Kilka rad dla startupów internetowych - czego nie robić i jak lepiej pokazać się przed inwestorem.

1. Project Investor Fit
Sebastian Kwiecień
Epic Ventures Sp. z o.o.
Katowice 09.05.2012

2. Co to jest P-I-F
• P-I-F = Project Investor Fit
• Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer
Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak
optymalnie tworzyć biznes
• „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie
Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”

3. Epic Ventures – doradztwo dla
startupów internetowych
• Przygotowanie produktu
• Weryfikacja rynku
• Weryfikacja modelu biznesowego
• Złożenie biznesplanu
• Przygotowanie prognoz wyników i kosztów
• Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości,
• ....czyli

4. Taki MENTOR

5. Epic Ventures – doradztwo dla
startupów internetowych
• ...ale również
• Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu
• Spotkania z inwestorami
• Negocjacje warunków umowy

6. Epic Ventures – Współpraca
• Współpraca z
– Aniołami Biznesu
– Sieciami Aniołów Biznesu
– Inkubatorami POIG 3.1
– Funduszami zalążkowymi
– Inwestorami VC
– (docelowo) GPW/ NewConnect

7. Project Investor Fit
• Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i
inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji
• PIF!

8. Doświadczenie (w PIF!)
• ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC)
• ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes
• ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A.
• ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed
• ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???

9. Jak „dopasować” inwestora?
• Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić
• ...czyli...

10. Siedem grzechów głównych
projektów
• Mój *pomysł* jest wart miliony
• Potrzebujemy środków od zaraz
• Produkt sam się sprzeda
• Marketing = Google Adwords
• Nie ma konkurencji
• Etat dla prezesa i wice
• Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

11. Mój *pomysł* jest wart miliony
• Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o
poufności) etap pomysłu swojego biznesu
• Inwestor najczęściej wtedy odpuści
• A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback
• Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat
powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy...
• Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym
kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do
*produktu*

12. Potrzebujemy środków od zaraz
• Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy
• (zbieżność przypadkowa)
• Finalia – 1,5 roku
• Dziennik Internautów – 8 miesięcy
• Pupile.com – 9 miesięcy
• ...czyli
• Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już
teraz się do tego przygotowywać

13. Produkt sam się sprzeda
• Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW
• Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach
• Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi
• I dlatego sami przyjdą kupić
• Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy
• Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy
czy programy?

14. Markeging = Google Adwords
• Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO,
SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr
• Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich...
– Dlaczego ten kanał?
– Za ile?
– Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują?
– Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji?
– Itd..
• Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj
efektywność kanałów dotarcia do klienta

15. Nie ma konkurencji
• Ograniczona analiza rynku
• Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google”
• Pycha i ignoracja
• Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3
miesiące przed nami”

16. Etat dla prezesa i wice
• (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami
były np. etaty)
• Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym
biznesie
• Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to
niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy
• Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia,
żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones,
sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)

17. Sprzedawcę zatrudnimy za środki
inwestora
• Pomysł na sprzedaż jest kluczowy
• Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla
sprzedawcy”
• Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc
się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt
• Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a
najlepiej *stań* się sprzedawcą)

18. Podsumowanie, czyli
1 obraz jest wart 1000 słów

19. Etap projektu a jakość „dealu”
Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html

20. Wniosek do zapamiętania
• Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z
tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle
– niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy
każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)

21. Dziękuję i proszę o pytania.
Sebastian Kwiecień
Epic Ventures Sp. z o.o.
Tel. 604 102 100
skwiecien@epicventures.pl