Diapositivas

1. REPUBLICA DE PANAMA
MINISTERIO DE EDUCACION
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE LOS SANTOS
TEMA.
ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO
PROFESORA:
YANETH BATISTA
ESTUDIANTE:
SIMON ESPINO
AÑO: 2015

2. ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO
Para elegir el canal de distribución adecuado habrá que
hacerlo en relación al tipo de producto que queremos
distribuir y las características que podemos encontrar son 3
estrategias de distribución que explicaremos a continuación:
1. Distribución intensiva.
2. Distribución selectiva.
3. Distribución exclusiva.

3. DISTRIBUCION INTENSIVA
Con la distribución intensiva se pretende que el producto se
encuentre en el mayor numero de puntos de ventas posibles
permitiendo que el consumidor adquiera este cuando y donde
quiera.

4. Esta estrategia esta diseñada para impulsar las ventas
gracias a la facilidad con la que el consumidor puede acceder
a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que
consideran productos de consumo habitual.

5. DISTRIBUCION SELECTIVA
La estrategia de distribución selectiva es aquella en la que el
numero de intermediarios es inferior al total disponible. Esta
es útil en el caso de compra reflexivas donde el comprador
realiza comparaciones de precios y características de los
productos antes de compras.

6. Aquí se seleccionan los mejores puntos de ventas de cada
zona con la intención fundamental de preservar la imagen de
la marca y diferenciar, ésta consiguiendo dar una imagen de
producto selecto y exclusivo.

7. DISTRIBUCION EXCLUSIVA
En la distribución exclusiva encontramos un solo punto de
venta en cada zona. Aquí la marca otorga a un reducido
numero de establecimiento el derecho exclusivo de distribuir
sus productos en los diferentes territorios.

8. Esta estrategia tiene muchas características de la distribución
selectiva pero llevadas al extremos; se seleccionan de
manera cuidadosa las tiendas donde se va a vender el
producto para tratar de garantizar la calidad del servicio y
controlar los precios y la promoción de sus productos.