3. I. Introducción MKT Inbound
¿Qué es el Marketing Inbound?
“El marketing inbound es el arte de atraer a tus
clientes a través del contenido”.
Esto permite que tu empresa sea fácilmente encontrada por un
potencial comprador y reconocida como experta en lo que hace.
Introducción MKT Inbound
4. I. Introducción MKT Inbound
Inbound MKT vs. Outbound MKT
Inbound MKT
• Comunicación bidireccional
• Es el cliente el que viene hacia
la empresa (searchs, referals,
SM…)
• Se crea valor y engagement
(Top of mind)
• Educa y/o entretiene
• El foco está en el usuario
Outbound MKT
• Comunicación unidireccional
• Es la empresa la que busca a
los clientes (TV, Radio, cold,
call, banners…)
• No se crea valor
• Se incentiva la compra
• El foco está en el producto
5. I. Introducción MKT Inbound
Inbound MKT vs. Outbound MKT
Inbound MKT Outbound MKT
- Acciones pull
- Respuesta
emocional
- Medio plazo
- Acciones push
- Respuesta racional
- Corto plazo
Ganar el interés del público
objetivo
Ofrecer servicios o productos
al consumidor
7. - Marketing de atracción vs. Marketing de intrusión
- Sostenibilidad: menor inversión que un plan de
medios
- Mejores resultados de fidelización
- Medio/ Largo plazo
En resumen…
I. Introducción MKT Inbound
9. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Owned Media
Web
Blog
Social Media
Mobile apps
SEO
ASO
€€
Influenciadores
Recomendaciones
Menciones RRSS
Cobertura editorial
Earned Media
Eventos
Linkbuilding
Prensa
Publicidad
Retargeting
Anuncios sociales
Bought Media
Canales
10. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Contenido: formatos
• Post de calidad
• Videos
• Infografías
• eBooks
• Microsites
• Workshops
11. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Contenido a ofrecer según el consumidor
-TOFU: visitantes al
blog, seguidores en
RRSS, consumidores de
cualquier contenido.
-MOFU: Formularios de
contacto, landing
pages, suscripción a la
Newsletter, case
studies…
-BOFU: formulario de
presupuesto, demos,
consultorías, workshop.
13. En resumen…
III. Estrategia MKT Inbound
Tengo las herramientas, ¿cómo las utilizo?
Generar tráfico
- SEO
- SEM
- Social Media
Atraer al público
- Marketing de
contenidos
Captar leads
- Call to action
- Social Plugins
- Formularios
Aumentar el
interés
- Email Marketing
- Social Media
Crear
Compradores
- eCommerce
Fidelizar y retener
- eMail Mkt
- Social Media
Estrategia