Título conferencia: "Aprende a tener éxito" Ponente: Paloma Orozco, Professional Training & Coaching, Fecha: 29 de enero de 2015 Centro de Excelencia de Elche. Actividad cofinanciada por Fondos FEDER #CdEelche

1. APRENDE A TENER ÉXITO
Paloma Orozco
29/1/2015

3. Paloma Orozco Amorós
Consultora, Formadora y Coach
Shackleton:
¿aceptas este reto?

5. Para emprender un reto necesitamos…
• Coraje: sólo es posible avanzar cuando se mira lejos
• Creatividad para diferenciarnos y hacer las cosas de otra manera
• Confianza en nosotros mismos y en nuestras capacidades: yo soy mi
mayor recurso para alcanzar el éxito y mis fracasos anteriores son áreas de
aprendizaje. Creo en mi proyecto y encontraré una estrategia para
vendérselo al mundo.

6. Sólo tienen éxito los que saben…
• poner en valor lo que hacen: desarrolla tu Personal Branding
• definir su Visión personal y trazar una estrategia para alcanzarla
• trabajar en equipo potenciando la complementariedad: rodéate de
socios en vez de clientes. Nadie llega a la meta solo

8. 1. Define tu Visión y luego planifica
• ¿Hacia dónde te diriges?
• ¿Conoces cuál es tu meta?
• ¿Eres consciente de cuál es tu sueño?
• ¿Sabes qué tienes que hacer para conseguir tu sueño?
• ¿Puedes visualizarlo?

9. 2. Realiza un Assessment: haz un análisis de ti mismo y de tu negocio
con alguna herramienta de autoconocimiento

10. Piensa detenidamente en ti, haz un análisis detallado sobre tu experiencia,
tus logros, tus debilidades, tus fortalezas, tus competencias y valores.
¿Hay alguna oportunidad que no hayas detectado?
¿Cuáles son las amenazas a las que te enfrentas?
Utiliza alguna herramienta de autoconocimiento.

12. FORTALEZAS DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS
OFENSIVAS
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS DE
REORIENTACIÓN
ESTRATEGIAS DE
SUPERVIVENCIA

13. Qué sé Qué me motiva
Qué oportunidades
FOCO

14. ¿Qué representas para los demás?
¿En qué eres realmente bueno?
¿Qué haces mejor que los demás?
¿Qué te hace único, especial y diferente?
¿Qué atributos te definen?
¿Cómo te presentan los demás, qué dicen de ti?
¿Por qué frase quisieras ser recordado?
¿Cuáles son los cinco Principios o Valores que más respetas?
Los demás deben reconocer que tú representas algo
3. Descubre tu elemento diferencial y halla tu PVD

16. ¿Qué representas
para los
demás?

19. • Poner en valor lo que haces
• Comunicar de forma precisa que puedes aportar
• Poder diferenciarte mejor en el mercado
• Convertirte en la opción preferente
• Construir o reposicionar tu imagen y la de tu empresa
• Capitalizar nuevas oportunidades
• Aumentar nuestra confianza
Para…
4. Desarrolla tu personal branding

20. Realiza tu Speech de ascensor…
RETO

21. 5. Encuentra un logo y un lema personales

22. Obra de Miró: un hombre (estrella azul)
echa dinero amarillo en una hucha roja
El símbolo de la victoria. Toma su nombre
de la diosa griega de la victoria, Niké
La H con esa forma pretende representar
un apretón de manos

23. Las buenas relaciones…
• Requieren esfuerzo, honestidad, entusiasmo, flexibilidad, generosidad y
autodisciplina… y dedicación
• Se nutren de pequeños detalles que hacen que aumente nuestra
capacidad para influir positivamente en nuestros socios, clientes,
compañeros y proveedores

24. Flexibilidad…
• En los objetivos y en la forma de pensar y comportarse
• El objetivo condiciona las diferentes soluciones a los problemas y las decisiones
Proactividad…
• Para decidir la respuesta que queremos dar ante cada estímulo
• Una persona proactiva hace que las cosas sucedan

26. 1. Define tu objetivo/s
• ¿Cuál va a ser mi próximo objetivo/s?
•¿Estoy orientado al resultado?
• ¿Qué resultados quiero obtener? ¿Para qué?
• ¿Esos resultados me acercan o me alejan de mi Visión personal?

27. FINANCIERAS
CONOCIMIENTO
EXTERNOS
INTERNOS
He
logrado
mi
meta
En
curso
ProgresoAMP
(Qué más puedo
hacer)
MRP
(Cómo lo voy
a medir)
GP
(Para qué quiero
lograrlo)
FEP
(El objetivo que
persigo)
2. Planifica la estrategia para alcanzarlo
• ¿Cómo voy a conseguir mis objetivos?
• ¿Cuál va a ser mi herramienta de control para medir mi progreso?

28. 3. Sé una persona proactiva
• Ser responsable de tu propia vida
• Tener la iniciativa de hacer que las cosas sucedan
• Tener la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar ante
cada estímulo
Para…

29. Examinando en qué invertimos nuestro tiempo y energía
• Círculo de preocupación
Todas aquellas circunstancias que nos afectan
• Círculo de influencia
Todas aquellas cosas sobre las que podemos hacer algo
Cómo medimos la proactividad…

30. Estímulo-Espacio para elegir-
Respuesta Estímulo-Respuesta
Centran sus
esfuerzos positivos
en el Círculo de
Influencia
Centran sus
esfuerzos negativos
en el Círculo de
Preocupación

31. • Eligiendo nuestras respuestas
• Actuando sólo sobre lo que podemos influir
• Reconociendo errores y aprendiendo de ellos
• Asumiendo consecuencias
• Haciendo y manteniendo compromisos
• Estableciendo metas y trabajando para alcanzarlas
Cómo ampliamos nuestro círculo de influencia…

32. • No puedo hacer nada.
Esto ya ha venido así
• Yo soy así
• Me vuelven loco
• No lo permitirán
• Tengo que hacer eso
• No puedo
• No debo
• Examinemos nuestras
alternativas. Siempre las hay
• Puedo optar por un enfoque
distinto y adaptarme
• Gestiono mis emociones
• Puedo hacerlo. Quiero hacerlo
• Elegiré una respuesta
adecuada
• Elijo
• Prefiero
FRASES REACTIVAS FRASES PROACTIVAS

33. Actitud positiva y adaptación…
• Aún en los fracasos. No hay fracasos, sólo resultados
• Optimismo y autoconfianza, pero desde la realidad
• Creencias facilitadoras en vez de limitadoras
• Saber adaptarse tanto mental como físicamente
• Practicar la inteligencia emocional y la apreciativa

35. Habilidades
duras
Habilidades
blandas
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES
TÉCNICAS
COMPETENCIAS
DE IE Y DE IA

36. 1. Practica la inteligencia emocional: gestiona las emociones
Según investigaciones realizadas a nivel mundial por The
Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations el
éxito de las personas se debe:
23%
77%

37. • El uso inteligente de las emociones para que trabajen a nuestro
favor
• A diferencia del CI, el CE puede incrementarse de forma notable
• Capacidades básicas de la IE:
percibir, valorar y expresar emociones con precisión
generar a voluntad determinados sentimientos, para que
faciliten el entendimiento de uno mismo o de otra persona
comprender las emociones y el conocimiento que de ellas se deriva
regular las emociones para fomentar un crecimiento emocional e
intelectual
La inteligencia emocional es…

38. 2. Practica la inteligencia apreciativa
• La habilidad para apreciar lo positivo y aprovecharlo
• La capacidad de:
identificar una oportunidad que otros no ven
identificar un determinado potencial positivo
superar los obstáculos y convertirlos en desafíos a superar
convertir en acción las oportunidades
Es…

39. INTELIGENCIA APRECIATIVA
Con el poder de nuestros
pensamientos

40. El cerebro no hace diferencias entre lo que ve y lo que imagina
porque las mismas redes neuronales están implicadas; para el
cerebro, es tan real lo que ve como lo que siente.
La física cuántica
confirma que
creamos nuestra
realidad

41. “¿Me sirve este pensamiento para avanzar?”
(si no me esta sirviendo, descarto esa línea de pensamiento y busco
una nueva)
“¿Hay algo positivo en todo esto?”
(quizá no lo haya en este momento, pero ¿puede haberlo en un
futuro?)
“¿Qué puedo aprender de esta situación que me
beneficie?”

42. • Las creencias son ideas que suponemos
ciertas y sobre las que basamos nuestra
vida.
• Son las ideas que tenemos acerca de
cómo somos, cómo es la gente, cómo
son las cosas, cómo funciona nuestra
vida, las relaciones y el mundo en
general.
• Son los filtros de nuestra concepción del
mundo.
• Están en el inconsciente.

43. Facilitadoras
“Cuando me propongo una cosa,
la consigo”
“Soy muy bueno en lo mio”
Limitadoras:
“Se me dan muy mal los idiomas”
“Jamás adelgazaré”
“Soy un desastre para…”
“Tengo mala memoria”
“En esta empresa no hay modo de…”
“Nunca conseguiré dejar de fumar”
“No sirvo para vender”
“No soy creativo”

44. Recursos nuevos para…
• Prepararnos tanto física y mentalmente para conseguir la meta
• Practicar una comunicación positiva y motivadora,
adaptándola al otro
• Gestionar el conflicto y tomar decisiones
• Avanzar más ligeros y de forma más eficaz

46. 1. Practica una comunicación transformadora
• No podemos cambiar a los demás, sólo a nosotros mismos
• La comunicación es una forma de influencia
• Saber argumentar es una forma de gestionar el conflicto
• Armonizar y adaptarnos a nuestro interlocutor
• Reconocer nuestros sesgos y los de los demás para ser más objetivos
Premisas…

47. Liderazgo…
• Proporcionar una dirección y capacidad de
inspirar a otros, pero ante todo a nosotros mismos
• Ayudar al otro y potenciar las sinergias:
colaboración en vez de competencia
Resiliencia…
• Perseverar: siempre hay otro movimiento
• Esfuerzo positivo: la contrariedad es un estímulo para el esfuerzo
• No perder de vista la última meta y concentrar la energía en
objetivos a corto plazo

48. Vamos a hacer una
Rueda de
Reciprocidad…

49. Fe…
Fe…
Fe…

50. ¿Hay algún fracaso
del que hayas
aprendido?
¿Cómo se convierte
una experiencia de
fracaso en una
experiencia de éxito?

51. Y ahora…
49
¿Cuál van a ser vuestros siguientes pasos?

52. PREGUNTAS Y
COMENTARIOS
¡Gracias!
Paloma Orozco Amorós
paloma.orozco@yahoo.es
http://palomaorozco.blogspot.com.es/