erlöse über Abonnemente hochwertiger Zusatzdienste (z.B. exklusive News, Live Cams) und über Provisionserlöse (z.B. E-Shop für Marchandising Artikel)

32. Geschäftsmodelle & Anwendungen Idee Dienstleisterverzeichnis Dienstleister-Verzeichnis mit Aroundme und Foursquare Funktionen Vermarktung der Einträge über den Anzeigenvertrieb der Zeitung an alle aktuellen Bestandskunden und über diverse Online-Vertriebskanäle an potentielle Neukunden -> Mehrwert zu Printausabe!

33. Ausblick Fazit zum Markt Positiv: US-Baseball-Liga MLB = Text- und Videoangebote verschmelzen, ABC: werbefinanzierte HD-Streams seiner Serien und Nachrichten Marvel: attraktive Digitalausgaben von Comicbänden Band Negativ: Wall Street Journal Textbeiträge mit Videos = keine neue Darstellungsform (aber teurer als Webangebot!) Häufige Mängel: Interaktive und multimediale Möglichkeiten meisten nicht genutzt -> Anwendungen ähneln zu stark gängigen Webseiten Fazit zu Zeitungsapps (“Welt“, “USA Today“, “Wall Street Journal“) durchzogen

34. Vermarktung

35. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Werbung Richtige Kategorie wählen Social Media Trittbrettfahrer Zielmarkt Demo-Version Veröffentlichungstermin Preispolitik Keywords Freund von Apple werden

36. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Werbung Klassische Werbung/Printmedien -> Synergien nutzen Website App Eigene Website Direkt bei Apple Budget! PPC (Google AdWords) AdMob/iAd wenig Budget/gute Reichweite Werbenetzwerk

37. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Richtige Kategorie wählen "Games" massiv überfüllt Warum nicht ein Spiel bei "Entertainment" posten?

38. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Social Media Facebook Twitter Blogs Social Bookmarks Reviewplattformen Promotion Codes verlosen

39. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Trittbrettfahrer Das Rad nicht neu erfinden, d.h. bestehende App mit verbessern und branden (v.a. iPhone)

40. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Zielmarkt Englische Übersetzung bringt sehr viele potentielle Kunden Regionale Adaption

41. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Demo Version Lite Version mit reduzierten Funktionen Grosse Beliebtheit Ankurbelung Download Vollversion 10 Levels vs. 100 Levels

42. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Termin Veröffentlichung Chance auf Startseite nutzen Apple genügend Zeit geben

43. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Preis reduzieren Sonderangebot Preis reduzieren oder App eine Woche für umsonst anbieten

44. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Keywords Richtige Keywords wählen

45. Entwicklung und Vermarktung Promotion: Der 10 Punkte Plan Freund von Apple werden Auf Listen von Redaktion App Store publiziert Lässt sich nicht beeinflussen -> Kreative und einfach gute App entwickeln

46. Erfolgsfaktoren

47. Ausblick 7 Erfolgsfaktoren von iPad Apps Emotionalität einbringen (Bilder, Videos) Spass im Zentrum -> Klassisch, funktionale Abläufe zweitrangig -> Spielerisches Element Möglichkeiten nutzen Aufbau intuitiv gestalten (auch für nicht iPhone Nutzer) -> Klickbares kennzeichnen -> Interface selbsterklärend -> Nutzer zur Interaktion animieren -> Layout grosszügig Multimediale Inhalte einbauen Social Media Differenzierung zu Web, Print, iPhone Entspannung, Erlebnis, Emotion, Kommunikation

48. Ausblick

49. Ausblick Thesen iPad = Chance für Medienindustrie iPad ist nicht Print, nicht iPhone, nicht Web iPad neuer Kommunikationskanal

50. Kontakt Für Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung Daniel Ritschard, Senior Consultant Tel +41 (0) 44 515 20 09 daniel.ritschard@webgearing.com facebook.com/danielritschard xing.com/danielritschard twitter.com/danielritschard