Un progetto per la promozione internazionale di un territorio di eccellenza.

1. un progetto per la promozione internazionale di un territorio di eccellenza

2. Sirmione,
un lago… un matrimonio… un sogno.

3. Le Premesse
BREVE ANALISI DEL MERCATO
• In crescita il numero di coppie straniere che celebra il "grande giorno” in Italia.
• Settore in espansione, ha generato nel 2013 (secondo JFC Tourism & Management) oltre 1 milione 221 mila
presenze da 25 paesi e un fatturato complessivo di 315 milioni di euro.
• L'Italia è il paese leader al mondo in questo settore: dei 44 milioni di turisti che ogni anno visitano l'Italia, 352
mila - circa l'8% - lo fanno per matrimoni, anniversari o viaggi di nozze.
• Su tutti sono gli inglesi a prediligere l'Italia, seguiti da americani e russi. Non disdegnano giapponesi, irlandesi e
arabi.
• L'Italia rappresenta in primis storia e bellezze culturali (16,3%) ma anche fascino e luogo desiderato (12,9%), senza
tralasciare motivazioni legate al fattore romanticismo e bellezza (12%), al cibo (11%) e al paesaggio (10%).
• È importante il motivo del racconto dell'esperienza che hanno fatto amici o conoscenti che si sono sposati in Italia
(10,5%).
• Scelgono la Toscana il 43,5% dei promessi sposi. Fra le destinazioni emergenti, ovvero con il maggiore tasso di
crescita, sono segnalate Puglia (2,5%), Lago di Garda (6,3%) e Friuli Venezia Giulia (3,1%).
• La media degli ospiti di un matrimonio è di 30/40 persone, sposi inclusi. Ottima la durata media della permanenza
degli ospiti: 5,2 giorni.
• Da segnalare l’aumento della richiesta di outdoor wedding, nella migliore tradizione USA.

4. Le Premesse
LE OPINIONI DEGLI OPERATORI
Wedding Planner Italia, il sindacato nazionale dei professionisti di eventi, matrimoni
e cerimonie con sede presso la Confcommercio di Pisa, lancia una proposta ai
sindaci di tutta Italia. Valorizzare monumenti, palazzi, opere d’arte grazie al
business dei matrimoni.
La presidente di WPI Giulia Bertucelli: “E’ un appello che facciamo ai sindaci dei
maggiori centri di attrazione turistica o dei comuni dotati di location di particolare
fascino e suggestione. Come professionisti del settore, registriamo sempre più
richieste da parte dei clienti per celebrare le unioni civili che in molti casi hanno
superato quelle religiose, in ambienti esclusivi, dal forte impatto estetico ed emotivo”.
Prosegue Bertucelli: “Da un lato assistiamo ad una apertura da parte di alcuni
comuni “illuminati”, che già oggi mettono a disposizione degli sposi luoghi di interesse
artistico, culturale e paesaggistico. Come sindacato, abbiamo sollecitato comuni come
Sorrento, Castagneto Carducci, Pisa, Livorno per dirne solo alcuni. Alla fine cercheremo
di sensibilizzare la stessa ANCI (Associazione dei Comuni d’Italia) affinché questo
atteggiamento di apertura e sensibilità diventi una prassi diffusa in tutto il territorio
italiano”.
Noi di Sirmione Wedding intendiamo rispondere a questo appello (in verità lo
abbiamo anticipato) perché siamo convinti che il Comune di Sirmione abbia
tutte le caratteristiche di eccellenza per proporsi come una delle migliori
location italiane per la celebrazioni di matrimoni, soprattutto stranieri.

5. Le Premesse
ALTRE CONSIDERAZIONI
Se da una parte ci si sposa sempre meno, dall’altro esistono fattori che
sostengono il trend dei matrimoni all’estero:
• l’incremento dei divorzi e delle seconde (e anche terze) nozze, in particolare,
favorisce la scelta di luoghi lontani per festeggiare con una cerchia ristretta di
persone care;
• il progressivo abbandono del cosiddetto matrimonio di consuetudine e la ricerca
di una cerimonia che consenta di liberarsi dai condizionamenti sociali;
• il desiderio di provare un’emozione unica come nel turismo esperienziale;
• l’aumento delle cerimonie di rinnovo della promessa matrimoniale quale
pretesto per farsi quel viaggio in Italia tanto desiderato e mai intrapreso.

6. La Mission
L’idea del progetto Sirmione Wedding nasce dalla consapevolezza delle premesse, prima
esposte, da parte di un gruppo di professionisti del settore che svolge la propria attività
prevalentemente nel Comune di Sirmione e nelle città limitrofe.
Se è vero che l’Italia è la destinazione leader nel mondo per i matrimoni degli stranieri, ne
consegue che Sirmione, possa e debba occupare nel settore una posizione di assoluta
distinzione.
L’intrinseca bellezza del Lago di Garda, con la privilegiata posizione di Sirmione, la millenaria
tradizione romantica già celebrata nelle odi di Catullo, che a lungo vi soggiornò e la vocazione
artistica di alto livello, che Maria Callas ha lasciato in eredità alla città, fanno di Sirmione la
candidata ideale come luogo eletto per la celebrazione di matrimoni da sogno.
Considerando la favorevole situazione del mercato, che, seppur di nicchia, esprime valori
estremamente interessanti, il team di Sirmione Wedding crede fermamente nella possibilità
di un forte sviluppo delle attività legate al settore dei matrimoni a Sirmione, soprattutto per gli
stranieri.
A tutto questo aggiungiamo la grande qualità che le strutture ricettive e le attività del
territorio sono in grado di esprimere e che hanno favorito la nascita di Sirmione Wedding,
una realtà tutta gardesana con una grande e ambiziosa missione: promuovere in tutto il
mondo Sirmione ed il suo territorio per favorire la celebrazione di matrimoni stranieri nel
comune e zone limitrofe e quindi lo sviluppo di un modello economico ad elevato valore
aggiunto, a beneficio di tutti gli operatori sirmionesi le cui attività possano essere
coinvolte.

7. Il Team
L’ambizione della missione necessita di un progetto strutturato, strategico, ben organizzato e
gestito, oltre che continuativo e costante… in altre parole di un team competente, dedicato,
affiatato e instancabile.
Anime e propulsori del progetto sono il Fotografo Antonello Perin e la digital manager
Cristina Treccani, grandi esperti di fotografia di matrimonio e del territorio di Sirmione. A
loro è affidata la gestione editoriale delle immagini e dei video del progetto oltre che le
relazioni istituzionali con i partner sul territorio e la direzione artistica per l’allestimento delle
location.
Il coordinamento del progetto è stato affidato a Shots.it, società di comunicazione
multimediale con grande esperienza in ambito web e vocazione digital internazionale. L’agenzia
mette a disposizione un team di esperti dedicato allo sviluppo e gestione del progetto
Sirmione Wedding, composto da professionisti quali web architect, social media manager,
copy writer, art director e graphic designer, per affrontare ogni attività necessaria allo sviluppo
della comunicazione.
Shots.it si occupa inoltre di tutti gli aspetti economici, finanziari e contrattuali, necessari alla
gestione del progetto per la copertura di tutti i costi derivanti dalla gestione e dalla promozione
a livello internazionale.
Il progetto prevede anche la pianificazione e l’organizzazione delle celebrazioni, attività
fondamentali e imprescindibili per dare supporto alle coppie che decidono di convolare a nozze
nel territorio sirmionese.
La gestione di queste attività strategiche sono affidate all’esperienza e alla creatività della
wedding planner Silvia Valbusa che con il suo staff si prende cura di tutti gli aspetti legati
all’organizzazione degli eventi a stretto contatto con i clienti stranieri.
Tra le mansioni della wedding planner rientra anche l’attività di gestione dei contatti
commerciali con la clientela straniera, generati dalla comunicazione.

8. Il Progetto
IL PORTALE
Fulcro del complesso sistema di comunicazione di Sirmione Wedding
è la piattaforma web.
Nonostante la Rete annoveri un numero importante di portali dedicati
al matrimonio in Italia, non esistono portali di tale ampiezza,
completezza ed efficacia, esclusivamente dedicati alla
promozione dei matrimoni internazionali di un luogo così
preciso e ristretto.
Il portale è stato progettato con le più innovative soluzioni web
disponibili e ottimizzato per una migliore indicizzazione sui
motori di ricerca internazionali.
La tecnologia responsive utilizzata per lo sviluppo garantisce una
perfetta fruibilità dei contenuti su qualsiasi dispositivo: dal monitor ad
altissima risoluzione fino allo smartphone con lo schermo più ridotto.
Considerata la vocazione internazionale del progetto, l’inglese è la
lingua principale del portale, anche se la versione italiana è
comunque disponibile.
Per scelta etica sul portale non vengono esposti banner pubblicitari
di alcun genere. Diversamente dai grandi portali di settore, si preferisce
non togliere visibilità ai partner presenti e garantire ai visitatori del sito
una migliore fruibilità, senza distrazioni, rispetto ai contenuti proposti.
www.sirmionewedding.it
on-line dal 20 febbraio 2015

9. I SERVIZI DEL PORTALE
Le principali sezioni presenti nel portale Sirmione Wedding:
• Sirmione, il Lago di Garda, il territorio
Spieghiamo il perché Sirmione rappresenti il sogno di un matrimonio fuori dal comune.
Sezione dedicata alla città di Sirmione, al suo territorio e, naturalmente, al Lago di
Garda. Raccolta di immagini e video straordinari, racconti e curiosità che risaltano
le meraviglie dei luoghi, delle atmosfere, del vino, del cibo e della sua gente.
• I professionisti del matrimonio a Sirmione
Servizi, aziende, location e professionisti, suddivisi per categoria, la cui attività
rientri tra i fornitori nell’organizzazione di un matrimonio.
L’intento principale è di dare a tutte le attività coinvolte una visibilità internazionale
di grande rilievo attraverso un minisito, all’interno del portale, di forte impatto visivo
ed emozionale, con la possibilità di essere contattati anche direttamente dai
possibili clienti, per servizi specifici, connessi o meno al matrimonio.
• Sposarsi a Sirmione
Informazioni generali sulle possibilità e modalità di contrarre il matrimonio (con
rito civile o religioso) a Sirmione.
• Gli sposi di Sirmione Wedding
Fotogallery dei migliori e più suggestivi reportage di cerimonie ed eventi
matrimoniali svoltisi a Sirmione o nel territorio circostante.
Il Progetto

10. • News
Rassegna puntuale e costante di notizie categorizzate relative al mondo
wedding, al Lago di Garda e a Sirmione. Trovano posto anche recensioni e
comunicazioni riguardanti i partner presenti sul portale.
• Wedding planner
Per rendere più efficace l’offerta ai clienti, futuri sposi, il portale offre un
servizio professionale di progettazione, pianificazione e gestione dei matrimoni,
attraverso una sezione specifica a gestione personalizzata.
La scelta di coerenza di Sirmione Wedding, impone che, per
l’organizzazione dei matrimoni, vengano utilizzate prioritariamente solo le
professionalità residenti nel comune di Sirmione e nel territorio limitrofo.
• Location esclusive
Sirmione Wedding promuove in maniera diretta alcune selezionate
location, messe a disposizione dal comune o da privati, solo per la celebrazione
dei riti. La sezione permette agli utenti di verificare costi e disponibilità della
location in funzione di alcuni parametri: nr. invitati, tipologia di rito, addobbi, ecc.
• Altro
Sono disponibili naturalmente molti altri contenuti.
Il Progetto

11. LE FUTURE IMPLEMENTAZIONI DEL SITO WEB
Lo sviluppo della piattaforma web di Sirmione Wedding è in costante
evoluzione. Sono previste una serie di implementazioni e di nuove funzioni che
saranno rese disponibili periodicamente per migliorare la presenza, la fidelizzazione
e l’efficienza della comunicazione
Le più importanti e prossime:
• Lingue aggiuntive
Oltre all’inglese, verranno successivamente rese disponibili le principali lingue
straniere dei paesi di riferimento del mercato, tra cui il russo, il giapponese, lo
spagnolo ed altre.
• Help on-line
Sarà attivata una chat per poter rispondere ai quesiti degli utenti nel momento
stesso in cui stanno consultando il sito web. Un modo per stabilire un contatto
immediato e personale con i futuri sposi interessati o con gli organizzatori.
• Sito web matrimonio
Per le coppie che decideranno di celebrare il matrimonio a Sirmione verrà data
la possibilità di allestire un sito web personalizzato, dedicato alle loro nozze,
dove inserire ogni tipo di informazione, curiosità, immagini, ecc.
E molto altro ancora…
I Progressi

12. POSIZIONAMENTO SUI MOTORI DI RICERCA INTERNAZIONALI
Il SEO (Search Engine Optimisation) rappresenta e rappresenterà costantemente l’investimento più
cospicuo per Sirmione Wedding.
La massima visibilità sui motori di ricerca di tutto il mondo, per le parole chiave più usate dai
giovani sposi, alla ricerca della location estera ideale, è il presupposto strategico e
imprescindibile per il successo dell’iniziativa.
L’obiettivo è quello di rendere Sirmione sempre di più un punto di riferimento internazionale
tra le location più ambite per la celebrazione dei matrimoni in Italia, ma anche,
semplicemente, come località turistica di eccellenza.
Questa situazione si verifica solamente se si è presenti nelle prime pagine dei risultati di ricerca per
le parole chiave più utilizzate dalle coppie che desiderano sposarsi all’estero e, in particolare, in Italia.
Per conseguenza diretta, tutte le attività presenti sul portale Sirmione Wedding beneficiano
di questa massima esposizione con il risultato di ottenere un sempre crescente numero di
contatti e di richieste per la prestazione di servizi durante la celebrazione dei matrimoni.
Naturalmente l’investimento per conseguire questo livello di risultati è molto significativo ed è per
questo che si richiede la più larga partecipazione possibile delle attività, professionisti e aziende
sirmionesi e non.
Più ampia è la partecipazione, minore è il costo che ogni singolo operatore deve sostenere; mentre
maggiore è il ritorno che si ottiene in termini di sviluppo e di lavoro. Mai come in questo caso,
l’unità degli intenti può portare a risultati di soddisfazione in termini economici, per tutte
le attività locali del settore.
La Comunicazione

13. ATTIVITÀ SUI SOCIAL MEDIA
La moderna comunicazione di massa non può prescindere da una buona
strategia di branding sui social media.
Il target di riferimento, rappresentato dalle giovani coppie in procinto di sposarsi, è
molto presente in tutto il mondo sui social network, che vengono utilizzati come
sistema preferenziale per le relazioni sociali e per mantenere i contatti.
Per questa ragione il team di Sirmione Wedding ha sviluppato un programma
di presenza massiva e fortemente attiva sui social media internazionali più
utilizzati con l’obiettivo di accrescere costantemente la propria brand reputation,
migliorando contestualmente la divulgazione virale di contenuti qualitativi legati a
Sirmione e al Lago di Garda.
La Comunicazione
Facebook Twitter Google Plus Instagram Vine Linkedin Tumblr Pinterest
Flickr Meet me Tagged VK Meetup

14. ALTRE ATTIVITÀ DI PROMOZIONE
L’attività promozionale di Sirmione Wedding si muove su più fronti, sia digitali che
relazionali e tradizionali:
• Google AdWords
Sono previste campagne AdWords mirate su Google per rendere più efficace
l’attività di SEO.
• Adv sui social
La programmazione prevede campagne Adv PPC mirate sui principali Social
Network anche per veicolare maggior traffico sul portale.
• Iscrizione su portali e directory e
Sono anche previste iscrizioni su portali internazionali di settore e directory ad alto
ranking.
• Publicità sulle riviste di settore
Benché in calo, alcuni magazine internazionali del mondo wedding hanno ancora un
discreto pubblico di affezionati lettori. Prevediamo pertanto un minimo di
investimento in presenza pubblicitaria su alcune tra le migliori.
• Fiere di settore internazionali
Le fiere internazionali del settore wedding sono molto seguite.Viene perciò proposta
pertanto la partecipazione ad alcuni di questi importanti eventi, con pacchetti
specifici studiati ad hoc per contenere i costi, a beneficio di tutti i partecipanti.
La Promozione

15. C’È UN APP PER TUTTO
Se l’assunto di Apple è vero, allora anche Sirmione Wedding deve avere la sua
APP.
Il team di sviluppo è già al lavoro per progettare un applicazione multipiattaforma
(iOS, Android e Windows) destinata ad essere utilizzata con tutti i tablet e tutti gli
smartphone.
L’applicazione affiancherà la piattaforma web proponendo nuove e suggestive
funzioni che non mancheranno di stupire i futuri sposi.
La presenza dei Partners sull’applicazione sarà automatica e non comporterà costi
aggiuntivi.
Il futuro

16. Sirmione Wedding propone a tutte le attività di Sirmione e del territorio adiacente (aziende,
professionisti, negozi, servizi e location) la possibilità di avere una presenza significativa sul portale,
in qualità di partner, per esporre nel dettaglio servizi, prodotti e professionalità, in modo da formare
un offerta globale e completa da proporre alle coppie (o agli organizzatori più in generale) che
intendono celebrare il matrimonio e tenere il ricevimento in loco.
I partner presenti beneficiano direttamente della grande visibilità nazionale e internazionale del portale
sui motori di ricerca, anche grazie alla geolocalizzazione sulla mappa generale di Sirmione e del
territorio circostante dove ogni attività sarà presente e segnalata.
Minisito dedicato multilingue
• Home page con slider di immagini/video e testo di presentazione.
• Presentazione: testo di presentazione.
• Elenco servizi, categorizzati per tipologia di attività, con tag specifici per la ricerca mirata (prodotti,
marchi, ecc.) e possibilità di caricare file Pdf per il download (cataloghi, presentazioni ecc.).
• Media gallery: immagini e video con didascalia.
• Contatti: Link al sito web ufficiale e ai social network, mappa di Google e modulo on-line di
richiesta informazioni/preventivo.
• Promozioni/offerte speciali: possibilità di inserire offerte promozionali/speciali per periodi limitati
o continuative.
• Pannello di amministrazione: consente l’aggiornamento autonomo di tutti i contenuti, compresa
la gestione delle offerte/promozioni, in tutte le lingue disponibili.
• Seo: dal pannello di amministrazione è possibile inserire autonomamente i principali “meta tag”, in
ogni lingua, per migliorare il posizionamento del minisito sui motori di ricerca (title, description e
keywords).
Offerta Partner

17. ALTRE ATTIVITÀ PROMOZIONALI
Le iniziative di Sirmione Wedding mirate alla promozione delle professionalità del territorio
sirmionese in ambito wedding, non si fermano alla sola rete Internet, canale sicuramente
privilegiato. Sono previste anche altre attività, molto mirate e specifiche, per promuovere
incontri internazionali di maggiore prossimità con il mondo del matrimonio ed i suoi operatori.
• Fiere internazionali
La partecipazione alle fiere internazionali più importanti dedicate al settore wedding, molto
frequentate sia dalle coppie di futuri sposi che dagli operatori di settore, con stand ufficiale e
condiviso dai partner.
• Eventi e workshop
Organizzazione di incontri e workshop periodici a Sirmione, con la stampa e gli operatori
del settore, per aggiornamenti sui progressi dell’iniziativa, presentare nuove opportunità e
promuovere il confronto costruttivo con esperienze di realtà diverse nel territorio
nazionale.
• Open House Weekend
L’organizzazione di mini-eventi di grande prestigio su invito per operatori stranieri, leader di
settore. Scopo primario di queste iniziative è di dare la possibilità a questi importanti
interlocutori di vivere un’esperienza unica e coinvolgente, che li possa convincere della
straordinaria opportunità di proporre ai propri clienti di rivivere la stessa indimenticabile
esperienza per la celebrazione del matrimonio nelle location sirmionesi. Piccoli eventi su
misura e di grande raffinatezza dove poter presentare tutte le attività, le location e i servizi
che il territorio può offrire per organizzare un matrimonio da sogno.
Offerta Partner

18. sirmionewedding.it online il 20 febbraio 2015