1. Digital Marketing: quando l’innovazione diventa semplice. Come un clic.
Giada Cipolletta
Digital & Content Marketing Strategist
SIMMAT–www.simmatonline.com
2. Voi, che tipo digitalsiete?
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
3. Marketing digitale
insieme di attività che, attraverso l’uso di strumenti digitali, sviluppano campagne di marketing e comunicazione integrate, targettizzate e capaci di generare risultati misurabiliche aiutano l’organizzazione a individuare e mappare costantemente i bisogni della domanda, a facilitarne gli scambi in modo innovativo, costruendo con la stessa una relazione interattiva che genererà valore nel tempo.
(Paola Peretti, Marketing Digitale, 2011 Apogeo)
L’e-voluzionedel marketing
Parole chiave
Ascolto
Partecipazione
Interazione
Velocità
Trasparenza
Definizione
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Contenuto
Qualità
Reputazione
6. Il nuovo marketer
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Il nuovo marketer è un creativo, dati alla mano. Deve saper comunicare con originalità, competenza e qualità. Deve attirare, coinvolgere e richiamare gli utenti all’azione. Deve sapere misurare le performance delle attività intraprese, monitorando la reputazione e “aggiustando il tiro” in tempo reale.
8. Vantaggi del Digital Marketing
Dialogocon clientie prospect
Lead Generation
Loyalty
Indicizzazione
Aumentodel website traffic
Brand Awareness
Leadership
Engagement
Brand Reputation
Vendite
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Connessione
100% Misurabile-in real time
Operativo24/7 worldwide
Controllodel Budget
9. Misurare le performance
Obiettivi alla mano
Benchmarking
Strumenti
Analisi costante
Non c’è vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
10. Alcuni KPI
Share of voice (Passaparola)
Engagement (ROE)
Portata (Ampiezza della conversazione)
Qualità dei feedback
Rapporto di sentiment
Trend setting
Aumento contatti/vendite
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
11. Sempre tra i KPI
Tasso di soluzione dei problemi
Tempo di soluzione
Livello di soddisfazione
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Gestione dei clienti: CRM
12. Il presente è
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
13. MOBILE…( e da indossare!)
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
14. Ascoltare, Attirare e Conquistare
#1: Coinvolgerecon intelligenza
Il segreto
CONTENT MARKETING, ASCOLTO, SPONTANEITA’
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
#2: OttenereReputazionePositiva
#3: Guadagnare
Quali sono i vostri obiettivi?
15. Il Content Marketing
Storytellingvero e di qualità
Contenuti
Semplicità e immediatezza
Originalità
Ascolto, creatività e digitalkarma
Qualità
Incuriosire e incentivare
User Generated Content
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Strumenti
Blog, Video, Foto, Infografiche, Newsletter, App, Webinar, Social Network, Game…
Focus on…
Dialogo, NON MONOLOGO!
Interazione
Device
Cross Device UX
Distribuzione
18. Digital Strategy
1
2
Obiettivi
Target
Usabilità, Aggiornamento, Qualità, Semplicità
Passaggichiave
Non imitate quello che fanno gli altri!
Create la vostra identità
Osate, ideate e mettetevi nei panni dei vostri utenti
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Fate i siti responsive! Accessibili e usabili
19. Come?
Mostratecompetenzaepassione
Coinvolgetee giocatecon gli utenti
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Fidelizzate eprofilate
Limitate la Self Promotion
Misurate, Analizzate, Ascoltate!
20. Quando i post sono strategici
Usate
Immagini
e
Video
Virali
Emozionali
Informativi
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
21. Un esempio? Guardate qui:
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
#happytohelpKLM
22. Il futuro del Digital Marketing
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Il marketing è in una fase di transizione, guidata da cambiamenti tecnologici, demografici e sociali
23. Il futuro del Digital Marketing
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
24. Il futuro prossimo
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
MobileandWearableTechnology
25. Il futuro prossimo
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Augmented
Reality
26. Il futuro prossimo
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
ProximityMarketingandEverywherecommerce
27. Il futuro prossimo
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Big DataandSocial Intelligence
28. Il futuro prossimo
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Content Marketing
Dobbiamo entrare nella
customermind
per creare
customerbuzz
29. Ma ora basta con la teoria!
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
30. Case study--------
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Content marketing
Dal 2006
Portale dedicato al limone in 3 lingue
32. Case study--------
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Leadership
Risultati raggiunti
Authorship
Wikipedia cita Limmi.itcome fonte di riferimento
per le voci Limone eLemon
33. 2012
Case study--------
Giada Cipolletta -SIMMAT www.simmatonline.com
Indicizzazione
Risultati raggiunti
Contatti
Nuovi consumatori
2014
Apertura nuovi mercati
Statistiche
34. Case study--------
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Social Network
Risultati raggiunti
Richieste da consumatorie prospect, in particolare dall’estero
(social CRM)
Contatti da blogger egiornalisti
Followerattivie in continuo aumento
Buzzpositivo
Nuove opportunitàdi business
35. Case study--------
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Contest #estateconlimmi
Risultati raggiunti
Coinvolgimento
Aumento dei follower
Share of voice
Reputation
User GeneratedContent
Miglioramento indicizzazione
Aumento website traffic
Contatti da influencere VIP
36. Case study--------
Aumento dei follower
Campagna operativa in tutta Italia
Budget contenuti
Aumento vendite
Giada Cipolletta -SIMMATwww.simmatonline.com
Concorso online
Risultati raggiunti
Giocata online
Monitoraggio in tempo reale
Coinvolgimento
Coupon